第59章 赴美第一战！沃尔玛低头（2/2）

“不知道您是否有兴趣，接受idg美国总部的注资呢？”

陈峰眉毛微微一挑。

威廉见状，笑著解释道：“虽然都叫idg，但中国分公司和美国总部在財务核算上是相对独立的。我们总部同样非常看好峰天科技的前景，也希望能参与其中。”

陈峰心中瞭然，略一思索后说道：“目前峰天科技的现金流还算充裕，暂时没有启动新一轮融资的计划。不过，未来如果真到了需要大笔资金扩张的时候，我不介意优先考虑贵方。”

威廉微笑著点了点头：“好的，我们隨时恭候与陈先生的深度合作。”

他很清楚，像陈峰这样的聪明人不会轻易鬆口，但也並没有把路堵死。

只要保持密切联繫，机会总会有的。

又寒暄了几句后，陈峰一行人起身告辞。

刚回到酒店休息没多久，周凯便敲门进来匯报：“陈总，威廉那边已经確认了，沃尔玛的商务代表约在明天上午十点与您会面。”

陈峰对此並无异议，点头表示知晓。

......

次日上午。

陈峰在周凯的陪同下，再次踏入idg纽约总部的大楼。

为了表示对这次合作的重视，同时也看在idg的面子上，沃尔玛集团特意派遣了一位区域副总裁带队，隨行的还有三名精算师和法务人员。

会谈地点就设在idg的一间高层景观会议室里。

这是一场漫长且充满火药味的拉锯战。

沃尔玛方面在入场费和销售抽成上咬得很死，寸步不让。

陈峰与对方整整磨了两个小时，直到口乾舌燥，才最终敲定了一个双方都能勉强接受的方案：6%的渠道占用费，外加2%的固定销售佣金。

合计下来，沃尔玛要切走销售额的8%。

这个比例比idg之前预估的亚马逊线上抽成略高一点，但在陈峰的心理底线之內。

只是这笔帐细算下来，成本著实惊人。

如果按照f1原定的349美元定价，每卖出一台，就得给沃尔玛缴纳近28美元的“过路费”，折合人民幣两百多块。

这比国內直营店的销售成本高出了两三倍不止。

在国內，一台机器给销售员和店长的提成加起来也就七八十块钱。

“美国的人工和渠道果然是吞金兽。”

陈峰暗自感慨。

好在赚的是美金，加上国內对高科技电子產品的出口退税政策，里外里算下来，利润空间依然相当可观。

为了对冲高昂的渠道成本，陈峰当即决定调整定价策略。

“f1的北美零售价定为369美元；t1的128m版本定为159美元，256m版本定为189美元。”

重新核算后，f1单台的毛利能维持在120美元左右，t1两个版本也能保证40到55美元的利润。换算成人民幣，其实比国內赚得还多。

签完厚厚一叠的合作备忘录，陈峰走出会议室，第一时间拨通了林婉的越洋电话。

“林总，渠道谈下来了。立刻安排工厂发货，第一批货柜务必在两周內离港。”

陈峰语气果断，“另外，你的签证手续也抓紧办。等我回国交接完，你就得飞过来，这边的分公司筹备和后续运营，得靠你来坐镇。”

搞定了线下零售巨头，线上的亚马逊开店事宜则相对简单。

陈峰全权委託给了周凯去跟进，反正有idg的绿色通道，审批只是时间问题。

......

接下来的三天，陈峰的行程被排得满满当当。

在威廉的引荐下，他马不停蹄地拜访了美国四大版权组织：ascap、bmi、sesac以及soundexchange。

然而，接触下来的结果却让陈峰眉头紧锁。

这帮手握版权的大佬，简直是把峰天科技当成了待宰的肥羊。

行业老大ascap一开口就是1400万美元的年度授权底薪，外加下载收益的55%作为分成。

老二bmi也不遑多让，张嘴就要1200万美元，分成比例咬死在50%以上。

即便是规模稍小的另外两家，入场费也都在800万到900万美元之间。

陈峰在酒店房间里摁著计算器，算得脑壳疼。

如果要把这四家的版权全部吃下，光是首笔授权费就要砸出去四千多万美元，折合人民幣三个多亿。

虽然峰天科技现在手里有idg的一笔融资，还有国內的利润支撑，但要是这么个花法，资金炼立马就会绷紧，甚至断裂。

到底是继续融资烧钱，还是另寻他路？

陈峰陷入了纠结。