第41章 拉大讚助商（2/2）

一个小时后，林风和徐强走出漫步者大楼。

提供8000元现金、5台r331t音箱和5副h系列耳机，並派工作人员到现场配合活动。

徐强脸上还带著难以置信的表情：“社长……这就谈成了？”

他在学校周边拉了两年的赞助，累计都不到8000元。你这就一个小时…

“搞定！”林风把合作意向书收进包里。

“走，去西川移动。”

中国移动西川分公司位於人民南路一栋气派的写字楼內。与漫步者那种充满產品陈列的办公环境不同，这里更显规整和商务。

接待林风和徐强的是移动公司市场部的陈经理，三十出头，穿著西装，是一线的业务骨干。

“两位，请坐。”陈经理接过林风递上的《“铃”听青春——校园彩铃业务推广合作建议书》。

他快速扫了一眼，“数码音乐社？学生活动？”

对於移动公司这样大企业而言，一个大学社团的活动，规格確实不够看。

“陈经理，虽然是学生活动，但我们的规模和目標人群，或许能给您带来一些惊喜。”

陈经理继续翻看，目光在预计现场参与学生人数一万人的数据上略有停留，但隨即放下。

“数据是你们预估的。实际到场人数，我们需要重新评估。我怎么能相信，你们能组织起上万人，並且这些人都对我们的移动业务感兴趣？”

林风早有准备：“陈经理，您问的问题非常关键。首先，西川工业大学现在已经是综合性大学，学校拥有在校大学生2万多人，还有教职工几千人，这些数据都可以查。

他们是贵公司『动感地带』核心要捕捉的年轻、时尚、消费意愿强的群体。

我们这次数位音乐节，核心主题就是『数位音乐体验』，而来参与的学生，天然就是对手机娱乐、对新鲜事物最敏感的那批人，也是贵公司彩铃业务的高潜用户。”

陈经理不置可否，示意他继续说。

“其次，是场景和体验。”林风指向方案中的彩铃体验区设计图，“在热烈的音乐节氛围中，我们设置一个酷炫的彩铃体验站。

我们合作。可以用贵公司提供的演示机，让同学们亲手操作，试听和设置彩铃。

这种深度互动体验，比任何平面gg都有效。我们会设计引导，下载彩铃可参与抽奖，將行为与激励绑定。”

陈经理陷入了思考。

2003年的移动通信市场，正是竞爭白热化的时候。联通cdma来势汹汹，电信小灵通低价抢客，移动虽然领先，但丝毫不敢鬆懈。

尤其是年底冲业绩的关键时刻，各大运营商都在疯狂爭抢用户。惠城移动刚刚搞完『1元购机』活动，40天就预存了3个亿的话费。

陈经理抬起头，眼神认真了些。

“陈经理知道《丁香花》这首歌吗？”林风適时问道。

“听过，最近网络上很火，感情挺真挚。”

“您说得对。这首歌的原唱唐磊，已经被我们邀请，將在圣诞夜的音乐节现场献唱。”

“哦？你们能请到原唱？確定吗？”

“確定。並且我已经获得了《丁香花》的彩铃版权。”

“您想想，当唐磊在现场唱起《丁香花》，台下上万人共鸣跟唱的时候，我们现场的彩铃体验站，提供『立刻將这首歌设为你手机彩铃』的服务，这种场景下的转化率会有多高？”

眼前侃侃而谈的林风，不仅令对方刮目相看，连徐强也看傻了…

陈经理沉默了一会儿，终於答应了。

“彩铃体验区的手机，我们可以提供十部演示机，最新的彩屏型號。另外再支持五千块钱的宣传物料费用。但有一点，现场必须明显標註：彩铃业务由中国移动西川分公司提供。”

“完全没问题！”林风心中大定，“陈经理，圣诞夜欢迎您亲临现场指导，感受一下年轻人的热情。”

“好！”陈经理愉快地接受了邀请。

走出移动大楼，天空湛蓝。

徐强跟在林风身后，感觉自己跟做梦一样。