第一百四十五章 防线（1/2）

韩非乾笑几声：“方总，你怎么跟许城一个样？你们搞战略的人，耳朵都跟装了雷达一样。我在佘山这边，郊区。”

“许城是许城，我是我。你去郊区干什么？自己跑去抓人？”

“那倒不至於。”韩非说，“我来见一个老邮递员，不仅熟悉乡镇环境，肚子里还装著无数老百姓的亲歷故事。我今天来就是跟他聊聊，看能不能请他帮我们试试水，铺几本杂誌，收几个故事。算是给寻根计划和乡镇渠道探探路了，做个最小的试点。”

“你倒是会想。”方静说，“可是一个投递员，能帮你铺多少杂誌，收几个故事？还值得你亲自跑一趟？”

“值不值得，试了才知道。方总你也知道，我们这种小出版社，没有大公司的资源，只能靠一个点一个点地去磨。这个人要是跑通了，那就是一个现成的乡镇联络站模板；跑不通，我也就损失几本杂誌和半天时间。成本低，风险小，万一成了呢？”

韩非听见电话里有人敲门，又听见方静叫敲门的人等一会儿，然后方静回到电话上。

“你这是在拿邮政的人当你的编外员工用？”

“是合作啊，不是僱佣。”韩非说，朝阿尔法·罗密欧走去，“他帮我铺货讲故事，我给他分润和尊重，谁也不亏著谁。而且他本身就是邮政的人，有公信力，乡镇摊主信他。这比我派十个销售下去都好使。”

“你这脑子转得倒是真快。不过我可先提醒你一句，邮政是邮政，移动是移动，別把两条线搅到一起，到时候扯不清楚了我再跟你算帐。”

“方总放心，现阶段纯粹是个人之间的试点，跟两边体制都没关係。我就是想看看，这种邮路加內容的模式，能不能在乡镇跑出点水花来。等真跑通了，我再跟你匯报，到时候怎么用，全听你和总部的。”

“你最好说到做到。行了，不说这个了。广东的结果你看到了，综合评分第一，没有爭议。我先以个人的名义恭喜你。还有，总部对你的表现也很满意。”

“谢谢方总。”

“浙省的投標文件准备好了吗？”

“已经在准备了，明天就去投。”

“嗯，藤讯那边，许城联繫你了吗？”

“还没有，”韩非到了车旁，取出钥匙，打开车门，坐进驾驶室，“自从上次提议说要用qq流量做实战测试之后就没再联繫过。”

“我这边暂时也没发现什么特別情况。明天浙省的招標公告一出来，肯定会再次打乱他们的节奏，让他们在投资合作与自建竞爭的十字路口更加犹豫、更加困惑。但同时也会提高他们的焦虑感，让他们更急切地想要与青鸟锁定。”

方静顿了顿，等候片刻，才又压低声音说：“韩非，你现在做的事情，已经不只是救一个出版社了，你是在撬动一个赛道，在和一个市值六七十亿、用户数亿、现金流充沛的网际网路巨头掰手腕。你不能再用『我是个小社长，输了也没什么』的心態来做事。你输不起，青鸟输不起，移动在这个赛道上的布局也输不起。所以你每一步都要想清楚。”