第274章 谈判（上）（1/2）

一夜无话。

第二天清晨，易华伟的生物钟让他在六点准时醒来。

加州清晨的空气带著凉意，但很清新。远处山峦的轮廓在晨光中逐渐清晰，別墅花园里的鸟儿已经开始鸣叫。

洗漱完毕，易华伟走到阳台，做了几组简单的拉伸，活动了一下筋骨。

从阳台望去，別墅前院停了两辆奔驰s级轿车。车旁站著两个穿著西装、戴著耳麦的亚裔男子，正警惕地观察著周围环境。

易华伟认出其中一人是童氏银行安保部门的副主管陈国栋，之前在港岛见过两面。看来童可人从总部调来的团队已经到了。

七点，易华伟下楼。查尔斯已经在餐厅布置早餐，长条形餐桌上摆了八份餐具。看到易华伟，查尔斯微微欠身：

“易先生，早安。早餐已经准备好了，有煎蛋、培根、吐司、燕麦粥，咖啡和果汁也有。童小姐和她的团队正在书房开晨会，应该很快下来。您需要先用吗？”

“我先喝杯咖啡就好，等大家一起。”

易华伟在餐桌旁坐下。查尔斯很快为他端来一杯现磨的黑咖啡。

刚喝了两口，楼梯上传来脚步声和谈话声。易华伟转头，看见童可人走在最前面，身后跟著五个人。

童可人今天换上了一身深蓝色阿玛尼女士西装套裙，內搭白色衬衫，领口繫著一条同色系的丝巾。脸上化了精致但不算浓艷的职业妆，眉毛修得整齐，眼线勾勒出她漂亮的杏眼轮廓。整个人看起来干练、利落、气场十足。

她身后的人，易华伟认识三个。

走在童可人左后方半步的，是一位五十岁左右、戴著金丝眼镜的男子。他是童氏银行的首席法务官，李文轩。在港岛法律界，李文轩的名字很有分量，他经手过童氏银行过去十年所有重大的跨国併购案，以思维縝密、风格强硬著称。

李文轩旁边是一位四十出头、穿著深灰色套装、头髮一丝不苟地梳在脑后的女性。周敏，童氏银行財务总监兼本次併购案的財务顾问。

第三位是易华伟在阳台看到的陈国栋，安保副主管。他朝易华伟点了点头，算是打过招呼。

另外两位，易华伟没见过。一位是三十多岁、戴著无框眼镜的男士，另一位是看起来二十七八岁、穿著职业装的年轻女性。

“阿伟，早。”

童可人走到餐桌旁，在主位坐下，然后向易华伟介绍：“李文轩律师和周总监你认识。这位是刘永年，我们集团美国业务拓展部的负责人，曾在纽约美林银行工作，熟悉美国银行业监管。这位是林薇，我的助理，负责会议记录和行程协调。”

她又转向团队介绍：“易华伟，易先生，我的安全顾问。这次在洛杉磯期间，所有人的安全由他全权负责。”

眾人互相点头致意。李文轩和周敏对易华伟只是礼貌性地看了一眼，目光很快回到手中的文件上，显然心思已经完全在接下来的谈判上。刘永年则多打量了他几眼，眼神中带著一丝好奇。林薇则对他微笑著点了点头。

“都坐吧，抓紧时间吃早餐，八点十五准时出发。”

童可人说著，拿起一片吐司，抹上一点黄油，动作迅速但不失优雅。

眾人落座。查尔斯和两名佣人开始上早餐。

“李律师，昨晚发你的补充条款看了吗？”

童可人边吃边问，眼睛没看李文轩。

李文轩推了推眼镜：“看了。第七条第三款关於责任限制的部分，表述还是太模糊。我建议改成更明確的措辞：『若因卖方未尽披露义务导致目標公司存在未披露债务，卖方应承担全部清偿责任，並赔偿买方因此遭受的一切损失。』这样更直接，没有模糊空间。”

“可以。早餐后把修改版本给我看。”

“周总监，估值模型最后调整的数字確认了吗？”

周敏放下咖啡杯：“確认了。基於昨晚收到的最新財务数据，太平洋州立银行第三季度的存款流失率比预期高0.5%，净息差收窄了15个基点。按此修正后，我们的估值模型输出结果是3.2亿美金，比原来的3.5亿下调了3000万。这是详细的计算过程和数据来源。”

