第二十章 李寻开始出现在大眾视野（2/2）

卡尔·拉格斐把手机还给帕夫洛夫斯基，摘下了墨镜。

会议室里安静了一会。

维吉妮·维雅德先开口了。

“rhine。”

李寻转头看向她。

“你是怎么想到的？”维雅德问道，“我是说，这么多品牌，这么多年，没有一个人想到选黎明，他就在那里，所有人都看得见他，但没有一个人把他和奢侈品牌大使联繫起来，你为什么会想到？”

李寻合上面前的报告。

“因为所有人都在问谁最红，没有人问谁最像。”李寻笑道。

讲道理，他今天要是在ysl上班，他也会把leon lai推荐ysl。

这大哥的粉丝，质量太高了，周惠敏，中森明莱看他的眼神，肉眼可见的发电。

卡尔·拉格斐看著他，蓝色的眼睛里浮现出一种在专业层面上的確认，这种表情比讚许更重。

“你继续说。”老佛爷说。

“奢侈品不是快消品，品牌大使不是短期流量的承接者，而是品牌精神的长期载体。

如果把品牌大使的选择当成一次短期促销活动来操作，就会陷入一个死循环——流量来了就走，走了就要找新的流量，新的流量越来越贵，转化越来越低。

但如果选择的是一个公眾共识度足够高、个人气质足够稳定的人，品牌就不需要每次都重新解释自己是谁。”李寻笑道。

帕夫洛夫斯基疑惑道：“leon lai之前为什么没有被其他奢侈品牌选泽？”

“因为很多人都忽略了一个变量。”李寻解释道。

“亚洲奢侈品消费的主力军不是二十岁的人，是三十到四十五岁的人，这个年龄段的人，他们的审美成型於九十年代，那是黎明的黄金时代。

对她们来说，黎明不是一个明星，他是她们青春时期所有美好想像的集合体。

二十年后，奢侈品品牌告诉他，你青春时期最爱的那个人，现在穿了我们的衣服，你想像一下这个心理衝击。”

“你说的这是女性消费者。”帕夫洛夫斯基说。

“对，女性是存量基本盘。”李寻点头吧，

“但男性呢？男性奢侈品消费的最大障碍是什么？是社会压力，一个男人走进奢侈品牌的门店，他可能害怕被看成一个虚荣的、炫耀的、需要依靠logo来证明自己的人。

但如果他看到的品牌大使是一个不需要任何品牌加持就足够有分量的人，是一个全亚洲公认的有品位、有阅歷、有分量的人，那么这个品牌就在帮他完成一件事——他不是在买一个logo，他是在成为一个更好版本的自己。”

会议室里没有人说话。

李寻继续说了下去。

“女人可以穿chanel的服装，男人也可以穿，但前提是穿它的男人必须足够確信自己的性彆气质。

黎明恰好就是这种人。他把chanel的服装变成精英男装，他可以帮助香奈儿完成一个品牌歷史上一直想做但没有做成的事：男士成衣的品类心智建立。”

维吉妮·维雅德深吸了一口气。

卡尔·拉格斐把墨镜重新戴上，站了起来。

他走到李寻身边，没有停下脚步，但经过的时候用右手拍了拍李寻的肩膀。

“蒙特涅大街那个皮草供应商的麻烦解决之后，你来我办公室一趟。”老佛爷拉开会议室的门。

帕夫洛夫斯基在卡尔·拉格斐走后，低头看了一眼手机上的数据，又看了一眼李寻。

“魔都的数据更新了。旗舰店门口现在排队超过两百人，一个品牌大使官宣当日，能让门店从买手店模式变成排队抢购模式，rhine，你知道这在奢侈品行业意味著什么吗？”

“意味著品牌和消费者之间缺失的那段连接，被找到了。”李寻开心地笑道。

“不。”帕夫洛夫斯基摇头。

“意味著我们过去十五年选大使的方式，被你改变了。”

……

业內通常用来衡量一个品牌大使首日效应的重要指標——当日门店客流量转化率。

香奈儿在官宣当天的表现，是行业平均水平的三倍以上，而男士品类的表现，已经超出了所有可对比的歷史数据。

香奈儿巴黎总部在当晚十点半发出了一封內部全员邮件。

发件人是卡尔·拉格斐和布鲁诺·帕夫洛夫斯基联合署名，收件人是香奈儿全球所有部门负责人和区域总裁。

邮件全文：

“今天巴黎总部与chanel亚太区总部宣布黎明担任大中华区品牌大使的消息，超出了所有预期。

亚太区报告男士品类销售额较过去十二个月日均增长百分之六千一百。

首尔旗舰店主入口因前所未有的客流量遭受结构性损坏。

香江男士斜纹软呢外套库存在三小时內耗尽。

魔都旗舰店客流量增长百分之五百。

东京已请求全面更换临街橱窗视觉。

这不是一次营销上的成功，这是一次战略上的验证。

选择黎明先生的决定，源於一个清晰的认知，奢侈品牌在亚洲的品牌大使策略超越短期的名人代言模式。

今天的结果证实，我们的未来在於与那些体现永恆价值而非短暂人气的人合作。

这一任命由rhine li先生提议。

全球创意团队將从现在开始重新审视我们在所有地区的品牌大使选择框架，融入今天所展现的原则。”

这是李寻名字第一次出现在了一封由卡尔·拉格斐和香奈儿时装部总裁联合署名的全球全员邮件里。