第31章 彆扭（1/2）

刘会阳今年三十六岁，毕业后就进了国企。他专业能力强，晋升也快，只可惜后来站错了队，老领导被迫提前退休后，那些曾经对他笑脸相迎的人，一夜之间换了一副面孔。有人当面说：“你以前不是挺能吗？现在怎么不说话了？”

他那时才明白，职场里所有的尊重都源於权力。他后悔自己当初太“柔和”，没有在有权的时候抓住机会。如果那次他能更激进一些，就不会与晋升失之交臂，害得他忍气吞声那么多年后，不得已换了这么小一家民营公司。

后来他跳槽来了这里，经常与李煒一起跑融资，很快贏得了李煒的认可。他知道李煒看重他，很大程度上是因为他讲的財务战略给了老板很大的想像空间，但他心里清楚，那些战略很难实现。

所以他最有可能晋升的，就是入职头两年。

所以他必须抓住机会，遇神杀神，遇佛杀佛。这一次，他不会再错过。而苏陌是他最大的绊脚石。

原以为拉拢张芸可以助他扫清这个障碍，没想到张芸半路倒戈。他从电脑文件夹里翻出了刚刚寿险2a事业部財务bp发过来的经分会ppt。

张芸最近虽然在公司里有很多动作，也贏得了公司上下的认可，但是她为了让第一批种子代理人赚到钱，已经將李煒下放的预算花光了。简单来讲，公司的其他人只看到了这批代理人出了很多单，但实际上都是公司让利出去才促成的。

所以財报数据並不好看。他原本还在想要不要再卖张芸一个人情，將上面一些敏感数据包装一下，再给她一些缓衝的时间，到下个月的时候再做呈现，现在看来是用不著了。

还有一个多月，与李煒定的人力目標还差两百多个人。张芸能动用的资源已经全部用完，她能聊的团队成员都已经聊过了。除开保险行业报行合一政策颁布、费率降低，一些年轻的保险代理人赚不到钱转行之外，另外最早那一波將保险卖给身边亲戚朋友的代理人，年纪都相对偏大，开始对保险条款一知半解，解释不清楚，导致很多人买了保险无法理赔，把身边资源做坏了。

再加之这些年网际网路工具的兴起，將合同签署、核保、理赔等一系列事务都搬到了线上，他们对於这些操作也变得越来越吃力，所以也都纷纷离开了这个行业。

剔除这些数据，张芸早期团队的两千多个人中，不是嫡系的那部分人目前处於观望状態。在没有找到更好办法的时候，她决定先攻克这一部分人。

晚上她约了几个以前的团队长吃饭。两人许久没见，为了儘快破冰，她找了一个清吧，边喝边聊。

十点，小雨终於將最后一个英语打卡完成。小雨正值小升初的关键时间点，开学时班主任来苏陌家里进行家访，告诉苏陌：小雨近期虽然性格比以前开朗很多，但成绩依然不是很稳定，很多学习习惯都不是太好，希望苏陌能盯著点，努点力很有可能可以进重点班。

从那之后，一向奉行榜样教育的苏陌也不得不开始將一部分精力放到小雨的学习上。小雨去洗漱了，苏陌帮小雨收拾书本，无意中翻到一篇作文。老师的评语吸引了她的注意力：“姑姑说得没错，在遇到自己不喜欢的人和事的时候，要大胆地说不。”

苏陌抬头望向洗手间的小雨，哗哗的水声响著。她顺著床沿坐下，拿过作文认真地读起来。其中有一段写道：

“有一次下课我同桌喊我出去玩，但是我有点不想去，所以拒绝了他。不知道他为什么就突然不高兴，还將我的橡皮擦丟到了地上。当时我哭了，但我不敢告诉妈妈，她一定会让我分析原因，可能还会让我想想自己是不是也有做得不到位的地方。所以我告诉了姑姑。姑姑说我没有错，不要做反思怪，委屈自己。遇到自己不喜欢的人和事，就该坚定地拒绝。听到这句话的时候，我又哭了。第二天姑姑去学校接我，在校门口给我和同桌一人买了一串糖葫芦，並和同桌的妈妈聊了一会儿。后来同桌就当著姑姑和他妈妈的面给我道了歉，最后我们的关係也更好了。感谢姑姑。”

苏陌盯著手里的作文陷入了沉思。她坚信“谁痛苦谁改变”的理论，不管是在工作中还是在生活里，她习惯性地內归因，认为这样可以让自己变得更强大。但是她忘了，她是一个成年人，可以自己消化和调整负面情绪，而小雨还是一个十二岁的孩子，对事情没有办法做到深刻的认知。这样做会让她变得不自信。她也终於明白为什么以前班主任会说小雨很內向、不愿意和小朋友一起玩，这个癥结一直在她身上。

她攥著作文的手又紧了紧，不禁嘆道：还好意识到了，一切都还不算太晚。

小雨睡下后，她躺在床上睡不著，拿过手机看了一下，已经十一点三十五了，张芸还没有回家。她一直觉得自己对张芸更包容，但她的包容更多是基於正確的规则之下。而张芸是一个从来不在乎规则的人，她发自本能的帮助可能更可贵。