第25章:舒服哥(加更)(1/2)
电话里的转接提示音停了下来,一道带著浓重江浙口音,中气十足的男声从听筒里传来,正是吉利掌舵人,业內人称“舒服哥”的李舒服。
“你好,吉利控股,李舒服。”
他的语气带著典型的商务风,但藏著一丝漫不经心。
每天打著“战略合作”旗號找上门的企业数不胜数,若不是前台那句“能缓解沃尔沃收购资金压力”的关键信息,他绝不会亲自接通这个陌生电话。
杨浩没有绕弯子直接道:“李总您好,我是海州红星汽车製造厂的厂长杨浩。冒昧致电,是想和贵司谈一笔代工合作业务。”
“我们旗下的红星小康微面车型,计划委託贵司临海生產基地代工,单月保底5000台,预付 50%生產定金,车辆下线验收合格后现款现货,全程零帐期。”
电话那头短暂地静了两秒,再开口时,多了几分意外。
又审慎道:“红星汽车?我有点印象,之前是海州的老国企,改制后一直效益也不怎么好。”
“杨厂长,单月 5000台的保底量不是小数目,你有对应的终端订单支撑?汽车代工不是纸上谈兵,没有稳定的需求,我们不会轻易调整生產线。”
“李总顾虑的,正是我接下来要说明的。”杨浩的语气平稳。
接著补充核心数据:“红星小康微面,4月 30日正式全国上市,截至今天仅上市半个月时间,江北、鄂省、巴蜀三大市场,累计待交付有效订单已突破 4500台,当前单日新增订单稳定在 500台以上,还在持续上涨。”
“我们月產能极限只有 3000台,存在巨大產能缺口,这是我们寻求合作的核心原因。”
杨浩没有给李舒服追问的空间,继续补充道:“李总,我知道贵司正处在沃尔沃收购的关键过渡期。”
“这笔代工合作,对贵司而言首先是零风险的稳定营收,单月保底就能带来上亿级的稳定流水,能很好地补充现金流。”
“其次外界对贵司的製造能力一直有不同的声音,能承接外部品牌的合规代工、守住合作方的品控標准,本身就是对贵司全体系製造能力最直接的证明。”
电话那头沉默片刻后,再开口时语气变得认真:“杨厂长,你这笔帐算得很清楚。”
“合作可以谈,但我这里有两个硬前提,只要你们能满足,这事就有得聊。”
“第一,合规红线不能碰。你们的车型必须有完整的工信部公告资质、全自主智慧財產权,委託代工的备案流程由你们主体负责,全程合法合规,不能给吉利带来任何政策上的风险。”
“第二,品控底线不能松。代工全流程必须纳入吉利的品控体系,执行不低於我们自有车型的品控標准,绝不能出任何质量问题,砸了吉利的牌子。”
“这两点,我们完全满足,也已经做好了全部准备。”杨浩立刻补充明確落地方案。
“红星小康已完整纳入工信部车辆生產公告,拥有100%自主智慧財產权,代工备案流程我们全程主导负责,贵司只需配合提供相关材料,绝对合规。”
“品控方面,我们有全套生產工艺文件和全流程品控標准,会组建驻厂品控团队全程跟进生產,完全接受贵司品控体系监管,任何一台不达標的车辆,我们绝不允许下线交付。”
“好。”李舒服当机立断道:“我让总裁办牵头,生產、法务、財务、品控部门组成专项小组,明天正式和你们对接。”
“你们先把车型公告资料、產能规划、合作框架预案发过来,我们同步启动尽调评估。”
“只要合规性、品控体系没有问题,这笔合作,我们可以深入推进。”
“多谢李总,这边资料已经准备完毕,全程配合贵司的对接工作。”杨浩沉稳。
在掛电话前又加了一句:“期待和贵司的合作,也预祝李总沃尔沃的项目顺利落地。”
掛了电话,杨浩靠在椅背上长舒一口气。
这位吉利掌舵人的行事务实,敢闯,不会端著自主巨头的架子,再加上舒服哥最近日子也不好过,资金压力很大,合作倒是问题不大。
吉利总部,李舒服掛了电话,对旁边的总裁办助理摇了摇头笑著道:“这个杨浩,年纪不大,倒是把集团的情况摸得清楚,是个懂行的。”
助理脸上带著顾虑:“李总,我们真的要给这种地方小厂代工吗?会不会拉低我们的品牌形象?”
“还有临海基地的生產线,虽然现在有閒置,但后续帝豪 ec7的產能爬坡,我们也需要预留空间啊。”
李舒服摆了摆手,隨口道:“你只看到了表面,没看懂这笔合作的门道。这笔合作单月稳定给集团提供上亿流水,又没风险。”
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