第201章 免费的诱惑（1/2）

西雅图光环商城的会议室里，那三个被顾清舟重重写在白板上的字——“砍一刀”，就像是一道诡异的魔咒，死死地钉在了所有高管的视网膜上。

马库斯·贝尔和那位前ebay的营销官面面相覷，他们在这三个字里，闻到了一种前所未有的、极其危险的商业传销味道。

顾清舟转过身，將手里的红色马克笔隨手扔在会议桌上，发出一声清脆的“啪”声。

这声音打破了会议室里令人窒息的死寂。

“马库斯，营销官。”

顾清舟走到长条会议桌的最前端，双手撑在桌面上。

“你们的脑子里，永远只装著『花钱买流量』和『打折促销』这种上个世纪的陈词滥调。”

“在这个被次贷危机折磨得连买个热狗都要算计半天的冬天里，打折算什么狗屁诱惑？”

顾清舟的声音犹如雷霆炸响，带著一种能够撕裂所有人性偽装的绝对冷酷。

“我要的，是免费。”

“我要让那个在家里愁著下个月房租的家庭主妇，看到一台標价五十美金的咖啡机时，不仅不需要掏一美分，还能让我们光环商城倒贴邮费送到她那破旧的门廊前。”

此言一出，整个会议室瞬间炸开了锅。

马库斯·贝尔像是一头被踩了尾巴的狗熊一样，猛地从椅子上弹了起来，那张长满络腮鬍子的粗獷脸庞上，写满了极度的惊恐和不可思议。

“老板，你疯了吗？”

马库斯的声音因为极度的亢奋和绝望而彻底劈叉了，他指著白板上那三个字，手指都在剧烈地颤抖。

“免费送？”

“这怎么可能？”

“我们在下沉市场收来的那些咖啡机，虽然便宜，但加上仓储和物流成本，一台起码也要三十美金的硬性支出啊。”

“光环现在虽然有一亿的活跃用户，但如果在我们商城的app里打出『五十美金咖啡机免费拿』的gg。”

马库斯咽了一口乾涩的唾沫，感觉自己的心臟都在跟著那些並不存在的订单疯狂滴血。

“全美利坚那些专门在网上找漏洞的羊毛党，那些为了几美元折扣券就能在超市门口排队一晚上的贪婪大妈们，会在一个小时內把我们的库存彻底搬空。”

“別说是普罗米修斯资本帐上的现金流，就算你把华尔街四大行的金库全搬来，也会被这帮蝗虫一样的羊毛党在几天內薅得乾乾净净，直接破產清算啊。”

面对马库斯这歇斯底里的崩溃和对“免费”这两个字的天然恐惧，顾清舟连眼皮都没有多抬一下。

他只是用一种看单细胞生物般的怜悯眼神，冷冷地注视著这位在传统物流和仓储领域呼风唤雨、却对人性深渊一无所知的莽汉。

“马库斯，坐下。”

顾清舟的声音不大，却带著一种不容任何反驳的独裁者威严。

马库斯咬了咬牙，虽然满心的不甘和恐慌，但还是被这股气场硬生生地按回了椅子上。

“谁告诉你，这天下有真正免费的午餐了。”

顾清舟走到那块巨大的电子白板前，拿起笔，在“砍一刀”的旁边，画了一个由一个中心点向外疯狂扩散的树状辐射图。

“那五十美金的咖啡机，確实不要钱。”

“但它的標价，不是用美元来支付的。”

顾清舟的笔尖在那个辐射图的中心点上重重地画了一个圈。

“它是用他们在这座城市里的人脉、尊严、以及对我们光环商城那如同病毒般疯狂的传播力，来作为等价交换的。”

“听好了，我的游戏规则。”

顾清舟转过身，那双深邃的黑眸里，燃烧著一种足以將人性所有贪婪和虚荣彻底焚毁的恐怖毒火。

“当那个家庭主妇在我们的app里，眼红地点击了那台『0元拿』的咖啡机时。”

“我们的系统，会立刻在她的屏幕上弹出一个极具视觉衝击力的、仿佛已经把金条塞进她口袋里的疯狂动画。”

“『恭喜你。你已经成功砍下了四十五美金。距离免费拿走这台咖啡机，只差最后五美金的进度条了。』”

“五美金。”

顾清舟冷笑了一声，那笑声里充满了对这种猎物咬鉤后的残忍嘲弄。

“这五美金的差距，在这个主妇的眼里，简直就像是伸手就能摸到的天堂。”

“她会觉得，自己只要稍微再努力一下，那台咖啡机就是她的了。她已经付出了点击的成本，她绝对不甘心在这个只差一步之遥的地方放弃。”

“这就是沉没成本谬误。”

会议室里的营销官听得倒吸了一口冷气，作为心理学和营销学的双料专家，他瞬间闻到了这套逻辑里那种让人头皮发麻的成癮性。

但这还不够，远远不够。

“那么，她该怎么去填补这最后的五美金进度条呢？”

顾清舟的手指，在那张树状辐射图的那些外部分支上轻轻地敲击著。

“她不能自己付钱。”