第60章 版权护城河与资本的后手（1/2）

晚餐时分，曼哈顿一家安静的牛排馆內。

看著陈峰对著盘子里的牛排发呆，周凯放下刀叉，擦了擦嘴，轻声打破了沉默。

“陈总，还在为版权费的事儿发愁？”

陈峰迴过神来，苦笑一声：“是啊，这几家协会胃口太大了，简直是抢钱。如果全买下来，咱们的现金流太吃紧了。”

周凯晃了晃手里的红酒杯，眼神闪烁了一下，意味深长地说道：“陈总，其实您陷入误区了。谁说咱们非得把这四家的版权全买了？”

“嗯？”陈峰抬头看向他。

“峰天科技虽然有idg的背景，但本质上还是一家中国企业。”

周凯压低了声音，“在美国，反垄断法可不是摆设，尤其是对外资企业，监管机构的神经敏感得很。”

“如果您一口气把四大协会的独家授权都拿在手里，形成了事实上的垄断，很容易招来联邦贸易委员会的调查，甚至是竞爭对手的恶意诉讼。”

“所以，我的建议是：只选头部的一两家合作。”

“只要有了ascap或者bmi其中一家的曲库，就已经涵盖了市面上七八成的热门金曲，足够构建起咱们的护城河了。至於剩下的，可以慢慢谈，甚至不谈。”

“这样既节省了巨额资金，又规避了法律风险，一举两得。”

一语惊醒梦中人。

陈峰猛地一拍大腿，眼中精光四射。

“对啊！我怎么把这茬给忘了！”

自己之前是太想把“音乐生態”做完美了，却忽略了商业策略和法律红线。

做生意嘛，够用就行，何必追求大而全？

只要拿下一两家巨头，musicbox的內容库就足够丰富，用户体验也能得到保障。

至於剩下的漏网之鱼，对大局影响微乎其微。

“周助理，多谢提醒！”

陈峰举起酒杯，由衷地说道，“这杯敬你！就按你说的办，咱们只攻坚两家，剩下的让他们凉快去！”

“陈总客气了，旁观者清罢了。”周凯笑著碰杯。

放下了思想包袱，陈峰心情大好。

既然策略定了，接下来的谈判就简单多了。

二选一或者三选一，主动权反而回到了自己手里。

......

又过了两天。

陈峰再次分別约见了四大版权协会的代表。

这一次，他不再是泛泛而谈，而是单刀直入，不停地试探各家的底线。

回到酒店，陈峰站在窗前，看著纽约繁华的夜景，陷入了深思。

脑海里迴荡著之前在家里听到的儿子心声。

【苹果公司的ipod年底就要发布了，紧接著就是itunes商店。贾伯斯那傢伙可是个谈判高手，一旦让他入场，版权费绝对会水涨船高。】

【而且，如果苹果拿到了独家，咱们的musicbox就彻底凉凉了。必须抢在他们前面，把坑占住！】

陈峰很清楚，虽然现在才五月份，距离年底还有半年。

但这半年是生与死的竞速。

现在的苹果虽然还没后来那么恐怖，但也是市值几十亿美金的庞然大物。

论烧钱，峰天科技这个刚冒头的小老弟，根本不是对手。

更何况，这里是美国，是人家的主场。

“必须速战速决，把护城河挖深一点。”

打定主意后，第二天一早，陈峰第三次走进了谈判桌。

这一次，他没有再撒大网，而是集中火力攻坚最大的两家——ascap和bmi。

经过一整天的唇枪舌剑，协议终於敲定。

峰天科技以每年一千一百五十万美元的保底授权费，外加53%的单曲下载分成，拿下了ascap的全部曲库授权。

bmi方面，则是每年一千零八十万美元的授权费，同样是53%的分成比例。

为了彻底堵死后来者的路，陈峰在合同里强势加入了一条排他性条款：虽然不能阻止他们授权给別人，但在同等条件下，峰天科技拥有优先续约权。

並且，这份合约的有效期长达二十年。

授权费每年递增8%，一年一付。

放下签字笔的那一刻，陈峰感觉后背都湿透了，但心里的大石总算落了地。

有了这两份合同，musicbox就有了灵魂。

哪怕以后苹果进场，峰天科技也已经站稳了脚跟。

不过，隨之而来的就是巨大的资金压力。

第一年的授权费加起来，就是两千两百三十万美元。

峰天科技帐上虽然还有idg之前投的一千多万美金，但那是发展的本钱，不能动。