第16章 千台订单的初战告捷（1/2）

原型机的诞生只是马拉松迈出的第一步，真正的考验在於如何將实验室的成果，转化为被市场接受的商品，並在此过程中，活下去。

团队立刻按照陈醒的部署，进入了高效的双线作战状態。

一侧，由赵海牵头，苏黛和刘强全力配合，开始系统性地梳理“小通灵”项目的技术创新点。

工作檯的角落堆起了厚厚的专业书籍和列印出来的专利法相关材料。

赵海负责將信號过滤与识別算法、自定义指令集协议用严谨的逻辑语言描述出来；

苏黛则专注於那套基於逆向工程发现的“测试模式”而开发的极简图形显示库，她需要將那些巧妙的位图映射和时序控制逻辑转化为可受保护的专利权利要求；

刘强则埋头绘製硬体子板的优化设计图，標註出每一个为了降低功耗、减小体积而做出的独特电路设计。

这项工作繁琐而耗神，常常为了一个术语的准確表述或一个技术特徵的概括边界而爭论半天，但所有人都明白其长远的意义。

另一侧，张伟成为了对外的尖兵。

他不再满足於小打小闹的“种子用户”培育，开始带著那台表现惊艷的改进型“小通灵”原型机，有目的地接触更大型的客户。

他的目標，锁定了京城几家最早开通股票信息服务的寻呼台，以及规模较大的证券营业部。

机会，总是青睞有准备的人。

就在“小通灵”原型机诞生后的第十天下午，张伟几乎是衝进了工作室，脸上因为激动而涨得通红，手里紧紧攥著一张名片，声音都变了调：

“来了！大的！京华寻呼台的业务副总，王总！明天下午要来我们这里实地考察！”

原来，张伟通过之前建立的关係网，辗转將“小通灵”的演示视频和一份简要的功能说明，递到了京华寻呼台一位有决策权的管理层手中。

京华寻呼台正面临市场竞爭压力，用户增长放缓，苦於没有差异化服务来提升客单价和用户粘性。

“小通灵”所展示的智能信息区分和可视化提示能力，瞬间抓住了这位王总的眼球。

消息像一颗投入平静湖面的石子，在工作室里激盪起层层涟漪。

短暂的兴奋过后，是前所未有的紧张和忙碌。

“这是我们第一个重量级的潜在客户，也可能是我们第一个批量订单的机会。”

陈醒迅速召集所有人，神色凝重，

“我们必须拿出最好的状態，完成这次『临门一脚』。”

接下来的二十多个小时，工作室灯火通明，进行了一场与时间的赛跑。

刘强带领著刚刚招入麾下、还在实习期的两名清北学生，对最后几台用於演示的“小通灵”样机进行了最严格的老化测试和外观清洁，確保万无一失。赵海和苏黛则连夜赶製了一份简洁明了的技术实现原理图，避开核心机密，但足以展示技术深度和可靠性。

张伟负责梳理客户可能关心的所有问题：从功能细节、改造流程、预计耗时，到售后服务、价格体系，甚至准备好了几种不同的合作模式方案。

陈醒则扮演总协调和最终决策者的角色。

他反覆推演谈判中可能出现的各种情况，思考著对方的痛点和真实需求。

他清楚，京华寻呼台看中的，绝不仅仅是“小通灵”本身，而是它所能带来的服务升级和潜在的新增收入。

第二天下午两点，一辆黑色的桑塔纳轿车准时停在了工作室巷口。

京华寻呼台的副总王总，一位四十多岁、身材微胖、眼神精明的中年人，在两名隨行人员的陪同下，走进了未来科技工作室。

狭小甚至有些简陋的工作环境，似乎让王总微微蹙了下眉，但当他看到工作檯上那几台摆放整齐、拆解开的寻呼机，以及旁边那些精密的测试仪器时，目光中又多了一丝审视。

陈醒不卑不亢地迎上前，从容地引导参观，介绍团队核心成员。

张伟负责主讲解，他摒弃了浮夸的吹嘘，而是围绕王总带来的那台京华台自用的汉显寻呼机，进行了一场精准的功能演示。

当那台寻呼机在接收到模擬的股票信息后，侧面的led灯闪烁出代表上涨的绿色慢光，蜂鸣器发出沉稳的长音，屏幕上更是清晰地出现那个向上箭头时，王总一直严肃的脸上终於露出了明显的兴趣。

“有点意思。”

王总拿起那台寻呼机，仔细端详，

“这个箭头，是怎么弄上去的？稳定吗？会不会影响机器本身的显示？”

赵海上前一步，用他惯有的冷静语调，简要解释了利用原厂“测试模式”缓存区的实现原理，並展示了长时间压力测试的稳定性数据。

他的专业和自信，显然增加了技术的可信度。

“王总，”

陈醒適时接过话头，

“『小通灵』的核心价值，在於帮助寻呼台提升服务附加值。您可以设想，推出『智能信息提示』增值服务，向股民用户每月收取一定的服务费。我们的改造，能直接为您创造新的收入来源，同时增强用户忠诚度。”

王总沉吟片刻，提出了最关键的问题：

“如果我们要做，你们能提供什么支持？改造一台的成本和时间是多少？產能如何？”