第八章 这小子什么都不缺（1/2）

九点五十五分，三人同步起身，前往总部三楼镜面会议大厅。

三楼高层专属会议大厅。

整面环绕镜面墙面，復刻香奈儿经典镜面楼梯设计，空间极简，长条形黑色岩板会议桌，两侧分区落座。

左侧创意设计席位：卡尔·拉格斐、维吉妮·维雅德、李寻……等设计部门核心全员到齐。

右侧总裁经营席位：全球ceo莫琳·希凯、全球皮具销售副总裁布莱尔、全球財务总监科恩、亚太区总裁杜邦、全球市场公关总监莉婭，五名经营高管全员就位。

桌首独立席位：韦特海默家族专属代表中立旁听，手握最终表决票。

全场落座，会议准时开启，巴黎时间上午十点整。

莫琳·希凯率先开口，美式口音法语干练强势，直奔议题。

莫琳希凯

“本次专项会议，议题唯一：修订香奈儿喜马拉雅全系列手袋销售管理制度，废止现行vic分级配货准入制，对標2.55、cf经典款，执行全球门店开放式现货售卖制度，布莱尔，你宣讲提案核心內容与营收测算。”

布莱尔起身，打开投影文件，页面全是2009財年一季度门店营收数据表，语气专业篤定。

“各位，基於2008次贷危机后全球奢侈品消费现状，本次改制三大核心利好。

第一，產能层面：2007-2009香奈儿法国格勒诺布尔皮具工坊，喜马拉雅年均產能提升27%，鞣製尼罗鱷皮料採购量上浮31%，產能足以支撑门店现货铺货，不存在產能稀缺硬性限制。

第二，营收层面：全球所有的直营精品店，调研数据显示，放开现货售卖后，单店皮具月度流水预计提升18%-22%，2009財年皮具板块年度增收预估1.27亿欧元。

第三，客群层面：破除配货门槛，吸纳中端高消费客群，拓宽喜马拉雅受眾圈层，提升品牌皮具市场占有率，缩小与爱马仕皮具营收差距……”

布莱尔说完落座，看向设计部的老中小三巨头，有点尷尬啊，三个人都不搭理他。

卡尔·拉格斐在擦墨镜，维吉妮在优雅的喝咖啡，李寻在专心抠手指甲，铅笔灰弄的指甲有点黑，他得弄出来。

“以上，是总裁部全员论证结果，改制利好品牌整体经营，恳请创意部配合通过提案。”

全场安静了两秒。

莫琳视线转向卡尔拉格斐，姿態客气，但立场强硬。

“卡尔先生，香奈儿首先是商业企业，其次才是创意品牌。

当下经济环境，优先盘活营收，適配市场消费能力，是最优选择。

创意端可以保留版型、工艺、配色全部设计主权，仅移交销售规则权限，互不干涉。”

老佛爷没有回应，侧身看向李寻示意。

全场视线全部聚焦李寻。

在场所有高管都熟知这个华夏设计的师履歷：光喜马拉雅系列缔造者这一条就够分量了，他还是卡尔拉格斐嫡系设计师。

布莱尔很轻鬆，在他眼里，大多数设计师只懂工艺美学，不懂市场经营，极易辩驳。

李寻起身，没有多余动作，直接投屏四份维吉妮给他的报告：wwd行业年报、法国奢侈品工会2009白皮书、爱马仕產销公示、香奈儿工坊真实產能台帐。

“这份销售改制提案，完全违背顶奢收藏皮具底层逻辑，无视品牌调性壁垒，提案团队全员对顶级鱷鱼皮具市场认知空白，提案非理性、不可执行，我代表创意设计部门，全员否决。”

布莱尔当即皱眉：“rhine，数据已经佐证增收利好，你不能仅凭主观创意判断否决经营决策。”

“我不用主观判断，第一点，你们虚报有效產能，混淆成品產能与合格收藏级產能。

格勒诺布尔工坊年均鱷鱼皮入库量31%上浮属实，但喜马拉雅顶配要求是尼罗鱷腹部对称皮料、零瑕疵毛孔、哑光手工鞣製72道工序、匠人十年以上工龄单人製作。”

“2009年工坊符合顶配製作资质匠人一共19人，单人月度仅可完工1只顶配喜马拉雅，但是不是所有工匠手里的工作只负责喜马拉雅系列。

所以全年合规顶配成品12只，和这两年產量完全一致，新增皮料、新增工时，產出全部是瑕疵返工款、降级迷你款，根本无法流入顶级收藏市场。

你们把降级款產能，等同於顶配收藏款產能，数据造假，误导会议。”

布莱尔脸色微变：“我们统计包含全系衍生款。”

“喜马拉雅系列核心价值，依託顶配鱷鱼款赋能，迷你帆布、平纹牛皮衍生款，自带独立客流，不需要依託顶配流量走量。”

李寻切换第二份vic客群流失报告。

“第二，改制直接造成核心vic批量流失，反噬整体营收。

全球1127名品牌顶vic，年均单人全域消费超40万欧元，其中68%核心客群，绑定喜马拉雅专属配货身份特权消费。”

“2008年香奈儿vic客群年度总消费，占品牌时尚板块总营收41%。

取消配货，剥夺顶级客群专属身份权益，奢侈品核心社交价值清零。

我们对接全球vic理事会前置调研，改制落地，预估372名高端vic直接转投爱马仕定製线，年度直接营收亏损1.6亿欧元，远超你们预估增收1.27亿，纯亏损决策。”

財务总监科恩立刻开口反驳：“数据过於主观，客群不会单一依附一款手袋决定品牌消费选择。”

“有客观二级市场交易数据佐证。”李寻点开第三份二级市场风控报告，调出2006-2009三大品牌皮具溢价走势折线图。

“2009年10月，爱马仕常规铂金二级市场溢价2.1倍，香奈儿喜马拉雅顶配溢价2.7倍，是目前全球保值率前二的女士皮具，溢价依託稀缺准入制度维繫。

一旦门店现货敞开售卖，三个月內二级市场溢价腰斩，直接跌落到1.1倍。”

“顶奢皮具溢价，就是品牌无形资產。

韦特海默家族每年皮具资產评估，二级市场溢价占估值权重47%。

改制落地，香奈儿皮具板块品牌估值直接缩水3.2亿欧元，財务端只算门店现货流水，不计品牌无形资產损耗，財务论证片面失职。”