第213章 不走传统路子（2/2）

“这是我新想的思路。”

王巧低头看那张纸。

矩阵，500个號，素人分销。

她抬起头，有些不明白，现在的抖音商城还没有完全建立起来，这种模式从未接触过。

“我们换个打法。”陈峰站起来，走到白板前面，拿起马克笔。

“第一步，註册帐號。抖音、快手，先铺五百个號。一手机號註册一个，买五百张电话卡，成本忽略不计。”

张燕的眼睛瞪大了。“五百个？”

“对，这已经很少了，未来几个月，甚至有的公司会矩阵出成千上万的帐號。”陈峰在白板上写。

“第二步，咱们走內容渠道，以后绝对是內容带货的赛道，核心点不是在產品本身上，而是氛围效果上。”

“去县城找几十个小姑娘，要好看的，找些好看的景色，穿咱们的衣服往走几步，美顏滤镜全加上，营造一种古风自然的美感。”

“每天拍三条视频，十五秒到一分钟，不带货，不掛连结，就是拍人穿衣服，拍內容。”

王巧眉头拧了一下。“不带货？那拍了有什么用？”

“造势。”陈峰写下两个字。“用大量同类的帐號营造出这种衣服很流行，观眾如果每天能刷三遍这种视频，他们会在脑子里產生汉服很火的假象。”

“感兴趣的他们会自己找，到时间点我们再放货。”

“那万一有仿品怎么办。”

“咱们有品牌保护，申请过设计专利，大的加工厂不敢触霉头，小作坊產量上不来。”

他转过身。

“第三步，素人分销。等第一批衣服做出来，找全网有千粉以上的素人號，送她一件衣服，让她穿著拍视频，掛我们的连结。卖出去一件，她拿提成。”

“她们凭什么帮咱们拍？”张燕问。

“免费的衣服谁不喜欢。”陈峰说。“一件成本价一百多的汉服，白送给她，她只需要拍几条视频。对她来说零成本，还能白得一件好看的衣服。”

“对我们来说，一百多块换一条真人实拍的內容，比找模特拍图便宜十倍。”

王巧慢慢坐直了。

她算帐比谁都快。

五百个帐號，每个帐號每天保底五百播放。一天七十五万次曝光。一个月两千多万次。

哪怕只有万分之一的人下单....

按这种模式，可行性確实可以。

“关键不在平均数。”陈峰像是看穿了她的计算，接上话。

“关键在爆款概率。五百个號每天发一千五百条视频，只要有一条被算法推上去，播放量过十万、五十万，一条视频就能带几百单。”

“而且咱们只需要打开第一步，等家庭作坊的家属回来了，我还有另一种打法，到时候四千个多个矩阵號，还是实名的，比这种效果更好。

“汉服这个东西...”他把马克笔盖上。

“视觉衝击力强。一个穿著汉服的姑娘往镜头前一站，停留时长就比普通视频高一截。”

张燕把笔记本翻开，刷记。

王巧没动，她盯著白板上那几行字。

“这个打法……平台不管吗？”

“至少现在不管。”陈峰的语气很確定。“但窗口期不会太长，半年到一年，平台迟早会收紧。所以我们必须快。”

王巧站起来，走到白板前面，伸手指著素人分销四个字。

“这个模式如果跑通……”她的声音慢下来。“跟我外发线的逻辑是一样的。”

陈峰看著她。

“对。”

王巧转过头，眼睛里有了光。

“生產端，我把活发给四千个家庭。销售端，你把內容发给五百个素人。本质上都是分布式网络。”

陈峰点头。“我们不养大主播，不建大团队。我们让每个普通人都变成我们的节点。”

“再挑几个上镜的外发户，专门拍衣服的製作流程，强调传统手工工艺，嘴皮子利索的可以尝试直播，不用好看，接地气就行。”

“这些都不是问题，明天我就找出適合的姑娘。”

陈峰笑了。“挑几十个就行，要愿意上镜的。每人每天拍三条，一条给二十块钱，肯定比在厂里轻鬆。”