第40章 和学生会打擂台（1/2）

在彩铃业务的蛋糕里，渠道方拿走了绝大部分利润，而创造核心价值的內容方，只能分到一点残羹。这是特殊时代的產物，也不怪张经理个人。但林风显然不甘於任人宰割。

“张经理，我尊重行业惯例，但更相信价值对等。我们提供的是一首高情感共鸣度的未来金曲，以及校园推广渠道。这能极大降低贵方的推广成本，甚至可能创造额外的热点价值。”

林风不卑不亢地提出了自己的条件：“基於此，我们认为內容方应得的分成比例，不应低於30%。並且，在合作启动时，需要一笔保底的授权预付费用，用於支持我们音乐节现场体验区的建设和前期推广投入。”

“30%？还有预付？”张经理脸上那点认真迅速褪去，换上了淡淡嘲讽的笑容。

“林总，你这……真是初生牛犊不怕虎啊。30%？你知道现在一线歌手的彩铃分成，到手也很难到这个数吗？预付就更別提了，只有已经证明过市场號召力的作品，我们才会考虑预付。”

他语气轻蔑地讲道：“我理解你们对自己作品有热情，有期待。但商业是商业，不能光靠热情。

12%-15%，这是基於你们目前情况，我们能给出的最实在的条件了。这还是我看你们有校园推广的打算，给的最高值。很多个人创作者，连这个比例都拿不到。”

谈判陷入了僵局。

一方手握渠道，视对方为可以隨意拿捏的新人；另一方坚信价值，不甘於被极度不公的条件束缚。

林风知道，今天不可能谈拢了。对方的思维定势和轻视，不是靠口才能扭转的。他不再爭论，语气也恢復了平和。

“这样吧，具体的合作比例和方式，我们可以再沟通。我真诚地邀请张经理下周圣诞节能抽空来西川工业大学明德广场出席我们的数位音乐节。或许到那时，您会对这首歌的价值有更直观的评估。”

张经理看著林风，眼前的年轻人明明处於下风，却依然对歌曲的价值抱有极大的自信。

“呵呵，林总对这首歌很有信心啊。行，圣诞节若是有空，我去现场看看。”

“那我们下周见！”林风站起身，和对方握手。

从“迅捷音动”回来后，沈静怡跟林风打电话反映：由於数位音乐节和校学生会组织的“圣诞晚会”时间撞车，有部分乐队退出音乐节报名，前去参加圣诞晚会。

林风意识到与学生会竞爭导致的问题恐怕不是孤立存在的。於是当天晚上便召集核心骨干开会。

“都说说吧，各板块遇到什么问题。”

负责外联的徐强第一个讲道：“社长，赞助这边阻力太大了。学生会外联部的人简直无耻，他们不光自己拉赞助，还使绊子。我原本谈好的赞助商家都撤销赞助了。

后来我去询问对方原因。原来是学生会的人告诉商家，说咱们数码音乐社是『学生自发组织』，没学校正式批文，数位音乐节能不能办成都不一定。而且还要求跟学生会合作的商家，不要两头赞助。”

负责宣传工作的苏晚道：“宣传也一样。论坛上，只要咱们的预热贴热度上去一点，马上就有一堆小號阴阳怪气，说咱们是『草台班子』、『mp3贩子转型』。

我跟这些喷子理论，管理员居然把我们的预热贴给刪了。而且我还听说，学生会那边为了宣传“圣诞晚会”，发动了各学院辅导员、院学生会、还有各班的班长配合宣传。

“咱们有点势单力孤啊！”苏晚忧心忡忡地表示。

沈静怡也小声说：“两个原本答应来暖场的校园歌手，今天都委婉推了，说时间衝突。我打听了一下，好像是学生会那边也邀请了他们。”

徐强气愤道：“他们这是全面围剿！从资源到舆论，一点空间都不给我们留！”