第一百四十六章 直觉（1/2）

“如果把战略溢价算进去呢？”马化藤问。

“那......如果青鸟被盛达或者心浪拿下，我们的损失......这个数字可以上浮到四亿。”

“四亿。”藤讯cto张志朋缓缓复述，仿佛將这句话说出口会比较容易理解似的。

“但那是財务逻辑。我问的是，如果我们现在不投，等青鸟把广东、浙省跑通，再跟盛达或者別的什么公司坐到一个桌上，我们还有没有机会？”马化藤抖著脚跟，等待眾人回答。

“很难。”许城终於说，“如果我们现在不进去，等到他跟盛达那边开始聊版权生態、內容產业链、全版权开发，等到他被陈天骄那套网上迪斯尼的故事吸引，那时候我们再想把他拉回来，恐怕就不是溢价的问题了。”

“许城，”张志朋说，“你之前提议的qq流量测试，现在推进到什么程度了？”

“他上次说会让团队做技术评估，目前还没有音信。我也没催，因为......那样没有意义，他有无数理由可以解释为什么评估结果还没做出来。而且催了就等於是告诉韩非我们很急，很需要这次合作，那样反而会让我们在谈判中失去主动权，让韩非有抬价的余地。”

“他有没有可能是在故意拖著我们？”

“从逻辑上来讲，韩非確实有拖的动机，”许城说，“比如说等自己的身价和市场地位进一步確认。拖得越久，他的议价权越高。这一点我不否认。但这些都只是猜测。他每一次回復都很得体，技术评估需要时间、团队需要沟通、內部需要消化。这些理由，放在任何一家公司都是合情合理的。我们也不能仅凭感觉就断定他在拖，那样我们就不是在用数据做决策，而是在用情绪做判断了。”

“照你这么说，”张志朋说，“如果他真是为了等自己的身价和市场地位提高才拖著我们，那有没有可能......他们早就知道广东和浙省会招標，而且他们一定会中？”

会议室里陷入沉默，眾人都看著张志朋。

“什么意思？”马化藤问。

张志朋以手指抚摸上唇：“我有一个......一个很不切实际的想法。广东那个標，条件设置得那么严格，青鸟中了。现在浙省又来了，標准还跟广东定得那么像。你们说......巧不巧？就像是有人在背后协调似的。”

眾人面露诧异之色。

“难道你怀疑这里头......”马化藤皱起眉头，摇了摇头，“志朋，整个招標过程是公开、合规的，没有任何暗箱操作的直接证据。而且移动可是国企啊，他们就算真的想要扶持一家名不见经传的小出版社，完全可以通过其他方式，而不是使用这种带有违规风险的方式。”

张志朋的左掌包住右拳。“没什么，”他说，“我就是觉得......太顺了。我这不是结论，就是个直觉，连猜测都算不上。我就是个搞技术的。这种事情，你们搞战略的自己判断吧。”