第121章 深挖护城河（1/2）

第121章 深挖护城河

张明站在科技园北区的公交站牌下，看著手里的笔记本。

本子上是这片区域新画的网格图。

四条主要街道，三十七家明確有过招聘需求的店铺工厂，被他用红笔圈出，又用线连成几个不规则的块。

每个块旁边，都写著一个名字：赵勇、孙浩、徐小明，还有他自己的名字。

“包片到人，责任到户。”他合上本子，对自己重复了一遍这八个字。

前天晚上，林风把他和魏泽军叫到办公室，聊了半个钟头。

前程无忧、智联招聘那些大网站已经开始关注下沉市场，往下延展业务了。人家牌子响，业务员看著也光鲜。

同城生活网要活下来，光靠免费不够，得比他们钻得更深，贴得更近。

“他们一个月来一次，我们就一周来一次。他们发完信息就走，我们就得让商户觉得，咱们的人不只是发信息的，是能搭把手的。”林风当时说的话犹在耳边。

张明把小组四个人都叫了出来，直接约在园区里碰头。

赵勇骑著自行车先到，孙浩和徐小明前后脚也来了。四个人就站在公交站牌边的树荫下。

张明把笔记本翻开，指著网格图，“从今天起，咱们包片”。一人负责一块，里面所有的店，所有的厂，哪怕是小卖部、理髮店，只要是咱们划进去的，就归你管。”

孙浩探头看了看：“明哥，这咋管？人家开店，咱还能天天守著？”

“不是让你守著，是让你变成这片街的自己人”。你负责的店里，老板姓啥，伙计叫啥，最近生意怎么样，缺不缺人，缺什么样的人，你心里得有本帐。通过平时聊天、路过、买东西的时候，就把这些摸清楚。”

赵勇吐了口烟：“就像咱对老码头”刘姐那样？”

张明点头：“刘姐现在见了我，能聊五分钟家常。下次去，爭取能聊十分钟。你得让老板觉得，你小赵、小孙来了，不光是来办事”的，是街坊，是能说几句话的人。”

徐小明有点为难：“可咱这————不还是为了让人家发招聘信息吗？”

“是为了这个，但不能只是这个。”

张明耐心解释道：“你路过五金店，看老板搬货，顺手搭把手。看到餐馆忙不过来，帮忙递个菜单。知道哪家店要转让，哪家店新装修，这些信息，记下来。回头跟老板聊起来，你比他还清楚这条街的变化，他能不拿你当自己人？”

他顿了顿，看著三人：“那些大网站的业务员，穿著西装衬衫，夹著皮包，说话一套一套的，可他们在商家眼里只是网站推销员。而咱们是商家的朋友，有了这层关係，就有了咱们的护城河。关係越紧密，护城河就越深。”

包片到人开始实施，效果需要一个过程。

赵勇负责的街区有家小印刷厂，之前发过招操作工的信息，还真招到一个人。

赵勇这回再去，老板对他挺客气，倒了杯水，但一听说要“多聊聊，多熟悉”，老板就笑著摆手：“小赵啊，我这儿忙，你有事说事就行。”

赵勇碰了个软钉子，回来找张明。

张明没多说，带著赵勇又去了一趟。

他没急著进印刷厂，而是在厂子斜对面的小卖部买了包烟，跟看店的老头聊了会儿，得知印刷厂老板姓陈，最近好像想找个下午帮忙打包的零工。

第二天下午，赵勇拎著两瓶冰镇汽水又去了印刷厂。

陈老板正对著几摞印好的宣传单发愁，临时雇的零工今天没来。

赵勇没提招工的事，把汽水一放，挽起袖子就说：“陈老板，我搭把手，弄完再说。”

两个人一起干了四十多分钟，汗流浹背。活干完了，陈老板抹了把脸，看著赵勇，眼神不一样了。“小赵，你这————真是。”

“没啥，顺道。”赵勇咧嘴笑笑，这才摸出本子，“陈老板，听说您想找个下午打包的零工？我这正好记了两个想找零活的学生电话，您要不要看看？”

陈老板接过写著电话的纸条，看了看赵勇被油墨弄脏的袖子，点点头：“行，我回头问问。那个上次招工的信息，好像过期了？你再帮我登一条，要熟手，工资好说。”

突破口就这么一点点撕开。但竞爭的压力，也实实在在压了过来。

几天后，孙浩那边出了状况。

他负责的街区有家新开的麵包店，老板娘是个三十多岁的女人，姓吴。

孙浩跑了几次，软磨硬泡，吴老板娘终於同意在网站上发了个招麵包学徒的信息。

信息发上去三天，真有两个小伙子打电话来问。

孙浩觉得这事成了，隔了一周再去，想问问招到人没有，顺便巩固下关係。

没想到刚到店门口，就看见一个穿著浅蓝色衬衫、打著领带、提著公文包的年轻男人从里面出来，脸上带著职业化的笑容，正跟送出来的吴老板娘握手。

“————吴姐您放心，我们前程无忧的服务绝对专业，您那岗位信息，在我们网站上一发布，看到的都是真想找工作的优质人才，比那些乱七八糟的小网站强多了。

您试用一个月看看效果，后期费用我们可以再谈。”

孙浩心里一紧，停住了脚步。

吴老板娘送走那业务员，转头看到孙浩，脸上有点不自然，笑了笑：“小孙来了？”

“吴姐，刚才那是————”孙浩儘量让语气平常点。

“哦，是那个————前程无忧的，大网站，你知道吧？”吴老板娘撩了下头髮。

“他们说可以帮我招人，先试用。我想著————多一条路子也好。”

孙浩保持著镇定，他挤出一个笑：“是，大网站，挺好的。您这边人招到了吗？”

“还没定呢。”吴老板娘说，“打电话问的倒是有几个，但都不太合適。刚才那个小周说，他们网站人多，筛选得也好，可能更容易找到合適的。”

孙浩不知道说什么，只好点点头，例行公事般问了问有没有別的需求，就离开了。