第145章 种子与土壤（1/2）

科林托首都圣何塞的“初步接触”简报，连同陈向东对“联合研製+技术转移”合作模式的详细建议，通过加密渠道，连夜发回了北京。

清晨，李振华的办公桌上，就摆上了这份带著南美洲乾燥气息的报告。他没有立刻翻阅，而是先泡了杯浓茶，站在窗前，看著研究院里行色匆匆、开始新一天忙碌的人们。深秋的晨雾正在散去，远处“鯤鹏”平台巨大的、覆盖著防雨布的轮廓，在薄雾中若隱若现。柴油机的安装已经接近尾声，但燃机的振动问题，像一块顽石，沉甸甸地压在他心里。此刻，陈向东的报告，就像从远方飘来的一丝新鲜空气，带著不同的温度和味道。

他坐回桌前，拿起报告，逐字逐句地看。陈向东的文字平实而精准，没有夸张的修饰，但字里行间透出的信息，却让李振华的手指不自觉地轻轻敲击著桌面。科林托的谨慎、对自主的渴求、对成本的敏感、对“联合研製”模式的浓厚兴趣，以及那位陆军上校对“技术参与深度”和“后续自主”的尖锐提问……一幅充满机遇但也布满雷区的合作画卷，清晰地展现在眼前。

“联合研製……技术转移……本土化运营……”李振华低声重复著这几个关键词。这比他最初设想的、单纯的卫星“交钥匙”工程，要复杂得多，风险也大得多。这意味著，不仅要输出產品，更要输出技术、標准、流程，乃至一部分研发能力。就像教人捕鱼，而不是仅仅卖鱼给他们。

风险显而易见：技术泄露、智慧財產权保护、合作方技术能力不足导致项目拖延甚至失败、国际政治风险……任何一个环节出问题，都可能让好事变坏事，甚至影响“朝阳计划”的整体声誉。

但机遇也同样巨大。如果成功，这將不仅仅是卖出一颗卫星，而是在拉美航天市场，树立一个全新的合作范式——一个平等、互惠、赋能的范式。它將彻底区別於西方那种“我卖你买、我控制你依赖”的模式，也不同於苏联过去那种“家长式”的输出。这恰恰是“朝阳计划”的核心精髓，也是最能打动人、最具长期战略价值的地方。

“他们想要的不只是鱼，是渔。”李振华放下报告，喃喃自语。他想起了叶菲莫夫、格里戈里他们带来的，不仅仅是图纸和技术，更是一种自力更生的精神和系统性的方法论。这才是“灯塔计划”、“星火计划”能在中国这片土地上生根发芽、开花结果的真正原因——因为我们不满足於“拿来”，我们渴望“学会”，最终目標是“创造”。

“种子再好，也得找到適合的土壤。”李振华自语道。科林托的“土壤”看起来是合適的——有强烈的自主意愿，有一定的人才基础（从他们派出的技术代表团成员就能看出），有明確的战略需求（矿业开发）。但土壤的肥力如何？政治环境是否稳定？合作方的决心有多大？这都需要更深入的考察。

他拿起红色保密电话，拨通了外事部门和商务部门的联合办公点。

“是我，李振华。关於科林托的『联合研製』方案，我有几点意见。第一，方案要做实，要细化。从任务需求分析、初步设计、关键技术培训、联合评审、到本土化集成测试、发射测控支持、地面站建设、运营培训……形成完整的、可执行的、可量化的路线图。不要笼统的概念，要具体的里程碑、交付物、责任矩阵。”

“第二，风险评估要前置，要坦诚。在方案里，就要把可能遇到的技术风险、管理风险、外部环境风险，以及我们的应对预案，明確地提出来。合作，要建立在相互了解、相互坦诚的基础上，把丑话说在前面，比事后扯皮强。”

“第三，智慧財產权划分要清晰、公平。核心算法、设计工具、关键元器件，这些是我们的『家底』，必须保护。但接口標准、通用技术、培训教材，可以適度共享。要设计一个分阶段、有条件的『技术解锁』机制，对方达到什么水平，我们就开放到什么程度，形成正向激励。”

“第四，价格模式要创新。不能只是硬体+服务的简单打包。要考虑『入门费+技术转让费+长期服务费+数据分成』的混合模式，把我们的利益与合作方的长远发展绑定在一起。他们用得好，发展得好，我们才能持续获益。这叫利益共同体。”

电话那头传来快速记录的沙沙声。

“第五，也是最重要的，”李振华的声音放慢，加重，“安排科方代表团访问，行程要精心设计。不仅要让他们看我们最先进的总装车间、测试中心，也要让他们看我们的歷史陈列馆，看我们创业初期的老厂房、老设备，看我们航天员训练中心里那些模擬失重的水槽、离心机。要让他们看到，我们的航天事业，是怎么从一穷二白、用算盘珠子打出来的。要让他们明白，我们能给他们的，不仅仅是卫星，更是一条从无到有、自力更生、符合自身国情的航天发展路径的可能性。这条路，我们走过，我们知道哪里有坑，哪里需要架桥。”

“明白！李总，我们马上组织人手，按照您的指示完善方案，並著手设计访问路线。”

“好。儘快拿出东西，我要先过目。另外，通知战略研究室的宋主任，让他准备一份关於拉美地区航天合作態势、特別是主要竞爭对手（美、欧、俄）在科林托及周边国家活动情况的评估报告，一併报我。”

放下电话，李振华感觉思路清晰了很多。他重新拿起陈向东的报告，目光落在最后那句“要让科林托人看到，我们理解他们作为发展中国家的不易，也相信他们有能力走出一条自己的路。我们不是施捨者，是同行者。”

“同行者……”李振华咀嚼著这个词，脸上露出了一丝笑意。这个词，比“合作者”更近，比“盟友”更轻，却道尽了“朝阳计划”的核心精神——並肩而行，相互扶持，共同成长。

他拿起笔，在报告的扉页上，写下一行字：

“播下一颗种子，培育一片土壤。不急於收穫，但求生根发芽。信任，是最好肥料；诚意，是最佳灌溉。此行，不为短利，而为长友。慎之，重之。”

这行字，既是给陈向东的回电摘要，也是对他自己，对整个“朝阳计划”下一步行动的提醒。