第16章：干了！（1/2）

说著，他拉开了红星小康的车门，又把后排放倒，纯平 2.3米的纵深空间瞬间露了出来。

“王老板，你做农资生意应该最清楚，镇上的老百姓买微面，一半用来拉人，一半用来拉货。”杨浩讲解道。

“五菱之光想拉化肥、种子，得把座椅全拆了，不仅麻烦，路上被交警查到还要罚款。我们这车，座椅一放就是纯平货箱，拉点化肥种子轻轻鬆鬆，合规又方便。”

王满仓的眼神动了动，忍不住伸手摸了摸车厢內部，又绕著车看了一圈。

杨浩继续道：“这车 1.0l排量，符合汽车下乡补贴標准，终端售价 31800，农户拿补贴 5000，到手只要 26800，比五菱之光便宜整整四千块。”

“百公里综合油耗 6个油，比五菱之光省一个油起步，买来开一年，光油钱就能省出一千多。”

“最关键的是，这车所有易损件，100%適配五菱之光，镇上隨便哪个修车铺都能修，配件到处都是，根本不存在售后难的问题。”

几句话都戳中王满仓担心的点。

他之前不敢做小牌子，最怕的就是车卖出去，坏了没地方修，客户天天堵门理论。

现在听到配件和五菱通用，他脸上的牴触少了不少，忍不住拉开车门坐进了驾驶座，摸了摸方向盘，又踩了踩离合油门。

“小伙子，你说的都好听，可这车我没开过，到底好不好用，谁知道？”王满仓还是没鬆口。

“就算车真的好，可我拿了货卖不出去怎么办？我这小本生意，压个十台库存，直接就垮了。”

“这正是我们来找你的原因。”杨浩笑了笑，让李雪把合作合同递了过去，“我们的合作模式，跟五菱、长安完全不一样。

“首先，不收你一分钱加盟费、保证金，零门槛就能做我们的独家经销商。”

“其次，六千块定金就能锁定5台供货名额，一万元锁定10台供货名额。定金直接抵扣提车款，卖一台提一台，绝不强制你压货。”

“最后也就是你担心的压货问题，只要提车满三个月没卖出去的车，我们红星厂家原价回收，来回运费全算我们的，你一分钱损失都没有。”

王满仓拿著合同的手猛地一顿，眼睛瞬间瞪圆了，翻来覆去地看著合同条款，不敢相信自己的眼睛。

他做了这么多年生意，从没见过主机厂敢给这样的政策！

零保证金，不压货，卖不动还能原价回收，这相当於厂家把所有风险全担了，他只需要出个门店，卖一台赚一台的差价，稳赚不赔！

“小伙子，你这合同上写的，都是真的？”王满仓抬起头，声音都有些不可思议：“真的不收保证金，卖不动能原价退？”

“白纸黑字，盖著红星汽车厂的公章，绝对算数。”杨浩点头道。

“我们厂是有正规乘用车生產资质的老国企，不是什么三无小作坊，这一点你隨便查。我们这次来，就是想踏踏实实铺渠道，跟经销商们一起赚大钱！”

李建军適时递上了车辆的路试报告、工信部申报资质、生產许可证，还有那段重载爬坡、烂路行驶的测试视频。

王满仓翻著资质文件，又看完了视频，最后还是不放心。

“可以试驾吗？”王满仓问道。

“当然可以，不瞒您说，我就是开著这台车从海州的厂过来的，我们厂生產的车，我们自己都敢天天开”

王满仓又看了看眼前的年轻人，心里多了几分惊嘆。

厂长亲自开著量產车跑几百公里谈合作，至少说明这车的质量，他自己是信得过的。

於是王满仓坐上主驾驶，杨浩坐副驾驶，李建军和一位技工上了后排。

“要不要放点化肥什么的模擬一下载货情况？”杨浩说道。

“先正常开一圈看看底子，然后再模擬一下装载情况。”王满仓决定深度试驾一下，毕竟要卖的话，肯定不能被简单糊弄。

毕竟吹得再厉害，也不如亲自上手试。

王满仓对周围的路熟得不能再熟，开上车就一顿猛踩油门，专挑路上的坑洼烂路碾过去，爬坡下坎、急转弯全来了一遍，开得又快又猛，可以说是暴力驾驶了。

后排的年轻技工没怎么跑过这种民间极限路况，被晃得有些晕车。