第12章 先免费，后付费，打服抠门张胖子（2/2）

“我不卖。”顾舟语出惊人。

“不卖？”张胖子愣了。

“对，我不卖，我送。”顾舟看著他，拋出了早已准备好的免费模式，“我给您全网吧的机器，免费安装我的《魔兽爭霸3》黄金典藏版。”

“啥玩意儿？免费？”张胖子感觉自己的耳朵出了问题。

“对，先免费。”顾舟的语气带著一种不容置疑的自信，“我的版本，一键安装，稳定不卡，自带几十张热门地图。您的条件只有一个——”

他顿了顿，看著张胖子的眼睛，一字一顿地说：

“您给我一个星期的时间。一个星期后，如果顾客反响好，上座率提高了，您觉得我的东西值，您再付钱。如果觉得不行，我分文不取，还免费帮您把所有系统恢復原样。合作期间，您网吧所有电脑技术问题，我全包了，免费维护，隨叫隨到。”

“先体验，后付费！”

“不满意，就退货！”

“还送技术支持！”

这三板斧下来，直接把张胖子这个老江湖给干懵了。他做生意这么多年，就没见过这么玩的！这小子哪是在卖盘，这他妈是在送钱、送技术、送保姆啊！

张胖子內心的算盘打得噼里啪啦响：答应他，自己一毛钱风险都没有，白得一个星期的免费游戏更新和技术支持。不答应他，那才是脑子被驴踢了！

“好！”张胖子一拍吧檯，肥肉乱颤，“顾舟兄弟，你这个朋友，我张伟交了！就按你说的办！小伟，带三位……不，三位老板去，先整二十台机子，全都换成顾舟老板的游戏！”

首战告捷！刘峰和王涛激动得脸都红了。

接下来的两天，“归舟工作室”几乎把清风网吧当成了总部。顾舟负责技术维护，刘峰和王涛则成了他的“地推天团”。

“哎，哥们儿，玩魔兽不？66號机，归舟工作室特供版，自带dota地图，贼拉带劲！”

“美女，看电影不？吧檯有卖《蜘蛛侠》的盘，高清的，比电影院看的还过癮！”

“归舟版”魔兽很快就引爆了整个网吧，上座率比平时暴涨了至少三成。

没过三天，张胖子就坐不住了。看到顾舟进门，他屁顛屁顛地从吧檯里迎了出来，手里拿著一沓厚厚的钞票。

“顾舟兄弟，你可真是我的活財神啊！”张胖子把钱往顾舟手里塞，“说好的一星期，哥哥我等不了了！赶紧的，把我剩下那一百台机子全给我装上！这是一千二百块，你点点！”

顾舟抽出两张推了回去：“张哥，咱们是战略合作伙伴，得讲究。说好八块一台，九百六十块就够了。多出来的，算我请全网吧兄弟喝水的。”

张胖子一愣，隨即哈哈大笑，对顾舟更是高看一眼：“行！兄弟你敞亮，哥哥我也不墨跡！以后我这网吧所有的软体更新，全包给你了！还有，吧檯旁边我给你腾个地儿，你支个摊卖盘，不收你一分钱租金！就一个要求，有啥好东西，得先想著你张哥！”

“没问题，张哥！”

下午，顾舟从家里搬来摺叠桌和小马扎，在网吧门口支起了“归舟工作室”的第一个零售摊位。

一张喷绘海报贴在墙上，酷炫的logo配上醒目的大字：“归舟工作室——重新定义光碟！全场八元！”

第一次当老板，刘峰和王涛还有点拘束。

“別干坐著啊，”顾舟笑著说，“咱们是创业公司，ceo也得跑业务。峰子，你嗓门大，负责吆喝，拿出你在游戏里骂人的气势来。涛子，你心细，负责收钱找钱，记住，客户是上帝，找错钱上帝会生气的。”

刘峰深吸一口气，憋得脸通红，终於吼了出来：“走过路过不要错过啊！归舟工作室独家光碟，八块钱一张，八块钱你买不了吃亏，买不了上当，但能买到一晚上的快乐！”

很快，一个年轻人被吸引过来，狐疑地问：“老板，你这盘行不行啊？”

刘峰立马切换到销售模式，拍著胸脯唾沫横飞：“哥们儿，你放心！我们『归舟工作室』出品，必属精品！一键安装，独家秘籍，假一赔十！不好用你来找我，我把脑袋拧下来给你当球踢！”

王涛也在一旁补充道：“对，我们老板技术可好了，网吧里电脑有问题都是他修的。”

年轻人被他们这番“专业”的介绍说得一愣一愣的，又看了看旁边清风网吧火爆的场面，抱著试一试的心態，掏出了一张十块钱的纸幣：“行，给我来一张。”

“好嘞！”王涛激动地接过钱，手忙脚乱地找出两块钱递过去。

第一单，开张！

有了第一个，就有第二个。从网吧出来的玩家，很多都成了“归舟版”的自来粉，纷纷掏钱购买。

顾舟坐镇中央，负责解答各种疑难杂症，三人配合默契。

收摊时，顾舟將一天的收入展开，抽出两张一百的，分別递给刘峰和王涛。

“拿著，这是你们今天的绩效。”

“一百？！”两人拿著自己赚来的第一笔“巨款”，手都哆嗦了，“舟子……这……这也忒多了……”

“不多。”顾舟把钱塞进他们手里，“这是规矩。记住，在我的团队里，只要你肯干，钱，绝对管够。”

刘峰捏著那张崭新的钞票，激动地一把搂住顾舟的脖子：“操！舟子！你就是我亲哥！以后刀山火海，你指哪我打哪！”

看著两个兄弟打了鸡血的样子，顾舟笑了。九百六十块网吧收益，加上今天卖盘的几百块，像是一颗火种，点燃了三个少年心中那个关於財富和未来的梦想。