第五章 与陈楠合伙（1/2）

三千面值的磁卡，李思安自己跑了两周才卖完。

白天上课，晚上练功，周末写稿。能用来跑渠道的时间只有周六日下午，骑著一辆二八大槓，从西城蹬到海淀，从海淀蹬到朝阳。一家一家电话亭谈，一家一家酒店问。两周下来，腿都蹬细了一圈。

三千面值变成了两千四现金，利润八百块。

李思安盯著抽屉里那八百块钱，一点都高兴不起来。

两周，三千面值。一个月撑死了跑六七千面值，利润不到两千。不是钱少，是他没时间。

白天要上课，专业课不能丟；晚上要练功，身体还在发育；稿子也不能断，《知音》那边刚给他提到千字两百，断一个月就是少一千多块。

时间就这么多，掰成八瓣也不够用。

得找人。

五月的第一个周六，陈东骑车来学校找他。两人蹲在学校门口的马路边上喝北冰洋，李思安把磁卡生意从头到尾说了一遍。

陈东听完，汽水瓶搁在膝盖上，沉默了好一阵。

“你的意思是，邮电局职工手里有打折卡，你收过来，转手卖出去？”

“对。”

“一张赚多少？”

“面值一百的，五十拿货，卖八十五到九十，一张赚三十五到四十。面值五十的，三十拿货，卖四十五，一张赚十五。”

陈东在心里算了算，眼睛瞪圆了。

“那你这批三千面值的——”

“赚了八百。”

陈东把汽水瓶放下了。

“你想让我帮你跑？”

“你也没时间啊，你不还得上学嘛。”李思安看著马路对面，“楠姐还在西单卖衣服？”

陈东愣了一下。

“还在。西单那个服装城，卖女装。底薪两百，加提成能拿到三百出头。她说老板抠，卖再多也就那样。”他顿了顿，“你问我姐干嘛？”

“楠姐当售货员，一天到晚跟人打交道。她会卖东西，会跟人聊天，知道怎么让客人掏钱。我想拉她入伙。我出货源，她出时间和嘴皮子。利润对半分。”

陈东盯著他看了好几秒。

“我姐比你大六岁，你让她给你打工？”

“不是给我打工，是合伙。”

“你认真的？”

“废jb话，挣钱的事，我当然是认真的。”

陈东不说话了。

他姐陈楠，职高毕业，在西单卖衣服卖了两年。嘴皮子利索，胆子大，跟谁都能聊上三句。陈东小时候在胡同里被人欺负，从来不是回家叫爸妈，是叫他姐。他姐拎著笤帚就衝出去了。

“我回去问问她。”陈东说。

第二天下午，陈东带著楠姐来了。

李思安约在老赵饭馆。陈楠进门的时候，他差点没认出来。

上一次见她还是两三年前，那时候她刚职高毕业，扎著马尾，穿一件白t恤，乾乾净净的。

现在她烫了头，小卷，齐肩，穿著一件枣红色的薄外套，是西单服装城那种卖衣服的姑娘特有的打扮——不贵，但搭配得利利索索。

长相一般。眼睛不大，脸型偏方，皮肤也不白。但她往那儿一站，整个人带著一股劲儿——腰板挺得直直的，下巴微微抬著，看人的时候目光不躲。

“哟，安子。”她一屁股坐到对面，上下打量了他一眼，“东子说你长高了，我还想著能高到哪儿去。这得一米八了吧？”

“一米八二。”

“吃什么长的？”她转头朝老赵喊了一声，“老板，一碗牛肉麵，大份，加两份牛肉，他请。”

老赵看向李思安，李思安点了一下头。

面端上来之前，李思安把磁卡生意从头到尾讲了一遍。陈楠没插嘴，就听著。等他说完，面也上来了。她低头吃了一大口面，嚼完了才开口。

“你说利润对半分。那我干什么？”

“跑渠道。酒店宾馆的大堂经理，大学附近的小卖部老板。跟他们谈，让他们从咱们这儿拿卡。”

“他们凭什么从咱们这儿拿？”

“因为便宜。邮局面值一百的卡卖一百，咱们给酒店八十五。他们卖给客人可以按面值卖，一张赚十五。怎么算都赚。”