第一百四十四章 扎根（1/2）

“钱有德那人是摆得平的，”孙建国嘆了口气，“可他那摊子事不是他一个人说了算。你今天把他摁住了，明天他上头的人就换个人接著干。我说句不好听的，你们城里人办事，讲究个一锤子买卖，举报了、抓了，就觉得完了。”

韩非微微一笑，拿出一包烟：“孙哥说得没错，光靠举报和报导是治標不治本，所以我想做一件更长久的事。青鸟想要在乡镇扎下根，还是得靠像你这样的人。”

孙建国接过韩非递来的烟，放在耳朵上。“你们那种带滤嘴的我抽不惯，没劲儿。”他说，从口袋摸出一包菸丝和烟纸，“韩社长，我这个人直来直去。周老板说你想见我，我就定了这个时间。但我不太明白，我一个跑邮路的能帮你什么？周老板跟我说，你们搞了个什么寻根计划，专门找人讲故事。你们是真的想听那些上不了台面的事，还是只是嘴上说说？”

“是真的。你要是愿意，以后跑邮路听到什么让人心里一揪的事，就隨时跟我说。我们觉得能用，就按信息费算，一篇几十到两百块不等。你要是愿意写的话，稿费另算。你不愿意写，我们就找签约作者帮你写。”

孙建国笑说：“你专程跑这么远过来见我，就是为了这个？”

韩非瞥了他一眼，他脸上的表情甚是奇怪，仿佛笑起来会痛似的。

“孙哥，听周老板说，你跑邮路有八年了？”

“到今年是有八年了。以前在厂里干，后来厂子倒了，托人进了邮政。一跑就是八年，松江、青浦、金山这几个地方，闭著眼睛都能走。”

“那你见过的报刊亭老板，少说也有上百个吧？”

“不止。”孙建国说，將菸草撒进捲菸纸中，“光松江一个区，我跑的那条线上就有十几个。有的开了二十年，有的开了三个月就关了。这行不好干，尤其是在乡镇，进货渠道窄，卖不动就压手里，很多摊主都不敢进新杂誌。”

韩非点了点头，跟他讲了青鸟杂誌的零成本试销模式。

孙建国在嘴里塞进菸捲，然后点燃：“你是想让我帮你铺杂誌？”

“嗯，我是想请你试一试。杂誌你也不用垫钱，只需要在跑邮路的时候顺手带几本给那些不好进货的报刊亭。卖得出去，差价全是你的；卖不出去，你就拿回来，我不会给你任何压力。”

“韩社长，你这不是让我给你打工吗？”

韩非摇了摇头：“是合作。孙哥，你在乡镇跑了八年，这条线上所有的人和事，还有路，你比谁都熟。青鸟想往乡镇走，但没有你这样的眼睛和脚，我们走不进去，也走不稳。反过来，你帮我们铺了杂誌，赚的是乾净钱，不偷不抢，也不耽误正事。这是互相成全。”

孙建国迎著烟雾，眯起双眼，嘴角泛起一丝微笑：“看来周老板说得一点儿没错啊，你这个人是有意思。我跑了八年邮路，见过不少想往乡镇铺货的人。有的开著大车来，牛皮吹得震天响，结果三个月后人就不见了。有的连个正经刊號都没有，杂誌印得跟擦屁股纸似的，还非要我帮他介绍渠道。你是第一个想著怎么让我不吃亏的。”

“做生意长久比快更重要。”韩非说。

“这话我爱听。”

“那孙哥的意思是？”

孙建国又吸了口烟。韩非摁熄香菸。

“你都这么说了，又亲自跑这么远来见我......”孙建国嘆了口气，“行，我就信你一回。杂誌你先让人送过来，我试试。那些故事......”