第五章 与陈楠合伙（2/2）

陈楠又吃了一口面。

“你一个小屁孩，怎么知道这些？”

“自己跑过。两周卖了三千面值。”

陈楠的筷子停了。

“你自己跑的？”

“对。”

“两周卖了三千？”

“对。”

她把筷子放下，盯著他看了两秒，然后转头看陈东。

“你发小比你靠谱。”

陈东没说话。

“行。”陈楠转回来，筷子重新拿起来，“我跟你干。但有个条件。”

“你说。”

“头一个月你带我跑。我从来没卖过这玩意儿，你得教我。等我上手了，后面我自己跑。”

“成交。”

第一个周末，李思安带陈楠跑了三家酒店。

路线是他提前踩好的。西直门附近，靠近bj展览馆，外地来京出差的公务人员多，住酒店需要打长途，是磁卡最对口的客户群。

第一家，前台小姑娘听他说了三十秒，摆手说经理不在。陈楠站在旁边没说话，出来之后才开口：“这小姑娘根本没去叫经理，她连动都没动。”

“看出来了。”

“那你还说那么久？”

“第一家本来就是练手。让你看看什么叫没戏。”

第二家，大堂经理是个四十多岁的男人，梳著油头，穿著不合身的西装。他坐在大堂的沙发上，翘著二郎腿，听李思安说完，拿起一张磁卡翻来覆去看了看。

“真的假的？”

“邮电局內部渠道出来的，您可以去邮局验。面值一百的卡，邮局卖一百，我给您八十五。”

油头经理想了想，拿了十张试试。

第三家，经理是个女的，三十出头，短髮，戴眼镜，说话语速很快。她拿起磁卡翻来覆去看了看，问了三个问题。

“真的假的？”

“真的，邮电局渠道，可以验。”

“什么价？”

“面值一百的八十五给你。”

“卖不完能不能退？”

“卖不完下回拿货的时候换等面值的新卡。”

女经理想了想，拿了三十张试试。

第二个周末，李思安带她跑了三所大学。

北外、北师、人大。学校附近的小卖部，门口都摆著一台公用电话。1994年，大学生打长途得去邮局排队，或者在学校门口的小卖部打，一分钟一块二，贵得要死。

李思安找的是北外东门那家小卖部的老板，姓孙，五十多岁，禿顶，柜檯上摆著菸酒糖茶，门口一台红色公用电话，排队打电话的学生从早排到晚。

老孙听完李思安的话，拿起磁卡翻来覆去看了半天。

“面值五十的，你给我四十五。我卖给学生，能卖出去？”

“您別光按面值卖啊。”陈楠插了一句。

老孙看她。

“面值五十的卡，您卖五十。但是买卡的学生，您送他一瓶北冰洋。北冰洋您进货几毛钱。学生觉得占了便宜，您卡也卖了，汽水也走了量。”

老孙把这句话在脑子里转了两圈，笑了。

“你这姑娘，脑子比这小子活泛。”他指了指李思安。

老孙拿了三十张五十面值的，又拿了十张一百面值的。

陈楠从包里掏出个小本子，记了一笔。字跡潦草，但数字写得大大的，生怕看不清。