第25章 风险投资的初次试探（2/2）

恭维话点到即止，柳寒话锋一转，开始展现资本的犀利：

“不过，我们也看到，『未来科技』目前面临的挑战非常明显。首先，业务过於依赖『小通灵』改造业务，而这块市场天花板清晰，且易受整机厂商（如东海）和行业政策衝击。其次，mp3项目虽前景广阔，但从原型到成熟產品，再到品牌、渠道、市场推广，需要巨大的资金投入，以各位目前的现金流……恐怕难以为继。最后，团队结构虽然精干，但缺乏规模化管理和市场营销的专业人才。”

他侃侃而谈，每一句都戳在“未来科技”的痛处，显示出资本机构在分析和拿捏初创企业时的老道。

“蓝山资本，可以为各位提供的不只是钱，”

柳寒身体微微前倾，营造出诚恳的姿態，

“我们可以注入充足的资金，帮助『国光』快速叠代、量產、占领市场；我们可以引入专业的管理经验和市场资源，帮助团队完成从工作室到现代化公司的蜕变；我们还可以提供强大的投后支持，在供应链、法务、甚至后续融资上保驾护航。”

他拋出了一个初步的设想：

“我们初步构想，蓝山可以牵头进行a轮融资，注入一笔足以让『未来科技』脱胎换骨的资金，同时，我们会帮助公司组建更规范的董事会，引入职业经理人，共同將『未来科技』推向一个新的高度。关於估值和股份比例，我们可以慢慢谈。”

听起来很美好，几乎无法拒绝。

但陈醒敏锐地捕捉到了关键词：“牵头融资”、“组建董事会”、“引入职业经理人”。

这意味著，蓝山想要的绝非仅仅是一个財务投资者的角色，他们希望深度参与甚至主导公司的决策和发展方向。

陈醒没有立刻回应柳寒勾勒的宏伟蓝图，而是示意郑建国打开了那台“国光”原型机。

略显单薄但清澈的音乐流淌出来，在安静的包厢里格外清晰。

“柳经理，”

陈醒开口，声音平稳，

“这是我们团队心血和技术的结晶。它不完美，但核心的解码算法、低功耗电源管理、甚至被迫採用的替代晶片方案，都是我们自主攻克的结果。我们相信，技术创新的內生动力，才是『未来科技』最核心的资產。”

他顿了顿，迎著柳寒审视的目光，继续说道：

“我们理解並需要资本的力量，但我们更看重的是志同道合。『未来科技』的未来，必须建立在持续技术创新和对產品极致追求的基础上。任何资本的合作，都不能以牺牲我们技术路线的独立性和团队对產品的最终决策权为前提。这是我们能坐在这里谈话的基础。”

陈醒的话，软中带硬，明確划出了底线。

他没有被资本的糖衣炮弹迷惑，而是清晰地表达了团队的核心诉求：钱很重要，但控制和方向更重要。

柳寒眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，似乎没料到这个看似年轻的团队领导者如此清醒和坚定。

他笑了笑，语气依旧从容：

“当然，技术创新是企业的根本。我们非常尊重团队的技术理想。具体的合作方式，我们可以慢慢探討。毕竟，第一次见面，主要是增进了解。”

接下来的谈话，更多是细节的交流和试探。

苏黛从专利和法务角度询问了投资后的智慧財產权归属和公司治理结构，郑建国则更关心研发投入的保障和长期技术规划的稳定性。

张伟则与柳寒交流了对mp3市场前景的看法。

会面在一种表面友好、实则各自心中盘算的氛围中结束。

柳寒热情地表示会儘快准备一份更详细的投资意向书，而陈醒则客气地表示会认真研究。

回程的车上，四人沉默了片刻。

“这个柳寒，不简单。”张伟率先打破沉默，“话说的漂亮，但句句都在摸我们的底，想拿捏我们。”

苏黛点头：

“他对我们的情况了如指掌，显然做了深入的背景调查。我们必须谨慎，投资协议里的每一个条款都可能藏著陷阱。”

郑建国闷声道：

“技术上的事，他们不懂，但他们会用资本和管理的名义来指手画脚。这是我最担心的。”

陈醒望著窗外飞速掠过的繁华街景，缓缓说道：

“资本是一把双刃剑。用好了，能让我们加速发展，抵御东海甚至实现反超；用不好，就会让我们迷失方向，甚至失去自己。柳寒和我们，本质上是在进行一场博弈。他看中的是我们技术和產品的潜力，想用资本撬动更大的回报；而我们，需要藉助资本的力量，但不能被资本绑架。”

他转过头，看向三位伙伴，眼神坚定：

“接下来，我们要做两件事。第一，让张伟和李娜加快这五十台『国光』测试机的投放和反馈收集，用最真实的市场声音来验证我们的產品方向，这也是我们和资本谈判时最重要的筹码。第二，苏黛，你牵头，立刻开始研究风险投资相关的法律和案例，我们要儘快武装自己，不能在他们专业的领域当小白。”

“那……蓝山的投资意向书？”

张伟问。

“等他们发过来，”

陈醒嘴角勾起一丝冷静的弧度，

“我们要一个字一个字的抠。记住，无论他们描绘的未来多美好，我们的底线：控股权和技术主导权，绝不能退让。这不仅仅是商业谈判，更是为了保住我们创立『未来科技』的初心。”

车窗外的霓虹灯闪烁著诱惑的光芒，车厢內，四人已然感受到，一场不同於技术攻关和市场竞爭的、更为复杂和考验心智的战役，已经拉开了序幕。

而此刻，他们谁也没有预料到，蓝山资本看似专业的背后，其真正的意图和后续出手的力度，將会远远超出他们这次的初步预估，並將整个团队推向一个更为严峻的抉择关口。