第一百四十六章 直觉（2/2）

马化藤双手指尖互触，深思熟虑地点了点头，站起身来，走到窗前，背对眾人：“那我们接下来的对策是什么？说具体一点。”

有人谨慎地清了清喉咙。

“说吧，许城。”

“第一步还是锁定。”许城说，“既然用开放流量测试的方式太慢，那我建议，就先由公司层面直接向青鸟发出一份《战略合作备忘录》，核心条款就只写两条。一是藤讯享有对青鸟未来任何融资行为的优先谈判权，以及同等条件下的优先认购权。二是在备忘录有效期內，青鸟不得与藤讯的竞爭对手进行同类型深度合作。这不是排他协议，但能形成事实上的锁定。”

清晨的阳光穿过窗户洒了进来，马化藤以手遮眉：“他肯签吗？”

“我相信只要他想要跟我们合作的意愿是真心的，那他就没有理由拒绝。因为这份备忘录不涉及任何资金交割，也不限制青鸟正常经营。韩非现在最需要的是时间，他要消化广东和浙省的试点，要稳固自己的团队。那么一份不锁死他的备忘录，反而能帮他挡住其他骚扰。对他有利，我们也不亏。”

“备忘录的思路可以。但如果他还是拖著不签呢？”

“pony，如果韩非真的再拖，那就等於是印证了我们最不想看到的一种可能，他从一开始就没有打算跟我们深度合作，可能只是在利用我们的关注，为他自己抬高价码。”

“所以你的意思是，这份备忘录本身就是一个测试？他签就说明有诚意，他拖，我们就该全力启动b计划？”

许城凝望著藤讯ceo马化藤在窗前的侧影，他的头疼痛不已，不仅感觉自己快要爆炸，而且希望自己乾脆爆炸。自从早上被吵醒，得知浙省发布了招標公告之后，他就一直期待有人能用力把他摇醒，告诉他这只是一场噩梦。

“是的。”许城嘆了口气，“这是一份双向確认机制。我们给他一份既温和又不锁死他的备忘录，如果他连这个都不肯签，那我们也就没必要再对他抱有任何幻想了。”

“好。”马化藤说，“那如果我们真的要启动b计划，你有没有考虑过，以青鸟现在的规模，我们能不能在三个月內追上？成本是多少？”

“坦率地说，pony，我们大概率追不上青鸟的內容深度和作者生態。但我们不需要完全追上。我们只需要做到两点：第一，用qq流量快速拉出一个百万级的用户盘子，证明我们在这个赛道上也有竞爭力；第二，用这个盘子压低青鸟的估值预期，甚至能让移动意识到这个赛道不是只有青鸟一家能玩。到了那个时候，主动权就不完全在韩非手里了。”

马化藤缓缓点了点头：“三天內把《战略合作备忘录》的定稿拿出来，给韩非一周明確的答覆期限。一周內不签，我们就当这条路走不通。散会吧。”

许城走出门时，看见马化藤面对窗户，站立不动。长方形的阳光在地板上缓缓爬动。