第140章 战略合作（1/2）

第140章 战略合作

下午两点，移动公司总部大会议室。

张立贵坐在主位，左手边是数据部和市场部的两个负责人，右手边是白宇航和张磊。

市场部总经理翻著白宇航带来的报表，眉头拧著：“白总，你这单日三百万的流水確实亮眼。但简讯代收费，坏帐怎么算？预付费用户发了简讯，卡里没钱，这帐咱们怎么平？”

白宇航靠在椅背上，语气平稳：“实时扣费接口，余额不足直接下发失败回执，不產生交易。至於仅限於理论上会出现的极少部分的延时坏帐，启航全额兜底。我觉得您多虑了，您该看的是通信费的增量。两千万年轻用户，为了在群里掛个红钻图標，一天能发十几条查询和订购简讯。这部分一毛钱一条的通信费，移动可是净赚的。”

市场部总经理被噎了一下，低头重新看报表，盘算起这笔庞大的无本买卖。

数据部总经理敲了敲桌子，把话题切到了技术上：“商业帐好算，技术上还需要再討论。白总，几百万人同时发简讯请求扣费，这是典型的瞬间高並发。我们的简讯网关是用来跑日常通信的，不是给你们当游戏伺服器用的。真要按你这流水，我们现有的网关用不了几秒钟，就得被冲瘫痪。”

白宇航笑了笑：“是的，声讯台的电话线路今天早上刚被我们的用户打瘫，我总不能下午再来把移动的网关弄瘫吧？张总还不得把我赶出去不可。

张立贵在主位上乐了，指了指白宇航：“你小子倒是有自知之明。说说你的办法。”

白宇航坐直身子：“我们在高並发承载上，有一套现成的负载均衡方案。启航现在的伺服器矩阵，每天处理上千万次实时群聊和超大附件传输，没出过一次宕机。我们可以把这套异步处理和分流算法的接口，直接前置到移动的计费网关外围。建个缓衝池，请求再多也得排队进，网关能吃多少就餵多少。”

数据部总经理愣住了，有些不信：“你们有这种级別的分流算法？”

“有，启航科技应该是国內为数不多的面对高並发技术问题，能够在运维方面有显著成效的科技企业，我觉得我们之间可以签个战略合作协议，这部分技术可以免费提供给移动对接使用，毕竟移动公司也为我们的充值业务保驾护航，我们提供一些技术支持也是应该的。”白宇航语气篤定，“我们可不想看到用户因为充不上钱，急得砸了座机，再去砸手机。”

张磊在旁边端起茶杯，適时插了一句：“张总，中关村前两天有家大门户网站搞网页游戏，两十多台伺服器跑了十分钟就宕机了。启航的技术底子，你们放一百个心。”

市场部和数据部总经理对视了一眼，没再说话。技术和商业的堵点，都被这个十八岁的年轻人几句话给抹平了。

张立贵双手按在桌面上，环视了一圈：“都没问题了？”

市场部总经理还有点犹豫：“张总，这种给第三方提供sp增值服务提供商的模式，国內没有先例。是不是先考虑在京城小范围跑跑，或者走个部里的审批流程？”

“网际网路的规矩就是快，等审批走完，黄花菜都凉了。咱们移动新成立，不能当老古董。”张立贵是个雷厉风行的实干派，当场拍板，“就拿启航科技做国內第一家独家第三方sp增值业务试点企业。通道费按白总提的，移动抽百分之十五。下午数据部和市场部直接跟启航对接技术协议。出了问题我担著，把路蹚平了，移动梦网这块牌子，才能好好打响市场。”

白宇航站起身，伸出手：“张总痛快。这趟高速公路，咱们一起修。”

合同协议洽谈完，告別移动公司的眾人，白宇航和张磊两人走出移动大楼，坐进张磊的黑色奔驰轿车里。