第213章 不走传统路子（1/2）

第二天一早，陈峰到办公室就把门关了。

桌上摊著几张纸，写了又划，划了又写。

销售端。

这三个字他昨晚想了一宿。

传统电商他不是没考虑过。

淘宝、天猫，开店、上架、买直通车、刷展现量。

这条路他前世见太多人走过，2019年的淘宝，流量已经贵得离谱。一个点击三块五块，转化率百分之二不到，算下来获客成本比衣服还贵。

更何况他手底下没有成熟的电商运营团队。

青泽县，连个像样的美工都找不著。

京东就更別提了，服装品类在那边本来就不是主战场。

拼多多倒是能走量，但价格区间跟他的定位衝突。

四百到一千二的汉服掛拼多多上，等於自杀。

陈峰把笔往桌上一扔，靠回椅背。

2019年。

直播元年。

这四个字从脑子里跳出来的时候，他整个人定住了两秒。

前世他在魔都的时候，亲眼看著这个赛道从零到千亿。

薇婭、李佳琦就是今年开始爆的。

但大主播这条路，前期投入大，养號周期长，而且依赖个人ip，风险集中。

他没有成熟主播，也等不起。

但有一条路，2019年还没被堵死。

矩阵。

抖音、快手上的帐號矩阵打法，同一套內容复製到几十上百个號上分发，靠概率吃流量。

平台算法还没升级到打击这种玩法的阶段。

一个新號，哪怕零粉丝，发一条视频，平台给的基础推荐池少说三五百播放。

五百个號，每天三条，一天就是七十五万次曝光。

哪怕转化率低到千分之一，一天也能出几百单。

更关键的是，如果其中任何一条视频踩中了算法推荐，播放量从五百跳到五万、五十万，那就是一条爆款。

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而汉服这个品类，天生就有视觉衝击力，天生就容易出爆款內容。

陈峰的笔重新拿起来，在纸上写了几个关键词。

矩阵號，素人分销，內容先行，不带货。

他正写著，门被敲了三下。

“进。”

王巧和张燕前后脚进来。王巧手里捏著一份文件夹，张燕抱著个笔记本。

“陈总，电商这块我跟燕姐商量了个初步方案。”王巧把文件夹往桌上一放，翻开第一页。

陈峰扫了一眼。

淘宝c店开设流程、直通车预算、美工外包报价、详情页策划……

做得很细。

“我们找了省城一家代运营公司谈过，”张燕补充。

“他们报价是保底六千一个月服务费，加销售额百分之五的提成。前期推广费另算，他们建议月投两万起步。”

陈峰把那份方案翻了两页，合上了。

“思路没问题，但路子不对，我不打算走传统的老路子了。”

王巧和张燕对视一眼，有些不明白。

“淘宝现在获客成本太高了，”陈峰把自己那张草稿纸推过去。

“一个新店要跑起来，三个月烧十几万推广费打底，还不一定有水花。代运营公司更不靠谱，他们手里几十个店铺，分到咱们头上的精力有限。”