第183章 工人的隱藏价值（1/2）

从四百人直接砍到五十人，这刀砍的挺狠。

漫天要价，就地还钱，老祖宗留下的商业规矩。

安南县工会主任沉不住气了，刚要张嘴反驳，王超贤抬手轻轻压住他的手腕，示意稍安勿躁。

王超贤开始给秦悦算帐。

“秦总，买卖不是这么做的。您把这四百人当成累赘，但在我看来，他们是远航地產在安南县站稳脚跟的最强助力。”

王超贤翻开手边的数据统计表，“远航在鹏城的几个大型高端楼盘，保安、保洁、绿化养护，外包给第三方公司的成本是多少？按人头算，一个人每月起码一千五。而在安南县，八百块就能招到一个踏实肯乾的老职工。”

財务总监推了推眼镜，提出反对意见：“王主任，帐不能这么算。国企老职工习惯了铁饭碗，工作效率低下，管理成本极高。把他们塞进远航的物业体系，会严重拖垮我们的服务质量。”

“陈总，您说的是老黄历了。”

王超贤合上统计表，“时代已经变了。在生存压力面前，这四百人没有人会抱著铁饭碗的旧梦不放。现在谁给他们一口饭吃，他们就愿意给谁卖命。”

王超贤继续条理分明地分析。

“再者，这四百人不需要进你们的管理层，也不接触核心业务。红星厂地块开发后，几十万平米的商品房，物业配套需要大量的基础岗位。用本地人知根知底，连员工宿舍都省了。省下的住宿补贴和交通费用，陈总，您算盘打得精，这笔帐算下来，远航一年能省下多少开支？”

秦悦靠在椅背上，静静地听著，面上不为所动。

“王主任，三百五十人的缺口，这不是一笔小开销。远航不是来安南县做扶贫的。”

“远航当然不是来扶贫的，远航是来赚钱的。”

王超贤拋出筹码。

“咱们把帐算个通透。市规划局批覆多出的零点五容积率，能让远航多盖十万平米的房子。安南县目前的商品房均价是一千二百元每平米。十万平米，就是一点二个亿的毛收入。扣除建安成本、各项税费和营销费用，这部分额外增加的净利润，保守估计在三千五百万到四千万之间。”

“安南县目前的最低工资標准是每月五百五十元。四百名保洁、绿化、安保人员，远航按每月八百元的工资发放，一年下来，人力成本四百多万。拿四千万的政策红利，去覆盖每年四百万的人力开支，这笔买卖，远航稳赚不赔。”

远航团队的几个人互相对视，会议室里只剩下纸张翻动的声音。

財务总监陈总拉过桌上的计算器，快速输入几个数据，液晶屏上跳出一串长长的数字。

他盯著结果看了两秒，偏过头，对著秦悦点了一下头。

没想到，王超贤报出的利润空间，分毫不差。

秦悦调整坐姿，目光重新落在对面这个年轻的副主任身上。

昨天推掉晚宴，没有初步的印象。

交锋到这一步，她终於摸清了对方的底细。

这个王超贤绝不是那种满嘴空话的基层政客，他手里捏著实打实的底牌。

但出於商人逐利的本性，秦悦不可能这么轻易交出底线，她决定进行战术性的试探。

“王主任把帐算得精，连营销费用都替远航预留了。”

秦悦將面前的纸张归拢，“纸面上的叫测算利润，落地执行的叫实际成本。四百个国企老职工直接塞进现代企业架构，管理阻力极大。远航让一步，两百人。”

王超贤没有接茬。

“秦总，安南县批覆零点五的容积率，实属破例。多出的利润空间，远航完全可以在安南县单独註册一家物业子公司，专门承接这批安置人员。打散编制，分流到后勤、绿化、门卫。具体怎么管，远航自己定规矩，县政府绝不干涉企业运营。”

王超贤把钢笔扣上笔帽，放在桌面。

“四百人，少一个，红星厂的地，安南县概不出售。”

王超贤继续加码：“我再加个筹码。只要远航全盘接收这四百人，安南县政府承诺，在项目建设期间，免除远航三年的地方性行政事业收费，並协调税务部门给予最大程度的税收优惠。这笔真金白银的帐，又怎么算？”

“更关键的是隱性收益。远航作为外来房企，在安南县开发这么大体量的项目，征地拆迁、施工扰民、后期物业纠纷，这些都是潜在的雷区。”