第202章 降维打击的获客逻辑（1/2）

马库斯·贝尔那张布满络腮鬍子的脸上，此刻已经被冷汗彻底浸透了。

他那双因为长期熬夜而布满血丝的眼睛，死死地盯著白板上那张像病毒一样疯狂向外辐射的“砍一刀”裂变图。

在这个物流狂人的脑海里，那些代表著免费送出去的咖啡机、吸尘器，此刻全都变成了一堆堆燃烧著的美元钞票。

“老板，我承认你这套利用人性的把戏確实很恐怖。”

马库斯艰难地咽了一口乾涩的唾沫，声音因为极度的恐慌而剧烈地颤抖著。

“只要我们把这个『砍一刀』的连结通过光环的社交网络扔出去，全美利坚那些贪图小便宜的底层民眾，绝对会像丧尸一样疯狂地下载我们的app。”

“可是，这笔帐算不过来啊！”

马库斯猛地从椅子上站了起来，他那魁梧的身躯甚至带倒了身后的摺叠椅，发出一声刺耳的碰撞声。

“那些羊毛党是来白嫖的，他们根本不是来买东西的。”

“如果有一百万人成功砍到了零元，我们就得白白送出去一百万台咖啡机。”

“就算是那种在廉价工厂里收来的最垃圾的存货，一台咖啡机的採购成本加上我们自建物流的仓储配送费，起码也要三十美金的硬性支出。”

马库斯的双手在半空中狂躁地挥舞著，仿佛在试图驱散那个即將把光环商城彻底吞噬的破產噩梦。

“一百万台，那就是整整三千万美金的纯亏损啊。”

“就算普罗米修斯资本再有钱，也不可能经得起几千万人天天在我们的平台上来薅羊毛啊。”

“这就是一场没有底线的自杀式营销，我们会被这帮贪婪的吸血鬼活活吸乾的！”

面对马库斯这歇斯底里的崩溃和对“免费送”模式的极致恐惧。

顾清舟没有去安抚他，也没有表现出任何的愤怒。

他只是用一种看单细胞生物般的怜悯眼神，冷冷地注视著这位在传统物流和仓储领域呼风唤雨、却对网际网路流量本质一无所知的莽汉。

“马库斯，你是不是在亚马逊那个光头的仓库里待得太久了，脑子里装的全都是那些冰冷的纸箱子和运费核算单？”

顾清舟走到会议桌前，隨手端起那杯早就凉透的黑咖啡，轻轻地抿了一口。

“你以为我们在亏本送咖啡机？”

顾清舟放下咖啡杯，那双深邃得如同古井无波的黑眸里，瞬间爆发出了一种足以將整个西雅图彻底碾压的恐怖算计光芒。

“不，我们是在买人。”

顾清舟转过身，大步流星地走回那块巨大的电子白板前。

他拿起一支红色的马克笔，在马库斯算出的那个“三十美金”的亏损数字上，重重地画了一个血红的圆圈。

“这三十美金，不是咖啡机的成本。”

顾清舟的声音犹如雷霆炸响，带著一种能够撕裂所有传统商业偽装的绝对冷酷。

“这三十美金，是我们光环商城在这个被亚马逊和谷歌死死垄断的电商流量修罗场里，所支付的一笔极其廉价、极其划算的——终极获客费！”

“刚才你的那位营销官告诉我，现在去谷歌买一个电商关键词的点击，需要一点五美元。”

顾清舟的笔尖在白板上重重地敲击著，发出令人心悸的噠噠声。

“而且那只是一个虚无縹緲的点击，没有任何转化保证。如果按照百分之二的可怜转化率来算，你们在谷歌上获取一个真实的买家，需要付出高达七十五美金的恐怖代价。”

“这还是在你们和亚马逊拼得头破血流之后，才能勉强抢到的一点残羹冷炙。”

顾清舟转过头，死死地盯著已经彻底呆滯的营销官和马库斯。

“现在，让我们用网际网路流量的降维逻辑，来重新算一算我这笔关於咖啡机的帐。”

顾清舟在白板上，画下了一个充满诱惑力的咖啡机图案，然后在这个图案旁边，写下了几个让人头皮发麻的核心数据。

“一个贪婪的家庭主妇，为了免费拿到这台成本三十美金的咖啡机。”

“在我们的系统算法和那永远砍不完的『最后零点零一美金』的恶毒刺激下。”

“她必须、也只能去疯狂地拉拢至少十个、甚至二十个从来没有下载过光环商城的新用户。”

“只有当这些新用户成功下载了我们的app，完成了手机號的实名註册，並且最关键的是，他们为了帮助朋友砍价或者自己也想参与这场白嫖的狂欢。”

顾清舟的眼神中，燃烧著一种將人性弱点和社交关係链玩弄於股掌之间的恐怖毒辣。

“他们必须在我们的系统里，绑定他们的信用卡，开通我们的『光环支付』功能。”

“这一切，都是他们为了这三十美金的诱饵，所必须付出的沉重代价。”

“所以，马库斯，你这颗只懂物流的榆木脑袋，现在给我好好地算一算。”

顾清舟走到马库斯的面前，那股从资本尸山血海里杀出来的霸道气场，瞬间將这位物流狂人死死地钉在了椅子上。

“一台三十美金的咖啡机，换来了十个真实存在的、拥有独立手机號、绑定了信用卡、並且在这个过程中被我们在后台偷偷提取了他们全部社交关係链的——高质量活跃用户。”