第一百四十九章 雪中送炭（2/2）

张芮伊抬起头来：“奖金啊？”

“是两个月没日没夜的精神损失费。”

张芮伊哈哈大笑：“好，我现在就去找美姐。这下大家心里那块石头总算落地了。”她看了看表，站了起来，“面试的马上到了。”

有人敲门。

......

韩非寧可应聘商务拓展岗位的陆一鸣动作没那么敏捷，还骑著摩托车横跨城区前来面试，不然他至少有时间把堆在椅子上的文件挪开，腾出坐的地方，但现在人家已经站在门口了。这名温和、矮胖的男人戴著圆边眼镜，还有一顶粉红色的摩托车头盔。韩非把一张椅子上的文件搬到地上。两人坐了下来。

韩非翻阅著他的简歷。陆一鸣的简歷显示他三十一岁，之前在魔都一家民营图书发行公司做了五年渠道经理，负责过苏南地区的教辅书铺货。离职原因是公司业务收缩，整个华东渠道团队被裁撤。

韩非从简歷上抬起头来，露出微笑。他曾在某本心理学著作上读到过一篇研究，那位作者声称如果主考官在面试过程中不表露出任何情绪，就会让应聘者相信他正直无私。如此应聘者就能提供较为审慎而客观的信息，因为主考官让他们觉得任何偽装都会被一眼看穿，任何夸大都会露馅，耍诈更是会遭受惩罚。儘管韩非承认这种技巧有一定道理，但並不认为它適用於所有场景。

比如现在，拥有陆一鸣这种丰富工作经歷的人不会被任何一个面无表情的主考官嚇到。他端起韩非摆在他面前的水杯。

“你之前在华东做教辅，跑过哪些地方？”韩非问。

“很多。苏锡常、南通、扬州，浙北的湖州、嘉兴也跑过。乡镇也跑，最远去过苏北的盐城。”

“乡镇的书店跟城里的有什么不同吗？”

陆一鸣吞下一大口水，同时点了点头：“城里书店更看重品牌，乡镇书店看重人。城里书店的採购会跟你谈折扣、谈帐期和返点，乡镇书店的老板更多是看你这个人靠不靠得住。你答应他下周一送到，结果周二才到，那你这辈子都別想再进他的门。反过来，你让他赚到钱了，他会主动帮你介绍別的网点。口碑在乡镇是滚雪球的，比任何gg都好使。”

“你铺过的最难铺的货是什么？”

“一套幼儿识字卡片。定价高、利润低，新华书店不愿意要，民营书店嫌占地方。我跑了苏州下面三个镇，没有一个书店愿意进货。后来我找到一家卖母婴用品的店，跟老板娘聊了半小时，把识字卡片放在她店里卖，一个月卖出了四十套。后来那个老板娘自己打电话给我，问还有没有类似的。”

“你是怎么说服那个老板娘的？”