第17章：放弃长安跟红星（1/2）

掛了电话，李雪笑著道：“厂长，厂里產能跟得上，咱们在外面谈合作也有底气。”

杨浩嘴角微扬：“產能是根基，市场是前路，两手都要抓，两手都要硬！”

“固镇县就是我们的下一个桥头堡，拿下这里，整个蚌市的市场，就等於打开了一半。”

车队驶入固镇县城。

和怀远县的情况一样，县城主干道上，五菱、长安的品牌门店扎堆开在一起，门口展车擦得鋥亮。

时不时有人进店看车，可再往城郊走，就只剩些兼卖二手车的小门脸，连个正经的新车授权店都没有。

杨浩一行人早就在路上定好了目標——建国汽贸。

老板赵建国在固镇县做了六年汽车生意，是长安汽车的二级分销商，手里握著固镇县大半乡镇的客源，可这两年被长安厂家的压货政策压得喘不过气。

去年年底厂家强制压了 25台长安之星，到现在还有 12台砸在手里，资金炼都快断了，跟长安区域经理的矛盾早已积了许久。

车队停在建国汽贸门口，赵建国正在门口抽菸，时不时看著院子里停著的十几台积了薄灰的长安之星，满脸愁容。

看到杨浩一行人开著崭新的麵包车过来，他先是一愣，隨即起身迎了上来。

“赵老板您好，我是海州红星汽车厂的厂长杨浩。”杨浩开门见山，递上名片和车型资料道：“我们这次来，是想跟赵老板谈红星小康在固镇县的独家经销合作。”

赵建国接过名片扫了一眼，又看了看身后崭新的红星小康。

眉头皱了起来：“红星汽车？没听过。我这店里主做长安，老百姓买车只认大品牌，你这新牌子，我怕是卖不动。”

话虽这么说，他的目光却没从红星小康上移开。

做了这么多年微面生意，他一眼就能看出来，这车的鈑金工艺、车身尺寸，都不比长安之星差，甚至里面空间看著还要大上一圈。

杨浩看穿了他的心思，也不绕弯子，直接拉开了车门把后排放倒。

按照昨天和王满仓谈判的成熟节奏，把合规摺叠座椅、比长安之星便宜 4000元、百公里 6个油、配件通用四大核心卖点一一拆解。

杨浩介绍的几个点有些戳中他，他太清楚乡镇客户的需求。

便宜、能拉、省油、好修，这四点，这台红星小康居然全占了。

“车看著是不错，可厂家政策呢？”赵建国抬头看向杨浩，语气里多了几分认真。

“长安这边光保证金就要 15万，每个季度强制压货，卖不掉也得自己扛，我就是被这政策坑惨了，你们厂家是什么政策？”

“我们的政策，跟长安完全反过来。”杨浩笑了笑，把零保证金、卖一台提一台、三个月滯销原价回收、来回运费厂家全包的核心政策逐条讲解。

赵建国拿著合同的手猛地一顿，翻来覆去把条款看了好几遍，眼睛越睁越大。

他做了这么多年汽车生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！零保证金、不压货、滯销原价回收。

这相当於厂家把所有风险全扛，经销商只需要出个门店，卖一台赚一台的差价，完完全全的稳赚不赔！

就在赵建国咬著牙，几乎要当场应下来的时候，门店门口突然传来一阵急剎车的声音，一个穿著黑色夹克的中年男人带著两个跟班，怒气冲冲地走了进来。

进门就对著赵建国冷喝：“赵建国！你想干什么？长安的二级经销商敢接杂牌车的合作？我看你是不想干了！”

赵建国脸色瞬间一变，连忙打招呼道：“李经理，您怎么来了？”

这人正是长安汽车bb市的区域经理李坤，也是直接管他二级分销权限的负责人。

李坤扫了杨浩一行人一眼，眼神里满是鄙夷。

一个大板车拉著一堆微面在县城游荡，作为县城地头蛇怎么不清楚，第一时间杀了过来。

接著死死盯著赵建国威胁道：“我警告你赵建国，今天你要是敢跟这个听都没听过的杂牌厂签合同，我现在就取消你的长安二级分销资格。”

“以后固镇县，你別想再拿到一台长安的车！”

这话一出，赵建国的脸瞬间白了。

就算他被长安的压货政策坑得再惨，可店里七成的营收都是靠长安的车，真要是被取消了分销资格，他这门店直接就垮了大半。

李建军当场就火了：“你讲不讲道理？我们跟赵老板谈合作，跟你有什么关係？还拿分销资格威胁人，长安就是这么做市场的？”

“讲道理？”李坤嗤笑一声，抱著胳膊看向杨浩满脸不屑道：“在蚌市这片，微面市场就是五菱和长安说了算！”

“你们一个外地来的小破厂，也敢来抢地盘？我劝你赶紧带著你的杂牌车滚回海州，別在这白费功夫！”