第十三章 实在！ 太实在了！（2/2）

他举了个例子：“您要欧式，那一套像样的欧式沙发，动輒就好几万。如果我们做全包，为了在您三十万的预算里抠出利润，就只能给您找一套二手翻新或者小作坊仿製的。那不是坑您吗？我们腾飞装饰，是有追求的公司，干不出这种事！”

“我们寧可少赚一点，甚至不赚钱，也要把口碑做出去！所以，主材您自己买，买什么价位的，买什么品牌的，您自己说了算。这样既能保证品质，又能把钱花在刀刃上。您觉得呢？”

这番话，让刘波眼前一亮。

这才对嘛！

老实说，他做了这么长时间的功课，三十万能不能装下来他的房子，他能一点数都没有？

他实际上之前一直没鬆口的根本原因，其实就是，他拿这套房子去所有的装修公司，几乎都是要他做全包！

也就是所有的材料和装饰家具，都是装修公司负责！

那是什么概念？

小东西装修公司可能少赚，但是大头，比如全屋定製和全套欧式家具，还有灯，动不动就得好几十万！

他諮询了六家公司，全是一样的话术，最后给他的价格，最低的，120万。

最高甚至有报两百多万的！

而此时，眼前这个年轻人……

实在！

太实在了！

不为了签单就忽悠人，主动把利润点都让出来了，这才是真正想做事的態度！

“你这个小伙子，实在！”刘波满意地点了点头：“行，那就按你说的，先按半包来算算看。不过我可提醒你，別想在人工和辅料上给我玩花样，我对市场价可是做过仔细了解的。”

“那是必须的！”张小剑自信一笑，从桌上抽过一张白纸和一支笔。

“刘先生，您放心。”

“咱们一项一项地拆，一笔一笔地算。我今天就让您看看，钱，到底是怎么花出去的。保证每个流程都清清楚楚，每个数字都明明白白。”

看著张小剑那副认真的架势，刘波心里最后的一丝疑虑也打消了。

专业！

这才是他想要的专业態度！

而不是一上来，就说这套房子没有个一两百万肯定做不下来！

“好，你讲。”刘波身体微微前倾，做了个请的姿態。

“那我们就从头开始。”张小剑这就开始算：“第一阶段，准备与拆改。这个阶段花的是小钱，但每一步都关係到后面的大局。”

“首先，確定装修风格和总预算。风格您已经定了，欧式，暂时预算三十万。我个人建议，您最好预留出总预算的20%，也就是六万块，作为备用金。装修这事，不怕一万就怕万一，总会有些意想不到的增项，手里有钱，心里不慌。”

刘波深以为然地点点头。

“然后，就是选择我们公司，这会產生两笔费用。一个是管理费，一般是总价的3%到5%，主要是项目经理协调各工种、监督进度的费用。另一个是设计费，您这个三百来平的大宅，要出效果图、施工图，我们设计师也得熬不少夜，这笔费用大概在两百到五百一平米。”

刘波一听这个单价，顿时皱眉：“那我这光设计费，最少就得六万？不行，太高了。”

“这个……”张小剑假装皱眉，忽然他抬起头来，凑近刘波，小声道：“您要是想便宜点，倒也不是不行，我一个同学是顶点装饰的设计师，专门设计大宅的。要不我跟他说说，我估计哈，一百一平，就能给你做下来！”

刘波想了想。摇头：“还是贵，我最多出八十一平。”

张小剑摸了摸下巴，之后一拍大腿：“成！我回去就跟他说！但是您得保密，他这得算是私活，不能让公司知道！”

刘波眼睛顿时就亮了！

私活！

刨掉公司提成，那確实能省不少钱！

刘波当即一拍大腿：“妥！”