第十章 拼夕夕式推广（1/2）

“这不会劝退用户吗？”有人小声问。

“会劝退一部分，”陈思承认，“但留下的，都是真正想玩的用户。而且——註册流程我做了极简设计，手机號加验证码，十秒钟搞定，没有任何多余的步骤。”

说完这句话，陈思又忍不住暗暗吐槽前世steam註册的繁琐。

dota2在国內，註册这一步就卡住了很多想要入坑的人。

他抬起头，看了一眼在座的所有人。

“你们知道这意味著什么吗？”

许秋怡接过了话头。

“意味著每一个玩我们游戏的用户，都是我们的註册用户。我们有他们的手机號，有他们的行为数据，有他们的游戏偏好。以后推出新游戏的时候，可以直接触达他们。”

“没错。”陈思笑了，“而且不只是游戏，漩涡平台不只是个游戏下载站，它是个完整的生態系统。”

他在白板上画了一个大圈，里面写上了几个关键词。

“游戏社区、玩家论坛、战绩排名、好友系统……所有功能都在这个平台上。用户在这里討论攻略，分享心得，互加好友，约战开黑。”

他把笔放下。

“到那个时候，漩涡平台就不再只是一个游戏下载渠道了。它会是玩家的聚集地，是游戏文化的核心。”

会议室里沉默许久，赵磊最先开口，声音有些沙哑。

“陈总，你这些想法……想了多久？”

“挺长时间。”陈思笑了笑，没有正面回答。

许秋怡看著他的侧脸，心中忍不住泛起波澜。

这个年轻人，远比她想像的要深沉。

他不是那种只会烧钱的富二代，他对產品的理解，对市场的判断，对用户心理的把握——甚至比很多在行业里摸爬滚打多年的老江湖还要精准。

“还有一点，”陈思补充道，“这个世界的游戏行业，还没有人真正理解『免费』这两个字的价值。所有人都觉得游戏就是卖拷贝、卖点卡、卖数值。但真正的大市场，在免费里。”

他转过身，在白板上写了一个词。

dau。

“日活跃用户，”他说，“这才是衡量一款免费小游戏游戏价值的核心指標。月活用户意味著流量，流量意味著品牌价值，品牌价值意味著你未来的每一款產品，起点都比別人高。”

他把笔放下，拍了拍手上的粉笔灰。

“所以，我的决定是，八款游戏全部免费，全渠道上线，但必须註册漩涡平台才能玩，一个例外都没有。”

会议室里的大家你看看我，我看看你。

最终，还是许秋怡第一个开口。

“我同意陈总的决定。”

所有人的目光都转向了她。

“我在游戏行业干了快十年，”许秋怡说，“见过太多公司死在第一款產品定价太高上，用户连试都不愿意试，你的游戏做得再好有什么用？免费，是让用户跨过那道门槛的最好方式。”

她看了一眼陈思，唇角轻轻勾起。

“更何况，陈总说得对——免费，才是最贵的。”

钱瑞低著头，过了好半天，最终还是接受了陈思的说法。

“行，那我这边开始准备渠道对接的事情。不过——平台的註册流程真的没问题吗？用户会不会觉得麻烦？”

“不会。”陈思很篤定，“我做了极简设计，整个註册流程只有两个步骤。而且註册完之后，用户会发现一些惊喜。”

“什么惊喜？”

陈思笑了。

“等上线了你们就知道了。”

会议又持续了大约一个小时，討论了一些执行的细节。