第39章 你给我拿好的呀（1/2）

燕京，凡客诚品。

陈念、雷君等人围坐在一张桌子前，手里拿著公司一系列的周报和数据。

“陈总，雷总，我们第一季度、第二季度的销售费用，占了当季整体营收的80%左右。”

钟愷欣如实匯报，面色凝重。

“这有什么大惊小怪的，凡客现在正处於『烧钱换增长』的阶段。”

陈念不以为然。

凡客之所以能超越它的前辈，ppg，不就是肯在报纸、电视上砸钱，还几乎买断了网际网路上所有能看到的gg位，从新狼、网艺、搜虎等门户，再到贴吧、论坛等平台。

“老陈，愷欣的担心也不是没有道理。”

雷君指了指roi这一栏，“虽然是烧钱换规模，但这投入回报比確实不好看，转化效率太低，咱们得换个思路，找到一条更高效的路子，把获客成本降下来？”

“这个，我们也不是没想过。”

陈念笑了笑，“最近凡客在好几家网络gg联盟，投放cpsgg。”

“效果怎么样？”

雷君来了兴趣，自己不但是凡客的董事，同样也是乐淘的董事。

“相当不错，比报纸、电视台、公交车上打gg，划算多了。”

陈念笑容越盛，“下一步我打算加大这块的投入，把每一分钱都花到刀刃上。”

雷君提议道：“我觉得你还可以学阿狸妈妈那一套，搭建一个属於自己的cps平台，让成千上万的个人站长、博客主、qq群主都加入进来，成为凡客的一份力量。”

“说到这个，最近倒是有个网站主动找上门来，想跟我们在cps上深入合作。”

钟愷欣冷不丁地来了一句。

陈念追问：“哪个网站？”

“易淘go。”

钟愷欣回道：“用户总数超过20万，是接入阿狸妈妈的导购网站里第一个做到这个量级的。”

陈念说：“有点意思，吃著阿狸的饭，还盯著我们凡客的碗。”

“这对我们来说，也没有坏处。”

雷君咧嘴发笑，“可以利用好易淘go，把淘宝的流量间接地灌入凡客，带动销量。”

“说的没错。”

陈念欣然同意，一般的网站，凡客给的佣金都是15%，但对易淘go，却给了最高的20%。

“不过我也是有条件的，他们得把凡客摆在网站最显眼的位置！得把优质的推广资源给到位！”

“我们跟易淘go那边交涉过，他们非常识趣。”

“滚动推荐、弹窗gg、搜索位，都愿意给到凡客……”

钟愷欣说：“除了这些，还建议我们拿出一两个品类，加入易淘go的『包邮特卖』频道。”

听到“包邮”，雷君產生浓厚的感兴趣。

钟愷欣简单地介绍了一番，“易淘go还附了几个包邮案例。”

雷君问道：“效果怎么样？”

“很不错，给我印象最深的，是一个叫『青蔓』的小品牌。”

钟愷欣说：“之前日均四十来件，上了包邮活动不到一个月，日销快衝到120件了。”

陈念眼前顿时一亮，“这样吧，我们先拿一千件polo衫出来试试水，要是真的那么给力，我们凡客就全面铺开，老雷，你怎么看？”

“可以，结果出来以后，记得告诉我一声。”

雷君盯著易淘go的资料，“如果真这么给力，我也让乐淘网去合作一把。”

…………

杭城，江浙理工大学创业园区。

卢文斌兴奋地从椅子上弹起来：“默哥，凡客那边来消息了，表示愿意合作！”

沈默反问：“佣金能给到多少？”

“20%，是凡客能给的最高比例。”

卢文斌顿了顿，“但条件是，我们必须把最好的推广资源给凡客，而且后续的导购效果不理想，不符合他们的预期，凡客有权隨时下调佣金比例。”

“你告诉凡客！”

“就说我们目前的商城返利模块在首页，跳转连结是在二级页面。”