第32章 经分会（1/2）

经分会上，前几个月因为张芸刚接手团队，数据体量不大，会议更多是基於对业务策略的探討。

整个会议下来她都是平平过的，既没有被挑战也没有被讚许。

对於这一个月的会议，她突然有一些期待。以前做前线大团队长时，產品的费率、毛利这些数据是不会对她开放的。

她更多会关注代理人上號人数的同期增长与业务出单数据。

这个月她交待团队交给財务的ppt，也是围绕著这两个数据展开的，很明显相比於前几个月都有明显的进步。

会议开始还有几分钟，参会的人员陆续已经到了。李煒的位置上放著他的水杯，人还没进来，大家都在等他。

张芸手里捧著一杯早上在苏陌办公室咖啡机上做的咖啡，神情自然地与產品总监陈俊说笑著，苏陌在一边附和。

李煒匆匆走进办公室，会议室瞬间安静下来。他扫了一眼会议室的人员，將目光落在刘会阳身上，道：“好，开始吧。”

刘会阳站起身走到主讲台上，简单铺垫后，用翻页笔翻动ppt：“这个月2a事业部的业务数据相比於前几个月確实有一些进步，但是在我看来並不是特別理想。代理人上號的目標完成度只有百分之五十，这个点我就不展开说了，这是张总的专业。虽然离她和李总的约定目標还有不到一个月的时间，但我相信她肯定会想办法去完成，毕竟我们公司的文化是使命必达。”

张芸心里很清楚，前些天已经把刘会阳得罪了。

现在是月度经分会，只看当月的数据达成情况，刘会阳偏要提整体的目標，不外乎是想將她这个月的业绩成果进行转移。

刘会阳翻到下一张ppt，用更加严肃的语气道：“接下来才是我想要讲的重点。

张芸团队这个月的毛利率只有百分之五，我们事业部的目標是百分之九，这是直接快腰斩了。

大家知道，我们公司的毛利率是保司进价和客户销售之间的利差，再除去该团队的人工成本，並没有算协同团队的人工分摊与职场租金分摊等其他费用。

也就是说，百分之五的毛利率完全不能覆盖其他费用，那就无法支撑这个事业部的发展。”

说完將目光落在了张芸身上。经营分析会是刘会阳的主场，这个ppt並不会提前发给她，看到这样的数据她也一时有点懵，条件反射地质疑道：“你这个数据的逻辑是什么？有具体的展示吗？”

刘会阳不急不慢地將ppt又翻了一页，ppt上显示著一张excel的截图，其中“活动经费”这一栏用橙色色块做了重点標註：“你上个月为代理人申请了多笔活动经费，我当时就给你讲过，我们代理人的基本法已经打到最高了。

结果你坚持说这部分人是你以前团队的人，不能让大家吃亏，不断通过各种营销方案来提升他们的收入。

这就是导致你事业部毛利如此低的重要原因。我说得难听点，你这是拿公司的真金白银在换你个人的市场口碑和人情。”

包括李煒在內的几个高管都齐刷刷地望向张芸。张芸狠狠地瞪著刘会阳，却一时找不到反驳的理由。

“刘总，张总刚来公司不到半年，公司的成本管控也是你的第一指標。如果活动经费不合理，你应该在事情发生时就进行管控，而不是事后再进行指责。”苏陌双手交叉，眼神灼灼地盯著刘会阳。这一幕与几个月前刘会阳在经分会上指责她找不到人的场景一模一样。

刘会阳一摊手：“我事前提醒了，但是事业部总经理太有主见，我也是没办法的。”