第41章 拉大讚助商（1/2）

散会后，林风把徐强单独留了下来。

林风从兜里掏出烟，递给徐强一根。

“徐强，你觉得咱们的数位音乐节，核心主题是什么？”

徐强愣了一下：“主题……办一场音乐节活动？”

林风摇摇头：“不对。核心是『数位音乐』这四个字。你看，数位音乐离不开什么？

第一，音乐本身；第二，数码设备。包括mp3、手机、耳机、音箱；第三，音乐的传播渠道：彩铃、网络。

学生会拉的那些赞助，餐饮店、奶茶店、网吧，跟主题没有半毛钱关係。但咱们要找的赞助商，必须是和『数位音乐』强相关的品牌。这样才有说服力，才有价值互换的基础。”

徐强又提出现实问题：“话是这么说，可那些大品牌咱们怎么联繫？人家能搭理咱们吗？”

林风自信地表示：“我们有喜欢数码和音乐的年轻消费者，我们有独一无二的互动体验场景。这些，是那些只看重短期曝光的小商家看不懂，但真正有远见的大品牌，一定会感兴趣的东西。”

他笑了笑：“不是咱们求他们，是咱们的数位音乐节能给他们提供他们想要的东西：大学生消费者和互动体验。”

“你之前拉赞助的思路是『我们需要钱，您看能给点支持吗？』

现在，我们要换一种思路：我们有一个能精准触达您目標客户、並深度展示您產品优势的绝佳机会，您有兴趣合作吗？”

“格局要打开，懂吗？”

林风的话徐强並不是不懂，只是他认为拉赞助不是想当然的，社长说得轻巧，哪有那么容易拉到大讚助，但他不好公开反驳。

当天二人谈话结束，林风让徐强思考一下目標赞助商是谁，要与活动主题相关的。

……

两天后，林风和徐强再次碰面。

徐强想到了一个国產音响品牌：漫步者。这家公司在2000年初崛起，主打高性价比pc音箱、耳机。

其品牌调性“音质”、“年轻”和“性价比”与“数位音乐嘉年华”完美契合。他们亟需在大学生群体中建立品牌认知和口碑。

而林风想到了西川移动公司，他们正在大力推广彩铃业务。

林风安排笔桿子苏晚配合徐强，拿出了一份《“声”动校园——西川工业大学数位音乐嘉年华音频体验合作方案》。

重点写活动现场规划的“高清聆听体验区”、“音质挑战赛”，能如何让漫步者的產品被上万名目標用户亲手试听、深度感知。

另一份准备给西川移动公司的，名字叫《“铃”听青春——校园彩铃业务推广合作建议》。

重点写嘉年华现场“彩铃体验站”的直接转化潜力，以及后续在高校论坛的二次传播价值。

第二天，林风和徐强一起出现在漫步者蓉城分公司的前台。

前台看了名片，把他们带进一间小会议室。等了约莫十分钟，一个三十五六岁的男人推门进来。

“我是市场部的王磊。两位请坐。”

林风开门见山，把方案书递给对方。

“王经理，这是我们为漫步者定製的校园推广方案。您先看看。”

王磊翻开文件，第一页是活动主题、目標吸引人群及论坛热度统计。他的眉头动了动。

看完方案后，王磊非常感兴趣。漫步者的目標客群，正是大学生群体。

“这方案，是你们自己做的？”

林风点点头：“王经理，今年是各大品牌抢校园市场的一年。太平洋电脑网刚联合创新、万城搞了校园巡展。贵公司要开拓校园市场，我们正好为你们提供了平台。”

“一万多名喜欢音乐的年轻人，参与我们的数位音乐嘉年华活动。他们能接触到漫步者的產品，能亲耳听到漫步者的音质。这种体验，比任何gg都有效。”

王磊沉默了几秒，拿起手机拨了个內线。

“小李，你来一下会议室，带上產品清单。”

他放下电话，对林风笑了笑。

“咱们好好聊聊。”