第150章 涟漪与抉择（2/2）
“我们提供技术培训，你们获得能力；我们联合研製，你们积累经验；你们拥有了自主的航天能力后，会需要更多卫星、更多升级、更多合作；而在这个过程中，中国將成为你们最自然的合作伙伴——因为我们的技术体系是你们熟悉的，我们的工程师是你们认识的，我们的標准是你们参与制定的。”
李振华放下笔，看著曼努埃尔：“总统先生，您问我长远的商业利益是什么？我的答案是：长远的商业利益不是赚今天的钱，而是培育明天的市场，並且成为那个市场里最被信任、最被需要的伙伴。”
会议室里安静了很长时间。
曼努埃尔忽然想起二十年前，他还是个年轻工程师时读过的一本中国古籍的西班牙语译本。书里有一句话：“欲取之，必先予之。”
当时他不理解，现在他明白了。
“最后一个问题。”曼努埃尔说，“如果我们选择这个方案，从今天签字到卫星上天，最短需要多长时间？”
“18个月。”李振华的回答没有丝毫犹豫，“如果贵方团队能在下个月就到位开始培训，那么1999年5月之前，『朝阳一號』將在中国西昌发射中心升空。”
“18个月……”曼努埃尔低声重复。他知道美国人的方案是36个月，欧洲是30个月，而且价格是这套方案的三倍。
他站起身，向李振华伸出手：“李总，我想看看你们的火箭。”
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傍晚，天津港，远星公司临时办公室
汉斯·克鲁格盯著传真机里缓缓吐出的纸张，手指无意识地敲打著桌面。那是巴基斯坦空间与高层大气研究委员会（suparco）发来的投標文件补充说明。
乔瓦尼·罗西站在他身后，眼睛盯著那些技术条款：“他们要求……在卫星上集成一台国產的辐射计？巴基斯坦自己研製的？”
“对。”汉斯拿起传真纸，“精度不高，但確实是他们自己做的。他们想用这颗遥感卫星，也测试自己的部件。”
“这会影响整体可靠性。”乔瓦尼皱眉，“我们设计的平台是针对成熟商用部件的，突然加一个未经充分验证的国產设备……”
“所以要修改设计。”汉斯打断他，“但不是拒绝——是包容。”
他走到白板前，开始快速画示意图：“我们把辐射计放在一个相对独立的模块里，做好隔离，即使它失效，也不影响主载荷多光谱相机的工作。同时，我们帮他们改进这个辐射计的设计——不是我们直接做，是指导他们的工程师做。”
乔瓦尼明白了：“就像中国人对科林托做的那样？”
“就像所有真正的合作应该做的那样。”汉斯放下笔，“乔瓦尼，我们投標的不仅是卫星，是一种模式——『欧洲技术经验+中国成本控制+本地化参与』的模式。巴基斯坦人想要的不只是一张卫星照片，他们想要的是能力建设。”
传真机又响了，吐出一份新的文件。汉斯拿起一看，笑了。
“好消息？”乔瓦尼问。
“suparco同意將投標截止日期延长一周——为了让我们有时间修改方案，集成他们的国產辐射计。”汉斯把传真递给乔瓦尼，“他们还特意提到，这个建议是……中国合作伙伴建议的。”
传真末尾，有一行手写的英文备註：“王先生转达：包容性设计是贏得信任的关键。”
乔瓦尼看著那行字，忽然想起半年前在慕尼黑，自己还执著於“纯粹的技术完美”。而现在，他正在为一个巴基斯坦国產的、精度不高的辐射计修改整个卫星设计。
但他没有感到妥协，反而感到一种奇异的满足感——这种满足感，比设计出一个理论上完美的卫星更真实。
“汉斯，”他忽然说，“如果我们拿下这个单子，我想去巴基斯坦一趟。不是去监督，是去培训——教他们的工程师如何做航天级电子集成。”
汉斯看著他，眼神复杂：“你变了，乔瓦尼。”
“我们都在变。”乔瓦尼笑了，“或者应该说……我们在进化。从只懂得追求技术极限的工程师，进化成懂得如何让技术真正服务世界的工程师。”
窗外，天津港的夜色渐浓。远处泊位上，来自世界各地的货轮亮起灯火，像漂浮在海上的星群。
汉斯想起李振华曾经对他说过的一句话：“太空不应该只是少数国家的游乐场，而应该是全人类共同的前沿。”
当时他觉得那是理想主义的空话，现在他明白了——那不是空话，是愿景。而他们正在做的每一颗卫星、每一次合作、每一个设计修改，都是在为这个愿景铺路。
路很长，但至少，他们已经开始走了。
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深夜，北京，李振华办公室
陈向东送走科林托代表团后，直接来到了这里。
“曼努埃尔总统答应了。”他匯报，“下周正式签约。但他提了一个额外要求——签约前，他想去酒泉看看，不只是看火箭，看整个发射场，看那些普通工程师的生活。”
“可以安排。”李振华点头，“让他看真实的，不要包装的。”
“另外，巴基斯坦那边，王胖子传来消息，suparco对远星的修改方案反应积极。汉斯判断，中標概率超过70%。”
“不够。”李振华摇头，“我要的是100%。告诉王胖子，必要的时候，我们可以提供额外的技术支持承诺——比如，如果巴基斯坦的国產辐射计在轨出现问题，我们免费提供一次在轨软体修復服务。”
陈向东记下：“这会增加成本。”
“但会建立信任。”李振华说，“而信任，在开拓新市场时，比任何技术参数都重要。”
电话响了。李振华接起，听了几句，表情变得微妙。
“好，我知道了。”他掛断电话，看向陈向东，“莫斯科那边，『涟漪效应』开始显现了。今天一天，外事部门收到了四份来自俄罗斯燃烧学研究所的『星火计划』申请，还有六份諮询。”
“叶老那封信的效果？”
“不止。”李振华走到窗前，“是那封信，加上我们持续引进人才的事实，加上……苏联解体六年后，那些真正想继续做科研的人，终於做出了选择。”
窗外，北京的夜空没有星星——城市的光太亮了。但李振华知道，在那些光之上，在看不见的轨道上，中国的卫星正在运行。不久之后，会有科林托的卫星，巴基斯坦的卫星，更多发展中国家的卫星。
每一颗星，都是一粒种子。
而他们正在做的，是培育一片森林——一片属於全人类的、向太空延伸的森林。
“老陈，”他忽然问，“你说，一百年后的人会怎么评价我们这段歷史？”
陈向东想了想：“大概会说……这是一个时代转折的开始。从航天被少数国家垄断的时代，转向更多国家参与、共同探索的时代。”
“而我们，”李振华转身，眼神在灯光下熠熠生辉，“是那个按下转折按钮的人。”
办公室里安静下来。远处传来城市的夜声——车流声，风声，还有不知哪栋楼里隱约的电视机声响。
那是人间的声音。而他们，正在把人间的声音，带向星辰。
（第 150 章完）