第38章 开学季，销售额破50万（2/2）

“吃鸡……”

钟雪连忙改口道：“吃肯德基吧！”

见一个个纷纷附和，沈默振臂一呼，“好，那就订10个肯德基全家桶，大吉大利，今晚吃鸡。”

“可惜了，这个开学季预售活动就搞3天。”

袁华不无惋惜道：“照这个势头，要是能延续到开学前，销售额肯定能破100，不，200万！”

钟雪说：“有那么多订单，你有那么多人吗？”

“说的一点儿没错，吃进去容易，拉不出来可就难受了。”

沈默摇头失笑，光是处理眼下的订单，都得找范进帮忙。

需要从勤工俭学创业中心调一批暑期兼职的学生来帮忙，否则根本忙不完。

“嘿嘿，也是。”

袁华挠了挠头。

沈默目光灼灼道：“咱们的这一步要走得稳，接下来多想想留存问题，提高用户首单率和復购频次，这是我们接下来最重要的工作。”

“老板，我有个想法！”

钟雪举起手说：“我们是不是可以推出阶梯式返利？”

沈默道：“具体展开说说。”

“我是这么想的，拼的人越多，返利比例就越高。”

钟雪举例说：“比如一件衬衫，订单量在1到100件时，单价为30块，返利1元，如果订单量超过100件，我们就会给每个买家1.5元的返利，超过300件，返利额度就提高到3块……”

“这个听上去还真行。”

“是啊，买的人越多返得越多，那用户为了多拿返利，肯定得拉別人一起下单啊！”

“……”

眾人议论纷纷，兴奋交加。

钟雪扶了扶眼镜，“老板，你怎么看？”

“好是好，但还不够好。”

沈默这话一出，一个个闭上了嘴，洗耳恭听。

“你说的这种阶梯返利，不排除会有人为了凑单，主动拉新。”

“但只是少数，平台自动结算的返利，让用户缺乏积极性，很难把它当成一个社交话题，在朋友圈里传播，就不会有那种『我不分享就亏了』的驱动力，自然也没办法做到社交裂变。”

顷刻间，在场所有人交头接耳，爭论不休。

钟雪脸上的小雀跃荡然无存，面色凝重起来。

“所以，我们要把被动的阶梯返利，变成主动。”

沈默没有故意吊胃口，掷地有声道：“也就是拼单团购。”

原本还在激烈討论的办公室，瞬间安静下来。

这年头，团购鼻祖groupon还没诞生，国內更是连个团购的影子都没有。

“拼单团购”这四个字，在这年头，简直就是降维打击。

至於拼夕夕的0元砍价，就更是核武器打蚊子的存在，现在拿出来，过於大材小用。

看著眾人呆滯的神情，沈默言简意賅地將拼单团购的核心逻辑拆解了一番。

“这样做的好处，不光是能提高销量、拿更多佣金。”

“更是能凭藉巨量的订单，让易淘go有更多的底气和筹码，向商家爭取更高的佣金。”

“甚至可以像这个开学季预售一样，我们自己量身定製几个活动。”

“然后用拼单团购聚集大量的瞬时需求，以量换价，把进货价和快递价统统打下来……”

“对啊！”

钟雪镜片后的双眸熠熠生辉，流淌过敬佩之色。

沈默说：“陈博，关於拼单团购，你这两天先给我拉一个方案出来，有问题吗？”

“好的，默哥！”

陈博满口答应下来。

“还有，易淘go现在算是站稳电商导购第一梯队，接下来要扩大我们的客群。”

沈默语气认真道：“除了阿狸妈妈外，我们还要想办法爭取到其他电商平台的合作。”

一个个震惊於沈默的野心，袁华吞了吞口水，“默哥，你说要跟其他平台……”

沈默说：“没错，易淘go不是只服务淘宝的导购平台，而是为整个电商生態服务。”

钟雪他们无不感到深深的震撼，没想到沈默盯上的是整个电商江湖的版图！

是要在整个电商版图上插满易淘go的旗帜！

“当然，得先找一两个，打造成合作典范。”

沈默耸了耸肩，“自然而然，其他平台就会主动找上门来。”

许坤想也不想道：“默哥，晶东怎么样？”

卢文斌说：“晶东不行，网上不是都在说，刘鏹东做物流烧钱太狠，资金炼可能要断了。”

秦峰提议道：“那鐺鐺呢？”

沈默嗤笑一声：“冢中枯骨罢了，李果庆、俞瑜这对夫妻格局太小，就守著图书这一亩三分地，迟迟不肯向全品类扩张，一点儿进取心都没有。”

“卓越亚马逊怎么样？”

“要不拍拍网吧，它背后可是企鹅。”

“………”

面对眾人接二连三的提议，沈默摇晃了下手指。

“你们说的这些，都不適合现在的易淘go。”

“这也不行，那也不行，老板，你到底打算跟谁合作啊？”

“这个嘛……”

沈默最討厌两种人，第一种是说话只说一半的人，第二种是……