第17章 南方供应链老板的到访（1/2）

京华寻呼台千台订单带来的兴奋与压力，如同中科村夏日午后的雷阵雨，来得猛烈，去得也迅速，取而代之的是瀰漫在工作室里一种更为凝重的、近乎窒息的紧迫感。

张伟攥著写满 “接待要点” 的笔记本在工作室门口来回踱步。

他昨天特意借了件挺括的夹克，头髮梳得鋥亮，时不时探头往巷口望，

深城来的蔡老板，据说在电子元件圈摸爬滚打二十年，手里攥著珠三角半条 pcb 板供应链，这次提前到访，是福是祸还说不准。

“別晃了，蔡老板的车快到了。”

陈醒从屋里走出来，手里拿著两份文件：一份是 “小通灵” 子板的物料成本核算表，另一份是京华寻呼台的千台订单意向书。

他身后，刘强正把最后一台调试好的原型机摆在工作檯 c 位，机身侧面贴了张小小的標籤，写著 “待机电流 4.8ma，適配 98% 主流机型”；

苏黛则將逆向工程整理的技术文档按类別排好，扉页上贴著专利代理机构的初步反馈函。

一辆掛著粤b牌照的皇冠轿车，以一种与小巷格格不入的气派，停在了工作室门口。车上下来一个约莫四十岁左右的中年男人，身材不高，微微发福，穿著一件看似普通但质感极佳的丝光棉polo衫，手腕上一块金灿灿的劳力士在阳光下有些晃眼。

他脸上掛著弥勒佛似的笑容，眼神却像鹰隼一样，一下车就迅速扫视著周围环境，最后落在“未来科技工作室”那块不起眼的牌子上。

“蔡老板，一路辛苦！我是陈醒。”

陈醒上前握手，指腹能摸到对方掌心的老茧，那是常年摆弄电路板磨出来的。蔡建军没多寒暄，只点了点头：

“先看东西，別整那些虚的。”

走进工作室，蔡建军的目光第一时间就被工作檯中央的原型机吸引。

他没急著碰机器，先拿起苏黛递过来的技术文档，手指在 “低功耗电源电路优化” 那页停住，突然抬头问：

“ldo 稳压晶片用的是国產 sti402？这玩意儿我上个月刚给深城几家厂供过货，稳定性没问题，但你们怎么把待机电流压到 0.1ma 以下的？”

刘强立刻上前，指著子板上的电路：

“蔡老板眼光准！我们在晶片外围加了个 rc 滤波电路，用的是你们家代理的 0603 封装电阻，把纹波控制在 5mv 以內，再配合赵工写的动態功耗调节固件……”

他边说边接通电示波器，屏幕上跳出一条平稳的电流曲线，

“您看，满负载运行时电流也没超过 6.2ma。”

蔡建军眯起眼，凑近屏幕看了半分钟，又拿起原型机，按下测试键。绿色 led 灯慢闪时，他突然问：

“蜂鸣器用的是 1206 还是 0905 封装？”

张伟赶紧递上物料清单：

“0905 的，您代理的飞达品牌，成本比 1206 低 3 毛钱，音量还够。”

蔡建军嘴角终於勾了勾，把原型机放回桌上：

“有点东西，没拿劣质元件糊弄。”

接下来的谈判在那张兼作饭桌的旧木桌上展开。

蔡建军翻著京华寻呼台的订单意向书，手指在 “30 天交付 1000 套” 上敲了敲：

“千台订单，你们现在的產能跟得上？我听说你们之前只做过几十套试用装。”

陈醒推过成本核算表：

“蔡老板，我们算过帐。子板的核心元件 ：pcb 板、sti402 晶片、飞达蜂鸣器，您这边要是能按报价供货，我们委託深城林老板的工厂焊接，加工费 2.5 元 / 套，单套物料成本能控制在 17.8 元。1000 套的话，从备料到出厂，15 天就能搞定，剩下 15 天留足测试和运输时间。”

“17.8 元？”

蔡建军挑了挑眉，拿起笔在核算表上划了道线，

“pcb 板我给你降到 8.5 元 / 块，比市场价低 5 毛，但有个条件， 未来三个月，你们『小通灵』的子板元件必须从我这儿採购，而且后续扩產的话，我要优先供货权。”

这话一出，张伟悄悄拽了拽陈醒的衣角，三个月独家供货，万一蔡老板抬价怎么办？

陈醒却没犹豫，看向蔡建军：

“蔡老板，独家供货可以，但我们要保证两点：一是元件质量和交期，只要我们下订单，48 小时內必须发货；二是后续扩產时，价格不能高於当前报价的 5%。”

蔡建军盯著陈醒看了几秒，突然笑了：