第130章 习温的棋局·上（1/2）

这一日午后，刘玄坐在寢殿的软榻上，手里隨意翻著一卷帛书，是大司农陈朔刚呈上来的《各郡秋粮总录》。

他看得有些心不在焉，直到殿外传来王昕压低声音的通传：

“陛下，习温到了。”

“让他进来。”刘玄坐直身子，將帛书搁在一旁。

习温躬身入殿时，刘玄敏锐地察觉到他今日穿了新的锦袍，样式虽然简单，但料子却在光线下流转著水波纹，正是“云霓锦”中较为低调的一种。

“臣习温，参见陛下。”

“免礼，坐。”刘玄指了指榻对面的绣墩，“王昕，上茶。”

习温谢过，却没有立刻坐下，而是从怀中取出一卷用黄綾束著的册子，双手呈上：“陛下，这是臣草擬的《江东商路三策》，请陛下御览。”

刘玄接过来，却没有马上打开：“你先说说大概。”

“是。”习温这才落座，略作沉吟，缓缓说道：“自陛下大婚以来，蜀锦、井盐在江东已打开局面，尤以『玉女泉』井盐、『云霓锦』顶级系列最受追捧。据上月帐目，仅建业一地，蜀锦月销已超三百匹，利润足抵蜀郡一季农税。”

“这是喜事。”刘玄点头，端起茶盏轻啜一口。

“但臣观之，隱患已现。”习温话锋一转，“其一，销售仍以匹、斗为计，吴人购锦后自寻裁缝，常有剪裁不当、损毁锦缎之事，反怨我锦质不佳。其二，利润虽厚，却已近瓶颈——匹锦有价，无非是料、工、运之合计。其三……”

他顿了顿，声音压低些许：“吴地绸商已开始仿製我『流霞锦』纹样，虽质地远逊，但价格低廉，长此以往，恐侵夺中下市场。”

刘玄放下茶盏，指节在榻沿轻叩两下：“所以你的应对是？”

“首策，变售锦为售衣。”习温眼中闪过精光，“臣建议，於成都设『裁缝院』，专研蜀锦成衣製法。在建业、武昌等地的蜀锦坊后院，辟『成衣轩』，可接定製，亦陈列成品。”

“继续。”

“次策，变卖货为卖『样』。”习温从袖中取出一张小小的画稿，上面是用炭笔勾勒的女子服饰草图，线条流畅，颇有风致，“此为臣请画师所绘『汉风十二式』，皆按蜀锦特性设计。若能推广，吴人慾得此衣，必先购我锦。”

“三策呢？”

习温稍稍坐直：“三策，变静候为引导。可从蜀中遴选容貌端庄、仪態嫻雅之女子数人，经礼仪、服饰、口才训导后，常驻建业蜀锦坊。令其身著最新蜀锦成衣，於贵客光临时展示讲解，乃至参与吴地贵女雅集……如此，眼见为实，心动方购。”

说完这番话，习温静静看向刘玄。

刘玄没有立刻回应。他起身踱到窗前，背对著习温，似在沉思。

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窗外庭院里，几株晚桂开得正盛，金黄细碎的花簇在秋风中簌簌摇落。

两个宫女正抱著锦褥走过廊下，其中一人穿著新制的秋装，浅碧色的裙裾在青石板上曳过。

那个身影让刘玄心中一动。

他缓缓转身，目光重新落在习温脸上：“习卿思虑周全，变售锦为售衣，確是提升价值的好路子。遴选蜀女赴吴展示……也算一法。”

习温听出刘玄话里尚有未尽之意，恭敬垂首：“臣愚钝，请陛下示下。”

“只是，”刘玄走回榻边，手指无意识地抚过榻上锦缎的纹路，“派专人为衣架，终究落了下乘。吴人何其精明？一眼便知这是商贾手段，纵使面上不显，心底难免轻看。再者，蜀女远赴异乡，拋头露面，也有诸多不便。”

“那陛下的意思是……”

刘玄抬眼，目光似乎穿过了殿墙，投向贤妃孙瓔所居的宫苑方向：“朕这里，倒有一个现成的人选，更合適，也更……巧妙。”