第508章 那就按你说的办。（1/2）

二楼的小客厅临街，窗子半开著。

林姣捻了一块凤梨酥送进嘴里，酥皮碎在舌尖，甜而不腻的馅料在口腔里化开，她端起茶盏抿了一口，这才朝叶庭君抬了抬下巴：“说吧。”

叶庭君在她对面的椅子上坐下，开始一一匯报最近的工作进展。

“因为咱们的货品跟各百货商城对接，主要目標客户群都定在中高端，所以对品控要求卡得特別严，每批货都要抽检，稍有瑕疵就整批退回。再加上咱们月月都要上新，那些走货慢的过季款式，商城也一样退回来，说占著柜檯位置不如换新货。这几个月下来，仓库里已经积了不少尾货和等外品。虽说不是大毛病，但是对於我们与商城来说这种货物確实不能上架，以免影响口碑。”

林姣放下手里的茶盏，看了她一眼：“最近余厂长那边的出货还一直这样？”

叶庭君摇头，“余厂长那边已经儘量在压低残次品的比例了，车间里添了两个质检员，每道工序都多过一遍手。但是咱们出货量实在太大，尤其各个商场的合同都有货期压著，一赶工就难免出紕漏。零零碎碎积攒下来，总量还是很可观。”

叶庭君往前坐了坐，认真道：“我想著，与其把这些好料子贱价批发给街边的散货摊，不如咱们自己开两间铺子，专门卖这些被百货公司挑剩下的尾货和过季款。一来品相本来就不差，標价打个七折八折，客人看了也乐意买，比卖给散货摊多赚好几倍的利；二来咱们自己铺子里的人自己说了算，不用看商城买手的脸色，定价、陈列、上新节奏都攥在自己手里，灵活多了。”

林姣听完没有立刻接话，思考了一下，片刻后她点了点头：“想法很好。铺子的事你有著落了？”

叶庭君应了一声，“尖沙咀那边，弥敦道中段有一家铺子在出让，位置不错，临街门面大约八百尺，前后带一个小库房，开价十八万。铺子原来的主人是做进口洋货的，生意好，最近把隔壁也盘下来了想打通，但房东不肯拆承重墙，一怒之下搬去了铜锣湾另起炉灶，这边就想著乾脆卖了回笼资金。”

叶庭君说话比从前沉稳了不少，语速不快不慢，条理分明：“我亲自去看过，铺面维护得不错，地板墙面都还七八成新，做服装零售基本不用大动。附近人流量大，白天有写字楼的职员，晚上有逛夜市的游客，隔壁街就是几家洋装店和皮鞋铺，客群跟我们目標一致。”

她顿了顿，补了一句：“另外，我已经跟周顾问通过电话了。她那边查过地契和產权，铺子產权清晰，没有抵押也没有纠纷，直接买下来就能过户。她还帮著压了压价，原主要价二十万，谈到十八万，这个价格在弥敦道中段算很划算了。”

林姣点头：“那这块你跟敏华商量吧，让她把手续盯紧些，能定就定下来。”

“我也这么想。”叶庭君见她没有异议，“第二处在旺角，位置偏了一点，不在主街上，但旁边有一所女校和两幢公务员宿舍，日常客源稳定。面积小些，二百尺出头，月租七百八。房东姓陈，自己也在那条街开了家照相馆，我跟他聊过几次，人还算爽利，说租约可以签三年不涨价，头半年还能免半个月租给我们试水。”

林姣听罢，目光在两份资料之间来回落了一下，心里已经有了盘算，不过她还是看向了叶庭君，“那对於铺货你是怎么看的？”

叶庭君果然早就有了准备，道：“弥敦道那边地段好、门面大，適合做过季款和正价的折扣品，客人逛著有面子，掏钱也爽快。旺角这边靠近学校和宿舍，客群多是师奶和学生，对价格更敏感，那些针脚鬆了两针、印花偏了半寸的残次品，放到那边去卖，便宜个三五成，她们不会计较那么多。两个铺子定位错开，互不打架。”

林姣听著点了点头，“嗯，不错。”

叶庭君將文件收回文件袋，又想起什么似的补了一句，“铺面的招牌、陈设、衣架那些东西我都已经找好了人，明天就能进场布置，预计一周內两个铺子都能开起来。”

“辛苦你了。不过新店铺这一块不能用j&j的品牌，得另起一个名字，跟现在的品牌分开来走。”

林姣从包里拿出了一份报告，递给了叶庭君，“周顾问前段时间基於你匯报的各项数据给我出具了一份市场分析报告，做得挺详细的，你也可以抽空学习一下。”

林姣见叶庭君接过，继续道：“咱们店铺和几个商场的月销量这几个月已经稳下来了，零售数据一匯总，口碑確实攒了一些，市面上对新款花色、版型的喜好也摸出了点门道。这些向好都离不开你们在实际业务中的努力和付出，这方面作为门店的店长你记首功，从下个月开始你每个月的基础工资涨一百。”

叶庭君听到这里，神色有些激动。

自打被调到门店之后，她跟林姣见面的次数就少了很多。

从前她们一起在厂里几乎天天碰头，如今一周能见上一两回就算多的了，更多时候是靠电话和她每个星期的帐目匯总，尤其前段时间还多了一个周顾问，她连报表都无法直接递给林小姐了。

她嘴上不说，心里却隱隱有些慌，怕自己离得远了，就被落下了。

尤其是郑秘书。

办事利落、人脉广、日日跟在林姣身边，什么消息都是头一道知道。

叶庭君时常拿自己跟她比，越比越觉得不够。

郑秘书能谈合作、跑关係、压合同，而自己每天盯著的不过是几排货架上的衣服卖得好不好、客人进门说了什么话。

这些活拿出去说，实在算不得什么本事。

所以林姣今天把这份报告递到她面前，又说这些话，她心里那根绷了好些日子的弦，猝不及防地被拨了一下。