第七章他们疯了？（1/2）

康朋街三十一號，阳光正好。

巴黎时间早上九点，创意工作室早就已经开始运转。

香奈儿的总部大楼在上午的光线里呈现出一种柔和的米白色，和它的经典门店色调如出一辙。

楼下的精品店刚刚开门不久，里面已经有店员在做陈列，黑色的手袋摆在米色展台上。

“早上好，rhine。”维吉妮推门进来，手里端著咖啡。

“早上好，维吉妮女士。”

“几点到的？”

“七点多吧。”

……

维吉妮·维雅德的办公桌上有两份文件，一份是喜马拉雅系列全年產销復盘报表，一份是总裁部营销中心草擬的《喜马拉雅手袋销售模式改制提案》，秘书刚刚送来的。

“莫琳·希凯，十点高层会议，会正式提交一份改制提案。”

她看完后看著进入房间的李寻笑著开口，这次居然是直接衝著他来的。

李寻听完满头雾水

“改什么。”

“取消喜马拉雅系列专属配货准入制度，对標2.55经典手袋，执行门店公开展示、全款现货直接售卖、全球门店均等铺货的传统销售模式。”维吉妮语速极快，精准提炼了核心条款。

“副总裁布莱尔起草，莫琳终审签字，直接会上表决。”

李寻嘴唇微张，有点不可思议。

“他们疯了？”

维吉妮頷首。

“不是一线销售诉求，是莫琳入主chanel两年，想要收紧创意端权限、收归顶级皮具定价与销售决策权。

2007年她上任，权责划分里，全系列经典款销售权归总裁部，限量高定皮具、主题稀缺皮具销售规则，归卡尔全权把控，你设计的喜马拉雅，归属后者。”

“我知道权责边界。”李寻放下手里的东西，视线落在报表数据上，目光精准锁定2006上市至2009年一季度核心產销数据。

2006秋冬高定首发，喜马拉雅rh鱷鱼皮手袋。

老佛爷和李寻设定了分级准入配货规则，顶级雾面尼罗鱷顶配款，全球vic专属，配货比例1:2.2；常规原色鱷鱼款，黑卡vip准入，配货比例1:1.6；迷你衍生款，高端vip可申领，配货比例1:1。

全球在册香奈儿vic一共1127人，华夏区在册186人，日韩合计149人，欧美各地区792人。

喜马拉雅顶配年均產量仅12只，全球年均申领订单210单，供需比1:17，目前所有现货、期货，全部锁客定向流转，二级市场溢价稳定维持原价2.7倍，品牌皮具保值率年度榜单第一，稳压爱马仕常规铂金、凯莉……

“供需失衡，取消配货，等於自毁稀缺价值。”李寻语气篤定道。

“2.55是什么定位？

1955年面世，香奈儿品牌基石经典款，量產、復刻自由、工艺標准化、库存可控，走普惠顶级客群路线，它不需要配货。

喜马拉雅定位是什么？

是我对標爱马仕三大王牌皮具，打造的香奈儿顶级收藏级皮具，是品牌皮具线天花板，二者底层逻辑完全相悖，销售模式强行同化，完全不懂奢侈品顶层定价逻辑。”