第39章 与SP的初次交锋（2/2）

张经理带上耳机。旋律流淌，唐磊的声音沙哑而深情。他听得还算认真，手指在桌面上无意识地轻敲著。

听完后，他摘下耳机。

“歌还行。”张经理评价了一句，“你刚才说这首歌在网络上流行？在哪个平台？”

“主要在高校论坛和部分音乐网站传播，尤其在大学生群体里反响非常热烈。”林风收起mp3。

林风信心满满地表示：“这还只是自然传播。这首歌在情感共鸣上，尤其在年轻群体中，有成为现象级传播的潜力。而彩铃，是目前將这种情感共鸣直接转化为商业价值最快捷的通道。”

张经理不置可否地笑了笑，身体向后靠进椅背，摆出了一副“我来给你讲讲行业”的姿態。

“林总，你可能不太了解。彩铃市场现在火爆的是周杰伦、s.h.e、孙燕姿等一线明星的主打歌曲。要么是节奏感强的，或者是一些搞笑彩铃。而你这首……叫什么名字来著？”

“《丁香花》。”

“对！《丁香花》偏民谣、偏伤感的，受眾面可能没那么广。学生喜欢和愿意花钱將其设为彩铃，是两回事。”

林风又道：“但这首歌很有潜力，未来在彩铃市场不输一线明星的歌曲。”

张经理摇了摇头，显然他不相信林风说的。

“就算歌有潜力，推广也要资源。移动公司那边的推荐位、线上线下的宣传，都是真金白银。对於新人新作，我们一般比较谨慎。”

“我理解您的顾虑。”林风迎著对方的目光，“所以，我带来的不仅仅是一首曲子，还有我们的推广方案。”

“哦？说说看。”张经理示意他说下去。

“下周，12月24日圣诞平安夜，我们风驰数码工作室联合西川工业大学数码音乐社，將在西川工业大学明德广场举办一场大型『数位音乐嘉年华』。

预计现场人流量將达到上万人次。《丁香花》的原唱唐磊，將作为嘉宾现场演唱这首歌。

同时，我们会在现场设立『彩铃体验区』，用真机让同学们试听彩铃。这是最精准、最直接的种子用户导入场景。”

张经理的手指又在桌面点了点，这次节奏稍快。“校园活动……热度能维持多久？曇花一现可不行。”

“不仅仅是一场校园活动。这是我们为这首歌策划的首发引爆点。后续，基於现场的热度和首批用户数据，我们可以配合进行线上论坛话题引导及高校联盟推广活动。

我的目標是在三个月內，让《丁香花》成为蓉城高校大学生耳熟能详的歌曲，並且有相当比例的大学生愿意把它设置为彩铃。这就是我们为合作带来的推广计划。”

张经理沉默了几秒，似乎在消化和评估林风的计划。眼前这个年轻人，对彩铃的推广逻辑有自己的理解。

“听起来有点意思。”他终於鬆了点口风，有了合作的打算，“那，林总想怎么合作？买断，还是分成？”

“分成。”林风毫不犹豫。

“分成的话……按行业惯例，对於没有经过市场验证的新人新作，我们给出的分成比例不会太高。

通常，在扣除移动通道费后，按我们服务商的收入，內容方也就是你们能拿到的部分，大概在这个区间。”他用笔在纸上写了个数字，推过来。

林风看去：12%-15%。

“这个比例，包含了词曲版权和演唱者收益的两部分。”张经理补充道。

林风心里早有预期，但看到这个数字，还是感到愤愤不平。