第120章 电商竞爭对手出现（2/2）

老板是个四十多岁的中年男人，穿著沾了油污的工作服，正在本子上算著什么。

“老板，忙著呢？”张明笑著递了根烟。

老板抬头看看他，没接烟，问：“干啥的？”

“我们是『同城生活网』的，一个本地信息网站。能免费帮咱们这样的厂家、店铺发布招工信息，也帮想找工作的人找活。您这儿最近缺人手不？”

“招工？”老板打量了他们一下，“你们是人才市场那边的？”

“不是人才市场，是本地生活网站。在电脑上就能看，找工作的人能看到您这儿招人，直接给您打电话。”张明解释道。

隨后拿出隨身带著的小本子，翻开一页，上面手抄了几条求职信息。

“您看，我这儿正好有几个人在找操作工、普工这类活，都是最近登记的。您要是有需要，可以先看看电话，联繫一下？”

老板瞥了一眼那本子，上面確实写著“男，23，想找工厂普工，能吃苦，电话xxx”之类的信息。

他脸色稍微缓和了点，但还是摆摆手：“不用了。前两天『前程无忧』的人也来过，让我们在他们网站发信息。我已经发布过了。”

张明心里咯噔一下，脸上笑容维持不变。

“哦，前程无忧啊，知道，他们主要做大公司白领招聘比较多。我们更偏向咱们深城本地的製造企业，像您这样的厂子、店铺，服务更针对些，而且免费。”

“免费？”老板似乎有点兴趣，“前程无忧那边要收费，你们真不要钱？”

“真不要。您在我们网站上发布招聘信息、刷新信息，都不收费。就是为了方便大家。”张明赶紧说。

“那行吧，你先给我登一个看看。”老板从旁边扯了张废料单子，背面朝上。

“就写招数控车床操作工，两名，男，20-35岁，熟手优先，包住，工资面议。电话就写店里这个。”他报了个號码。

张明认真记下，又核对了一遍。

“好嘞，老板，我回去就帮您发布上去。要是招到了，麻烦您跟我们说一声，我们好把信息更新成『已招满』。”

“知道了。”老板想反正不要钱，也就由著他们弄了。

走出五金店，徐小明小声说：“明哥，前程无忧……那可是老牌招聘网站。他们也盯上这些小厂子了？”

张明没立刻回答。他又跑了两家工厂。

一个下午跑下来，在五六家有招人意向的厂子里，有三家提到了“前程无忧”或“智联招聘”。

虽然他们对这些网站的具体情况並不太了解，有的连名字都记混了，但竞爭者已经来了这个事实，让张明感到了压力。

回到办公室，天已经擦黑。张明没顾上吃饭，先找到林风。

“林总，有点新情况。”

林风正在看周斌写的技术简报，示意他坐下说。

“今天跑工业区那边，遇到好几家店，都提到有別的招聘网站也在联繫他们。”张明语速比平时快，“主要是『前程无忧』和『智联招聘』。”

林风放下手里的简报，抬眼看著张明：“具体怎么说？”

“『前程无忧』和『智联招聘』也在推广网络平台，过去他们主做的还是白领、大学生那块，但最近他们的业务员在尝试接触一些製造业工厂。我感觉……”张明斟酌著词句。

“会对我们正在做的蓝领、基础岗位市场，会形成挤压。”

林风若有所思。

前程无忧和智联招聘。这两家確实是目前国內招聘的头部玩家，商业模式以向企业收取职位发布费用为主。

他们体量大，知名度高，如果真的一边吃著白领市场的蛋糕，一边开始试探性地往下蚕食蓝领、服务业市场，哪怕只是顺带手，对刚刚起步的同城生活网招聘板块来说，也是个不小的威胁。

林风缓缓讲道：“他们收费，我们免费，这是我们的优势，也是劣势。优势是免费能吸引更多的小微商户。劣势是如果我们不能找到其他盈利点，光靠免费模式撑不下去。”

张明点头：“是，今天那家五金加工厂老板，一听『前程无忧』，就觉得那是正规大网站。我们解释半天，他才因为免费愿意试试。”

“你怎么想？”林风问。

张明显然在路上就琢磨过：“我建议我们要差异化竞爭。他们盘子大，但重心肯定不在蓝领这块。我们要更『贴地』。他们业务员可能一个月来扫一次街，我们就得一周来一次，混个脸熟。

他们可能只让商户在网上发个信息就完事，我们得像现在这样，不光帮著发信息，还儘量提供能对接的求职者线索，哪怕只是给个电话。

我们要让用户觉得，我们网站虽然没他们名气大，但更实在，更管用，服务更到位。”

“还有，”张明又想了想，补充道，“咱们从明天开始，多打听打听前程无忧和智联招聘他们的服务和收费模式。做到知己知彼百战百胜。”

林风看著张明，这个他亲自选来的招聘组长，身上有股憋著的劲儿，也有清晰的思路。

他点了点头：“我们的根在线下服务，是这些一家一户跑出来的交情，是实打实能帮上忙的信息对接。你刚才说的，了解对手动態也很重要。继续摸，但別自乱阵脚。”

林风最后强调：“你现在的任务，就是带著人，把科技园和工业区这两块样板区给我做深、做透。让用户一想到招人，就能想起我们这个『同城生活网』，把根扎牢，別人就抢不走。”

“明白！”