第130章 习温的棋局·上（2/2）

习温一怔。

“贤妃孙瓔，”刘玄缓缓道，嘴角浮起一丝若有若无的笑意，“出身江东孙氏宗室，对吴地风尚本就了如指掌。今为朕之妃嬪，仪態风范，代表的是我大汉宫廷的品位。”

习温的眼睛渐渐亮起来。

“朕可下旨，令你筹办的『裁缝院』，为贤妃量身定製一批蜀锦宫装与常服。”

刘玄语速渐快，思路越发明晰，“用料必取顶级云霓锦，纹样要雅致新颖，工艺务求登峰造极，要做成让人一看便知『此物只应天上有』的珍品。”

“然后……”习温忍不住接话。

“然后，”刘玄转身，袖袍带起微风，“朕可准贤妃以思乡心切、欲回建业省亲为由，返吴小住月余。她归家探亲，於府中宴饮、街市往来、宗庙进香之际，身著这批蜀锦新衣，岂非最自然、最有力的展示？”

殿內一时静极，只有铜漏滴水的嗒嗒轻响。

习温张了张嘴，好一会儿才找回声音，语气里满是嘆服：“陛下……陛下此策，化有形为无形，融商略於人情，妙极！臣……臣只想著如何卖衣裳，陛下却已想到如何立风標、树典范。”

“还不止。”刘玄走回榻前坐下，目光灼灼，“你方才说吴地已有仿製我蜀中蜀锦样式的態势？”

习温点头道：“据建业蜀锦坊传来的消息，市面上確有仿製品，但质量奇差，与我蜀锦之精美无可比擬，根本不在一个层级。”

“那仿製品销量如何？”刘玄追问。

“因其价格实惠，多为百姓购买，所以销量也很可观。”习温说道。

刘玄默默点头，稍作思忖，便道：“我教你个法子，你多买这种仿製品，然后在蜀锦坊掛出牌子，每日限定十匹来者就送，但要特別註明这是仿製，如此一来……”

他顿了顿，面上露出笑意，继续道：

“一者，可让人亲眼对比仿品与真品的区別；二者，看似亏本，实则是让百姓在对比中更觉我蜀锦物有所值；三者，既能免费领到仿品，谁还会花钱去买？他们无利可图，自然就少了仿製的心思。”

刘玄说到此处，指尖在《江东商路三策》之上轻轻一敲，“你那三策，是在商言商；朕这补充的，是借势而为，以退为进。”

“陛下高见！”习温由衷赞道。

刘玄摇了摇头，继续道：“这还不是最终的定局，你不仅要將蜀锦做成畅销品，更要將其定性为与黄金等价之物，適时通过市场挑动价格涨幅，以此来诱惑更多的人参与其中。”

“譬如，在底价时买进蜀锦，在价高时进行拋售，这一进一出便能得利，更能吸引那些逐利的商贾豪族入局。如此一来，蜀锦便不再仅仅是衣料，更成了可囤积、可交易的硬通货。”

刘玄最终看向习温，问道：“你可能明白朕的意思？”

习温本就精明，尤擅商道，此刻经刘玄点拨，初始还有懵懂，但当其细细回味过后，便理解了刘玄的意思。

“陛下的意思是，要將蜀锦从实用之物，变为可囤积居奇、流转生利的財货之基！”

习温猛地站了起来，思绪瞬间通达。

“臣明白了！这不是卖锦，这是立市、定价、掌局！”

刘玄点头，说道：“不错，一旦蜀锦成硬通货，建业豪族之財富，便与锦价起伏息息相关。”

习温接口道：“届时，我蜀中只需握紧锦源、调控放量，便如执无形之韁，可牵引江东钱帛流向，甚至……在关键之时，以拋售或囤积，扰动其市面银钱流通。”

“正是此理。”说著，刘玄从桌案上拿起一份来自南中的奏报，递给习温道：“你且再看看这个。”

奏报是南中都督杨稷发来的，內容是关於一则身毒国商人自西而来，欲与大汉通商之事。