第508章 那就按你说的办。（2/2）

“林小姐，您这话……我……”她张了张嘴，声音有些发涩，顿了一下才找回自己的声音，“我还以为您这段时间忙，门店这边的事就是看看报表就过了。没想到您还专门让周顾问做了一份分析，还用上了我报上去的数据。”

林姣微微摇头一笑，“庭君，你做事细心，我才放心把店铺这一块交到你手里。毕竟门店是我们品牌跟客人唯一面对面打交道的地方，关乎著我们品牌和製衣厂未来的发展方向，而这些都需要最前沿的客户数据，这个位置，除了你我谁也不放心。”

“而且你看，你的成长也很快。店铺这块交到你手里不过几个月，你已经自己摸索出了开拓市场的新思路。今天你能先於我提出两家铺子错位经营的方案，我很高兴，这说明我没有看错人。”

她用力点了点头，“林小姐放心，我肯定把这两个铺子盯紧了，不会给您丟脸。”

林姣看著她眼底浮起一层欣慰的笑意，但笑意底下却隱约有些沉重。

叶庭君最会察言观色，见她这副神情，不由收了收脸上的喜色，轻声追问：“林小姐，您是不是还有別的顾虑？”

林姣这才缓缓抬起头，目光从桌面的报告移到叶庭君脸上，沉思片刻，抬眼看向她：“不过话说回来，等你看过这份市场分析，心里也该有数了，咱们前面这几步走得不错，但后面的路，比前面难走得多。”

叶庭君听出了这话里的分量，不由得坐直了一些，轻声追问：“您的意思是……”

“品牌建立是个漫长的过程。咱们现在的处境，说好听点叫品牌初具成效，说直白点就是空有口碑没有销量。老客户占了门店流水的三成多，看著不低，但整个內销这块加在一起，出货量还不到工厂总產量的一个零头。”

说到这里，林姣也不自觉地嘆了口气，“更麻烦的是，那些肯花几十上百块买一件衬衫的客人，骨子里还是更信洋货，今天穿咱们家的觉得好，明天隔壁洋行来了新款，法文標一贴，她们转头就过去了。这些不是我们將品质做好就能扭转的。”

叶庭君听得心头一沉，想起自己在门店里亲眼见过的场景。

那位常来买衬衫的廖太太，上个月还在夸j&j的棉料比英货还软，结果这个月再进店，身上已经换了件领口绣著法文缩写的洋行新款，跟她閒聊时还笑说洋行的款式到底时髦些，穿出去打牌有面子。

她当时嘴上陪著笑，心里却堵得慌。

“其实我也琢磨过这个事。”叶庭君斟酌著开口道，“那些客人买咱们的衣服时，试穿的时候明明很满意，可一到付钱那步，总要问一句这料子是进口的吗、款式是不是照著欧洲画册打的。好像只要不是洋牌子，心里那关就过不去。有些人甚至会把咱们的衣裳买回去，把领標拆了，换上个自己缝的英文商標，才肯穿出去会客。”

林姣点了点头，眼神里带著几分沉鬱，“你说到点子上了。香江这地方，开埠百余年，从上到下，从百货公司到街头小贩，都习惯了洋货为上那一套。在大部分人眼里，舶来品不光代表品质，更代表一种身份、一种体面。哪怕是同一条生產线下来的东西，贴了洋標籤就能多卖三成价，换了自己的牌子，客人反而要挑三拣四。洋行深諳此道，他们卖的不只是衣裳，还有那个法文標背后附著的社会地位和心理暗示。”

她顿了顿，指尖轻轻点了点桌上的报告，“所以我才说，光靠把衣服做好是不够的。咱们得认清一个现实：消费者信洋货。”

叶庭君听得入神，忍不住接话道：“那咱们是不是得在牌子和渠道上想点別的办法？”

林姣讚许地看了她一眼，“你想的没错，所以在市场经营中我们也应该適当调整方式方法。工厂目前整体还是以外贸配额盈利，这块虽然利润薄，但胜在量大稳定，每个月流水不断，这块算是我们的基本盘。”

“除此之外，我们也需要重新按照周顾问的分析报告配合你提出的新思路开拓新的品牌方向。中环这边直营店铺目前还是以中高端为主，品质保持不变，慢慢积累j&j的品牌口碑，这也有利於我们后期开拓其他地方的市场。”

叶庭君一边听一边点头，手里的笔在笔记本上飞快地记著。

林姣顿了顿，继续道：“而新开的两家新店铺，弥敦道这个店铺我打算另起一个名头，去美国註册一个品牌，把名字和商標拿下来，再掛到咱们的衣裳上卖。”

叶庭君愣了一下，显然没想到这一层，“去美国註册？那岂不是……也算半个洋牌子了？”

林姣笑了笑，眼里带著几分精明，“对。咱们铺子里的客人，嘴上不说，心里头还是认洋货。那我乾脆给她们一个洋牌子，但衣裳还是咱们自己做的，面料、版型、工艺一样不差，成本也压得住。这牌子定位中端，经营模式可以参考我们现有的直营店方式公司统一管、统一配货、统一定价。前期可以先让工厂的新设计师单独开发的基础款撑场面，等流水起来，再逐步上新款、出系列，看市场反馈再决定是否要继续开分店。如果做得好后续也可以做成一条独立的內销线。”

她端起茶杯抿了一口，继续道：“当然，光在美国註册还不够。商標这个东西是跟著地域走的，美国註册的保护范围只在美国境內，所以香江这边我也要同步註册，把名字彻底攥在自己手里，免得日后被人抢注了，反倒要花冤枉钱去买回来。至於包装、吊牌和陈列，也要跟著调一调，英文要印上去，风格要往有来歷的方向靠，让客人一进门就觉得这是正经洋行里出来的东西。咱们的衣裳本来就不差，差的是那层让客人掏钱时心里踏实的面子。”

叶庭君听得连连点头，笔下飞快地记著，抬起头时眼睛里亮亮的，“那我回头做货品规划的时候，是不是要把吊牌设计和陈列风格也一併考虑进去？”

“对。”林姣讚许地看了她一眼，“这些事你可以提前找找资料，到时候开铺子就不手忙脚乱了。至於工厂那边的供货，我会跟余厂长单独商量，为新品牌试著单独开一条生產线，面料和工艺跟咱们原本的品牌分开核算成本。两边不混在一起，帐目才清楚，將来真要扩规模，也好单独拎出来算。”

“明白了，那旺角那家呢？”叶庭君抬起头。

林姣答道：“旺角的这家店铺，专门卖外贸单的残次品、零码尾货。至於直营店过了三个月还没走完的过季款暂时不要流出去，这方面我看过销售数据，整体不算特別多的库存，品牌效应本来就难建立，目前工厂倒也不至於靠这点资金回血，所以这块可以暂缓一下。”

叶庭君將最后几句记完，认真地说：“好，我回去就把两个铺子的定位和货品规划重新捋一遍，等招牌掛起来之前，再拿给您过目。”

林姣笑了笑，“有你这句话，我就更放心了。”