第20章：王强的创业梦（加更）（1/2）

2010年四月底，天气渐渐热起来。

江北阜州太和县的小镇网吧里，满是键盘敲击声，烟味泡麵的味道遍布网吧。

老旧的显示器散发昏黄灯光，刚从苏市电子厂打工回来的王强，坐在靠边的位置，笨拙地用两根手指在键盘上输入。

王强高中毕业后在外地打了几年工，进厂动不动就是十二小时两班倒，钱没挣几个，身体反而熬坏了。

看著村里有人返乡做了点小生意慢慢有了起色，他辞去在电子厂的工作选择返乡创业。

可手里拿著这几年辛苦攒的三万块存款，压根不知道往哪里投，最近这段时间天天泡在网吧，看能不能在网上找到路子。

今天他机械地打开江北返乡致富论坛。

只见一个置顶贴顿时撞进眼里，標题直白又戳人：『返乡创业实操，不到三万提微面，拉货拉粮跑客运，本年回本，比打工强十倍！』

发帖的id叫『返乡过来人』，帖中的文字不是什么八股文或者鸡汤，而是正经的大白话。

王强顿时坐直身子，仔细看著帖中的文字。

“兄弟我高中还没毕业读不下去就輟学了，到江浙打了几年工，保安，服务员，电子厂都干过。受气不说，钱也攒不到，年纪轻轻的身体还搞得不行了。”

看到这段话，王强感觉太真实了，没文化出去打工，可不就是这样吗。

“我前段时间从外地回来，到咱们江北省老家，手里揣著几万块一时之间不知道干嘛，但听说可以试试买台微型麵包车创业。”

“我一听好像还可以，可农村用车，其他不说，最重要的还是皮实，省油，能装，所以买车肯定不能隨便买啊！”

王强忍不住跟著点头，的確，农村用车和城市用车不一样，不能隨便买。

“我试了好几辆车，最终选定了红星小康。”

“別看红星品牌不出名，但我查了这品牌是正规国企单位，质量肯定没问题。最关键的是，这车我试驾的时候。”

“专门往烂路坑洞开，是真皮实，不仅没有异响，就连油耗也低。”

“百公里就6个油左右，其他同类型的车至少都是7个甚至8个，你想想这成本不久下来了吗！”

“最关键的是，货箱的后排座椅能放倒拉粮食拉化肥，撑起来又能拉人，逢年过节赶场天跑乡镇拉客，一趟就能挣20块呢！”

帖子不仅有文字，还有几张模糊的配图，王强深深地盯著屏幕继续看著。

“我提车后主要给镇上农资店拉化肥送种子，閒时就拉人，偶尔也拉人去县城，一天稳赚150！”

“除去油钱保养，纯利下来一天都100块以上净利润，算下来几个月就回本，手里有点钱，不用租门店不用僱人，比在外地打工强多了！”

“別信那些花里胡哨的创业项目，咱农民工就干实在事，一台微型麵包车，能载货能拉人，就是创业本钱。”

“真心推荐跟我一样迷茫的老乡，试试这个路子，找红星小康的经销商买一台，现在买车还有国家补贴，一台补贴5000块呢！”

下面还有十几条回帖互动，有说楼主说的实在话，有说正好想创业，感谢分享。

还有说早知道我就买红星小康了，去年提的长安之星，油耗太高了，拉货还有异响。

更有回覆说我是太和坟台的，已经提了一台，拉化肥跑了半个月，是真省油！烂路隨便开，一点异响没有！

王强越看越心动，反覆把帖子看了好几遍，仔细记住了微型麵包车，红星小康品牌，心里瞬间有了谱。

他全然不知，这篇完美戳中他痛点的『返乡创业帖』，其实出自海州红星厂厂长杨浩之手。

海州红星厂办公室內，杨浩关闭论坛页面，揉了揉手腕，看著围在电脑旁的李雪和几位年轻人露出微笑。

“厂长，这就是您之前说的网际网路软文？后面那些回帖的，就是您讲的水军？”李雪瞪著眼睛，满脸惊嘆道。

她原本以为卖车就是跑渠道，谈经销商，可还没见过在网上发帖卖车的。

而且这个帖子看著也太真实了，根本不像打gg的，换做她是返乡准备创业的，也会信。

杨浩笑著点头解释道：“对，这就是软文！”

“软文软文，重点就在这个软字，不能硬邦邦的打gg，要站在咱们目標客户，比如返乡创业、想做点小生意的农民的角度来考虑。”

“说出他们的难处、需求，用真实的创业经歷打动他们，这样他们才会关注到我们的车。”

“那些回帖的，是我用不同id发的，这就是水军，用来顶帖带节奏，让更多人看见和相信。”