第12章 先免费，后付费，打服抠门张胖子（1/2）

顾舟在纸上画了一个圈，圈里写下四个字——清风网吧。

“清风网吧？”刘峰的眉头拧成了麻花，“舟子，你没开玩笑吧？那嘎达老板叫张胖子，出了名的抠搜，简直就是个铁公鸡！我上次在他那上网，机子卡掉线，他眼皮都不抬一下，还说是我脸黑。跟他谈生意？那不等於跟耗子借粮食嘛！”

王涛也点头如捣蒜：“对对对，听说他家亲戚来上网都得给钱，一分钱都不能少。”

顾舟听著兄弟们的吐槽，一点也不意外。

“你俩说的都对。”顾舟先给他们顺了顺毛，“张胖子是抠，但换个角度想，抠，说明他对钱敏感，说明他是个纯粹的商人。而对付纯粹的商人，就得用纯粹的商业逻辑。”

他竖起一根手指，开始了他的“商业逻辑课”：“第一，清风网吧是咱们县的『流量高地』，拿下它，就等於在全县玩家面前竖了块活gg牌，这叫『建立行业標杆』。”

他又竖起第二根手指：“第二，张胖子抠，是因为没人给他不抠的理由。咱们要做的，不是去求他，而是给他一个无法拒绝的『解决方案』。”顾舟嘴角勾起一抹坏笑，“咱们卖的不是光碟，是『网吧增值服务包』，是『一站式娱乐解决方案』。这叫什么？这叫商业模式的降维打击！”

刘峰和王涛听得一愣一愣的，虽然好多词听不懂，但感觉巨牛逼。

“那……具体咋整啊？”王涛问道。

“很简单，”顾舟眼中闪著光，“跟我走，咱们就去给张胖子上一堂生动的『网际网路思维启蒙课』。”

“啥玩仍儿......网际网路思维？”

下午两点，网吧黄金时段。

顾舟三人，走进了清风网吧。一股热浪夹杂著烟味、泡麵味和荷尔蒙的气息扑面而来。

吧檯后，一个胖乎乎的中年男人正忙得脚打后脑勺，脖子上那条小指粗的金炼子隨著他的动作一晃一晃的，正是网吧老板——张胖子。

“老板。”顾舟走到吧檯前。

张胖子头都没抬：“上网啊？还是买饮料？”

“都不是，”顾舟把书包往吧檯上一放，拉开拉链，拿出一章包装精美的光碟，“我们是来给您送钱的。”

“送钱？”张胖子这才抬起头，扫了一眼光碟，又瞅了瞅三个毛头小子，不屑地嗤笑一声，“咋地，卖盘的？小孩儿家家的，一边玩去，別耽误我做生意。”

刘峰一听这话，火气“噌”地就上来了，刚要开喷，就被顾舟一个眼神按了回去。

顾舟脸上依旧掛著淡定的微笑，他没急著推销，而是伸手指了指大厅角落一台黑著屏的电脑。

“老板，那台机子好像宕机了。顾客就是上帝，让上帝等太久，他可是会走的。”

张胖子顺著他指的方向看去，果然，一个年轻人正狂拍键盘，嘴里骂骂咧咧。他扯著嗓子喊：“小伟！小伟！38號机咋回事，赶紧给瞅瞅！”

一个戴眼镜的瘦弱年轻人跑过去，捣鼓了半天，无奈地喊：“叔，好像是系统文件坏了，得重装！”

“重装个屁！现在忙得脚打后脑勺，哪有空！”张胖子不耐烦地骂道。

“老板，”顾舟的声音適时响起，“给我五分钟。如果修不好，我们马上走，就当是来给您免费做义工了。”

张胖子狐疑地看著他：“你？你还会修电脑？”

“略懂，我们是专业的。”顾舟谦虚中带著一丝傲气。

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“行，那你去试试！修不好赶紧滚蛋！”张胖子抱著看热闹的心態挥了挥手。

顾舟给了兄弟俩一个“一切尽在掌握”的眼神，径直走向38號机。重启，f8，安全模式，命令行窗口。接著，他双手在键盘上舞出了一片残影。

刘峰和王涛站在后面，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。他们知道顾舟牛逼，但不知道他牛逼得这么科幻！

不到三分钟，顾舟敲下最后一个回车，重启。

熟悉的开机音乐响起，蓝天白云的桌面重现。那年轻人坐下一试，惊喜地发现电脑不仅好了，还变快了！

吧檯后的张胖子，嘴里的牙籤都僵住了，眼睛瞪得溜圆。

顾舟拍了拍手上的灰，走回吧檯，仿佛只是顺手拧了个瓶盖。

“老板，现在，我们可以聊聊那个『送钱』的生意了吗？”

张胖子的態度来了个180度大转弯，脸上的肥肉笑成了一朵菊花。他亲自从吧檯绕出来，给三人一人递了瓶冰阔落。

“哎呀！小兄弟，真人不露相啊！快，坐，坐下说！”

顾舟没坐，从书包里拿出两张光碟放在吧檯上。

“老板，我叫顾舟，这是我们工作室的產品。今天来，是想跟您谈个合作。”

张胖子的目光立刻被那精美的包装吸引了。

“顾舟兄弟，你这盘，咋个合作法？”