第一百五十章 人才（1/2）

“我没说服她。”陆一鸣露出稳妥而老练的笑容，“我问她，你店里的顾客最常问你什么问题？她说，很多妈妈会问『我家孩子三岁了，该学什么字』。她答不上来，因为她不懂教育。我给她做了一张简单的对照表，什么年龄该认什么字，还帮她设计了一个小展架，放在收银台旁边。她只需要在顾客问的时候，指一指那个展架就行。”

韩非扬起一道眉毛，露出一丝微笑。他拿起笔，在面试评估表上写下了一个字：野。然后他抬起双眼，看著陆一鸣。

“青鸟现在要在乡镇铺杂誌，如果让你负责松江和青浦两个区，你第一步会做什么？”

陆一鸣用大拇指和食指摩挲著下巴：“我不会一上来就铺货。我会先去跑一遍。用三天时间，把两个区所有能卖杂誌的网点都跑一遍，报刊亭、小超市、杂货店，甚至是村口的小卖部，去看一看，聊一聊。看他们现在在卖什么杂誌，卖得怎么样，老板是什么样的人。聊完之后心里头就有数了，再根据每个网点的情况，定不同的铺货策略。”

“比如呢？”

“比如火车站旁边的报刊亭，人流量大，但顾客都是过路的，买杂誌是为了打发时间。这种地方適合放《故事会》那种翻两页就能看进去的，咱们的杂誌放那里没问题，但要注意周转率，卖不动要及时换。再比如镇上的小超市，顾客是本地人，买杂誌可能是拿回家看的。这种地方也適合放咱们的杂誌，因为內容有连续性，读者买了第一期就会惦记第二期。至於村口小卖部那种地方，平时没什么人，但逢年过节人流量大，就不適合常铺，但可以在节前集中铺一批，做节日营销。”

韩非点了点头，在面试评估表上又写下了一个“透”字。

“你之前做教辅，跟出版社、印刷厂和物流都打过交道。青鸟现在的杂誌印刷在二分厂，你觉得成本还能不能压？”

“能。”陆一鸣毫不迟疑地说，“但不是压印刷厂的价。印刷厂的利润已经很低了，再压质量会出问题。”

“那应该怎么压？”

“可以压物流和仓储。青鸟现在是自己租车送，不仅成本高，效率还低。如果能把杂誌走邮政的渠道发到乡镇，成本至少能降下三成。邮政的乡镇网络是最成熟的，只是很多人不知道怎么用。”

“你跟邮政的人打过交道吗？”

“打过。之前铺教辅的时候，跟苏北几个县的邮政局都有合作。他们除了送报纸，也想拓展业务，杂誌是他们愿意接的品类。”

韩非合上简歷，心想他可能发现了一个能完美匹配青鸟的人才。

“下周一过来上班。工资在你上一家公司的基础上上浮百分之十五。试用期一个月。有没有问题？”

陆一鸣微微一笑，站了起来：“没问题。谢谢韩社长。”

......

前来应聘一句话投稿初审岗位的人叫林小禾。从简歷上看，她二十三岁，本地人，去年从一所大专的出版与发行专业毕业。她之前在一家网上书店做过半年的客服，离职原因是“希望从事更贴近內容的工作”。