她从文件袋拿出一叠资料，摊开在童可人面前。

童可人快速瀏览著，几秒钟后点头：“就用这个数字作为谈判基础。但首次报价还是维持3.5亿，给他们留出砍价空间。我们的底线是2.8亿，超过3亿就需要我特別批准。”

“明白。”周敏合上文件夹。

“刘经理，业务整合方案呢？”

刘永年清了清嗓子，从公文包里拿出一份文件：“童总，这是更新后的180天整合路线图。主要调整在核心系统对接部分。我们原计划用六个月完成核心银行系统和客户帐户系统的整合，但根据昨晚与太平洋州立银行技术主管的沟通，他们的系统架构比公开资料显示的更陈旧，且符合美国监管要求的数据迁移流程复杂，可能需要额外两个月时间，以及大约200万美元的升级和合规预算。”

童可人接过文件，快速翻看：“时间可以放宽到八个月，但预算不能超过150万。让他们优先確保监管合规，功能迁移可以分批进行。这个作为谈判筹码，如果他们在价格上让步，我们可以在这方面灵活一点。”

“好的，我调整一下方案。”

整个早餐过程，童可人和她的团队就这样高效地交流著。易华伟安静地吃著自己的早餐，同时观察著每个人。

七点四十分，早餐结束。

童可人拿起餐巾擦了擦嘴角，起身：“最后確认一下分工。今天的谈判，李律师主谈法律条款，周总监负责財务数据，刘经理负责业务和监管合规问题。我负责把握整体方向和最终决策。林薇做好完整记录，特別是对方团队每个人的发言和反应。……有什么问题吗？”

眾人摇头。

“好，两分钟后门口集合。阿伟，路线和应急预案，你和杰克最后確认过了吗？”

易华伟点头：“確认过了。主路线是经日落大道转圣莫尼卡大道，备用路线有两条，分別绕行比弗利大道和威尔希尔大道。应急预案已经更新，增加了团队撤离的预案。考虑到今天有六人团队，我建议分成两辆车，你和李律师、周总监坐主车，刘经理、林薇和我坐跟隨车。两辆车保持通讯畅通，如果遇到突<i class=“icon icon-unie0f1“></i><i class=“icon icon-unie004“></i>况，可以互相掩护。”

童可人毫不犹豫点点头：“就按你说的。陈主管，你跟易先生一辆车，路上多交流一下安保细节。”

“是，童总。”陈国栋应道。

八点整，眾人准时来到別墅门口。两辆黑色奔驰s500已经等候在门廊下。杰克站在主车旁，另一辆车由一名身穿西装、理著平头的亚裔司机驾驶。

童可人带著李文轩、周敏坐进主车后排。易华伟、陈国栋、刘永年和林薇上了跟隨车。林薇坐在副驾驶，易华伟和陈国栋坐在后排两侧，刘永年坐在中间。

“出发。”童可人通过对讲机下达指令。

两辆车一前一后驶出別墅大门，沿著规划好的路线，朝著世纪城方向驶去。

……………

八点四十分，车队抵达世纪城。高楼林立的商业区在晨光中熠熠生辉，玻璃幕墙反射著加州明亮的阳光。

车子在世纪广场大厦门口停下。易华伟率先下车，目光快速扫过门口的环境。四名大厦保安站在入口两侧，还有两名穿著西装、佩戴太平洋州立银行工牌的男子站在门<i class=“icon icon-unie02f“></i><i class=“icon icon-unie03e“></i>谈。一切看起来正常。

陈国栋也从跟隨车下来，两人交换了一个眼神，微微点头。易华伟拉开主车后门，童可人下车，李文轩和周敏紧隨其后。刘永年和林薇也从跟隨车下来。

六人团队走向大厦入口。太平洋州立银行的两名员工迎了上来，其中一位四十岁左右、看起来像是经理模样的男子微笑著说：“童小姐，欢迎。哈尔森先生已经在会议室等候。我是罗伯特，哈尔森先生的行政助理，由我带各位上去。”

“有劳。”童可人淡淡点头。

眾人乘坐高速电梯直达三十五层。电梯门打开，眼前是装修奢华的接待大厅。前台坐著两位金髮碧眼的接待小姐，看见童可人一行人，立刻站起身，露出职业化的笑容。