第九章 免！费！（2/2）

“还有一个问题，”她抬起头，“这些游戏的定价策略是什么？付费下载？还是內购？”

陈思深吸一口气，他知道接下来的这个决定可能会让在场的所有人都觉得他疯了。

“全部免费。”他说。

会议室里顿时安静下来，所有人面面相覷。

“免费？”赵磊第一个开口，声音难以置信，“陈总，八款游戏，全部免费？一分钱都不收？”

“一分钱都不收。”陈思頷首道。

“陈总，”坐在角落里的一个年轻人举起手，陈思记得他叫钱瑞，是市场部唯一的剩下来的员工，“免费的话，我们怎么盈利？伺服器成本，带宽成本，推广费用……这些都是实打实的支出。八款游戏同时上线，光伺服器成本一个月就得几十万！”

“我没说不盈利，”陈思说，“我只是说游戏本身免费，盈利模式靠gg。”

说到这里，他在投影屏幕上点开了一个界面。

“你们看，每款游戏都內置了gg系统。玩家在游戏中失败后，可以选择观看一段gg来復活继续游戏。这是完全自愿的，不想看gg可以不看，游戏照样能玩，只是不能復活而已。”

赵磊皱起眉头：“gg收入能撑得起伺服器成本吗？”

“初期可能刚好打平，”陈思说，“但这只是开始。等用户量起来了，gg单价自然就上去了。而且……”

他话锋一转。

“gg不是目的，积累用户才是。你们想想，一个新平台，没有任何知名度，第一款產品就收费，会有多少人愿意掏钱？”

没有人说话。

“但如果免费呢？”陈思继续说，“零成本下载，零成本试玩。用户没有任何心理负担，点一下就能玩。只要游戏足够好玩，他们就会留下来，会分享给朋友，会在社交平台上討论。”

说到这里，他轻笑一声。

“这个世界上，最贵的东西就是免费的。免费意味著最大的用户基数，最强的传播力，最快的增长速度。”

“可是，就算用户量起来了，光靠gg能撑得住长期运营吗？”钱瑞还是有些犹豫。

“这只是第一阶段的盈利模式。”陈思说，“你们有没有想过，后续的內容更新怎么做？”

他在白板上画了一个简单的流程图。

“比如说《植物大战殭尸》，我们现在提供的是完整的前期关卡，全部免费。等用户通关了，喜欢上了，我们再推出新的关卡包——这些附加內容，还是免费。”

“还是免费？”钱瑞的声音拔高了。

“对，免费，但有一个条件。”陈思转过身，在白板上写下了几个字。

邀请解锁。

“想要解锁新的关卡包，玩家需要邀请一定数量的新用户註册漩涡平台並体验游戏。邀请三个人，解锁第一个dlc；邀请十个人，解锁第二个；邀请二十个人，解锁全部后续內容。”

会议室里安静了下来。

许秋怡最先反应过来，她放下笔，眼睛微微发亮。

“病毒式传播。”

“对。”陈思点头，“每一个想玩新內容的玩家，都会变成我们的推广员。一个人邀请二十个新用户，一百万个核心玩家，就能带来两千万的新用户。这比任何gg都便宜，比任何推广都有效。”

赵磊倒吸了一口凉气。

“这个策略……太狠了。”

“还有更狠的。”陈思说。

他点开了系统后台的一个界面，上面是一个简洁到近乎简陋的登录页面。

“所有游戏，都必须註册漩涡平台帐號才能玩。没有游客模式，没有快捷登录，想玩游戏？先註册。”