第十三章 实在！ 太实在了！（1/2）

“恩。”刘波清了清嗓子，嘴角微微上扬：“也谈不上什么行家，就是喜欢凡事都研究得透彻一点。毕竟是自己住的房子，不能马虎。”“您说的太对了！”钱多多用力点头：“我们公司就需要您这样的客户！跟您沟通，那才叫通畅！哪像跟那些什么都不懂的，简直是对牛弹琴，我们还得从一加一等於二开始教，累死了！”

张小剑补充道：“所以一听说您来了，我们俩就赶紧过来了。能为您这样的客户服务，对我们来说，不仅仅是一单生意，更是一次宝贵的学习机会！”

刘波顿时被这话给逗乐了。

他感觉自己不是来找装修公司的，倒像是来参加粉丝见面会的。

这种被人理解、被人崇拜的感觉，实在是太舒坦了。

“行了行了，你俩也別给我戴高帽子了。”刘波笑著摆了摆手，心情明显好了许多：“既然你们这么有诚意，那就聊聊吧。”

他从自己的公文包里，小心翼翼地拿出了一捲图纸，在桌上摊开。

“这是我房子的户型图，上下两层，复式结构。”

张小剑和钱多多凑过去一看。

图纸画得非常標准，各种尺寸標註得清清楚楚，一看就是专业的。

正如王琼所说，这套房子的底子相当不错。

上下两层，每层面积都是143平。

一楼还带一个42平的小院子。

户型也方正，总计六室三卫一厨一厅，外加一个连接上下的楼梯。

“我的要求呢，也很简单。”刘波的手指在图纸上轻轻敲了敲，语气恢復了几分律师的严谨：“第一，风格要欧式，要大气，要奢华，要有那种贵族感。”

“第二，材料要好。地板、瓷砖、橱柜、洁具，都得是叫得上名字的牌子货，质量必须有保障。”

“第三，也是最重要的一点。”他抬起头，看著张小剑，一字一句地说道：“价格得便宜。我的总预算，只有三十万。”

钱多多在一旁听得眼皮直跳。

三百多平的大宅，欧式宫殿风，全用牌子货，预算三十万……

难搞！

然而，张小剑的脸上，却丝毫没有流露出半点为难的神色。

他反而露出了一个“果然如此”的讚嘆表情，重重地点了点头。

“刘先生，我完全理解。”

刘波一愣：“你理解？”

“当然！”张小剑的语气无比篤定：“您这个预算，恰恰证明了您是真正的行家！因为只有对市场、对材料、对工艺都了如指掌的人，才敢提出这样一个『极限挑战』般的预算！这考验的，不仅是我们的施工能力，更是我们的资源整合能力和成本控制能力！”

“说白了，这是一道高手才会出的题！”

刘波听得一愣一愣的。

他本来都做好了对方听完预算就直接走人的准备，没想到，对方非但没走，还把他的“苛刻”给上升到了“高手过招”的层面。

你这思路也太清奇了吧！

“那……依你看，我这预算能做吗？”刘波试探性地问道。

张小剑没有直接回答，而是沉吟了片刻，像是在做一个艰难的决定。

他沉吟了好一会，最后才看著刘波，无比诚恳地说道：“刘先生，如果按照我们公司的常规全包套餐，您这个预算，坦白说，肯定是不够的。”

刘波沉默，等待下文。

“但是！”果然，张小剑话锋一转：“我们不能用常规的思路来对待您这样的专家！我建议，咱们走『半包』！”

“半包？”刘波对这个词不陌生。

“对，半包！”张小剑解释道，“简单来说，就是您自己去採购主材，比如瓷砖、地板、橱柜、卫浴这些。我们公司负责施工，以及提供水泥、沙子、腻子这些辅料。”