第七章他们疯了？（2/2）

“核心目的不是增收。”维吉妮的话直接撕开总裁部的目的。

“莫琳深耕快时尚零售出身，gap、香蕉操盘履歷，习惯走薄利多销、放量铺货、下沉客群的运营逻辑，她从骨子里不认同奢侈品创意定价权高於营收权。

这一步改制，一是稀释喜马拉雅专属稀缺性，压低二级市场溢价，快速走量冲2009財年皮具营收。

二是试水夺权，一旦喜马拉雅改制通过，后续所有创意端限定皮具，全部移交总裁部定销售规则，卡尔手里的品类话语权，將会被架空。”

李寻重生前就清楚2007-2016莫琳执政期的核心动作。

逐步弱化创意端话语权，强化经营端管理权，蚕食卡尔拉格斐多年把持的品牌调性决策权，2016年最终因和维特海默兄弟（chanel老板）、卡尔·拉格斐创意团队彻底决裂离职，本次改制，估计是一次正式夺权试水。

“阿兰先生知情吗？”李寻问最关键问题。

“阿兰先生收到提案副本，未表態，中立观望。”维吉妮笑道。

“这是家族控股方一贯策略，不主动介入创意与经营內斗，只看最终利弊营收，营收上涨，偏向总裁部。

品牌调性受损，偏向设计部，本次会议，会有维特海默家族代表列席旁听，拥有最终一票否决权，阿兰先生估计就是想看看热闹，不会同意改制的。”

“卡尔先生那边怎么说？”

“已经从宅邸出发，九点四十左右会抵达总部。”维吉妮指尖敲了敲桌面。

“我、卡尔、你，立场会完全统一。

否决改制，保留喜马拉雅全套配货准入规则，创意端牢牢把控顶级皮具销售、定级、限量权，而总裁部全员，销售、市场、財务、亚太区域负责人，很多人站队莫琳，两边人数对等，家族代表一票定胜负。”

李寻笑著开口。

“莫琳可能高估了销售数据，低估了创意定价对顶奢品牌的命脉价值，她拿大眾零售逻辑管殿堂级皮具，本身就是外行决策。”

“上会说辞，想好。”维吉妮没有和李寻聊情绪，只聊实操。

“布莱尔会用几组財报数据举证改制利好：2009一季度全球奢侈品消费回落，欧美经济次贷余波未消，亚太消费增速放缓，放开现货售卖，快速消化库存、提升单店流水、降低门店vip维护成本，三项经营利好，极具说服力。”

“我会搞定的。”李寻语气乾脆道。

“不用卡尔先生费口舌，不用您折中周旋，我来对接销售、財务、区域所有高管，所有专业层面博弈，动刀子动到我头上，这些人是不是脑子出问题了？”

维吉妮看著眼前的年轻人，很欣慰。

……

九点三十八分，办公区门口传来脚步声。

卡尔·拉格斐一身黑色定製西装，手里拿著皮质会议文件夹，步伐从容走进办公区，没有寒暄，直奔主题。

“情况我已知悉，莫琳从入职香奈儿开始，就总想改造香奈儿，把香奈儿做成可规模化零售的轻奢品牌，这是我们和她的根本性分歧。”

维吉妮开口：“卡尔，会议表决规则不变，创意品类权属章程2008年修订过，限定收藏级皮具规则，需创意总监签字生效。”

“章程没用，经营营收可以倒逼修改章程。”老佛爷直言。

“韦特海默家族只看长线价值，短期流水，换不来品牌百年壁垒，rhine，会上你主讲，我和维吉妮都会支持你的。”

李寻点头：“明白。”

“不用留情面。”卡尔拉格斐抬眼，语气偏袒明確。

“销售部那些人不懂顶级皮具，外行干涉创作，你可以直接反驳，无需顾及管理层情面，我会全权担责。”